従業員数6名設立年数4年評価額未公開累計調達額未公開東京都港区港南二丁目15番1号 品川インターシティA棟 22階 SPROUND
株式会社strayaの【正社員】コンパウンド戦略の中核を担う、セールスマネージャー候補の求人
少数精鋭のセールスチーム/仕組み作りから裁量を持って挑戦しませんか？
求人概要
JOB DESCRIPTION
■当社について
約3.5兆円の巨大産業である警備業界の人材課題に挑むVertical SaaSスタートアップです。
2023年6月に創業し、2024年6月に正式リリース。
DNX VenturesをはじめとするVCから累計1億円超を調達し、リリースから約2年でARRは昨年比5倍以上に成長。エンタープライズ導入を軸に、PMF達成目前の急成長フェーズにあります。
さらに2026年には音声AIを活用したセカンドプロダクトをローンチし、マルチプロダクト戦略へ移行。
ローンチから3ヶ月で売上TOP10企業や上場企業を含む顧客基盤へと拡大し、プロダクトは急速に市場へ浸透しています。
まさに今、単一プロダクト企業から、業界インフラ企業への進化が始まっています。
⸻
■募集背景
警備業界は有効求人倍率ワースト2位・1年以内離職率約8割という構造課題を抱えています。
当社はSaaS「くもかん」に加え、音声AIを活用したセカンドプロダクトを展開し、
複数プロダクトを一人のセールスが扱うワンストップ型営業モデルへと移行しています。
この変化により、営業組織は「単一プロダクトの販売」から「複数プロダクトを横断した価値提案」へと進化が求められています。
そのため、営業組織の0→1構築とスケールを担うセールスマネージャー候補を募集します。
⸻
■ミッション
strayaは「この街を支える人を、支える」というミッションのもと、警備業界の構造課題に挑んでいます。
警備業界は社会インフラである一方、人手不足と高離職率により持続性が揺らいでいます。
私たちはHR×AI×SaaSでこの構造そのものを変革し、
“テクノロジーの力で警備を若者が憧れる職業にする”というビジョンの達成に向けて邁進してます。
⸻
■このポジションの特徴
本ポジションは単なる営業マネージャーではなく、営業組織のOSを設計するポジションです。
• マルチプロダクト（SaaS＋音声AI）を扱うワンストップ営業組織の設計
• SMB〜エンタープライズを横断する営業モデル構築
• ARR5倍成長フェーズにおける再現性の設計
• プレイングと組織構築を両立するハイブリッドポジション
「売る人」ではなく「売れる構造を作る人」です。
⸻
■魅力
• ARR5倍成長・PMF達成目前という急成長フェーズのど真ん中
• エンタープライズ導入が急拡大するプロダクトを扱える市場優位性
• マルチプロダクト×ワンストップセールスという希少な営業モデル
• 10名未満の組織で営業の“型”そのものを作れる裁量
• 自分が作った営業組織がそのままスケールする経験
• 社会課題（人手不足・離職率）に直結する事業インパクト
• プレイングマネージャーとして売上と組織の両方をリード
⸻
■業務内容
営業を回すのではなく、営業組織そのものを設計・実装する役割です。
• エンタープライズ中心の新規営業（経営層・部長クラス）
• マルチプロダクト前提の営業戦略設計・実行
• 営業KPI設計・プロセス構築・再現性の確立
• 営業資料・提案フローの最適化
• 営業メンバーの採用・育成・マネジメント
• 展示会・イベントを活用したリード創出
• 営業組織スケール設計（分業・役割設計含む）
⸻
■チームについて
Biz（フルタイム3名）
• Indeed Japanでエンタープライズ営業を担当した代表
• Speeeでトップセールス・Mgr・新規事業経験者
• 300人規模ミドルベンチャーで営業部長経験者
Dev（フルタイム3名）
• 大手フリマアプリ創業期メンバー
• 複数社でTech Lead / EM経験者
• Vertical SaaSでPdM / EM経験者
業務委託メンバー
• 建設Tech SaaS元VPoE（技術顧問）
• シリーズCスタートアップでCPO / CDO経験者
平均年齢29歳。少数精鋭で密度高く、速く、強く進むチームです。
⸻
■最後に
今のstrayaは、
創業期（2023）→プロダクト確立（2024）→急成長フェーズ（2025〜）という明確な成長曲線の中にあります。
そして今は、営業の型がまだ完成していない一方で、事業は急拡大しています。
つまりこのポジションは、
"営業組織の勝ち筋そのものを定義するフェーズ"です。
売るだけではなく、
“売れる状態そのものを設計する側”に回る経験をしたい方へ。
ぜひ一緒に、営業組織をゼロから作りにいきましょう。
求める人物像
IDEAL CANDIDATE
必須スキル
ESSENTIAL CRITERIA
【必須（MUST）】
・SaaSもしくはHR業界等での営業経験（3年以上）
・マネージャー経験（メンバー数5名以上）
・新規開拓の実績と顧客折衝スキル
・顧客の本質課題を抽出し、ソリューションを組み立てた経験
・ミッションへの共感
・凡事徹底ができる方
・成果にコミットする姿勢と、学習意欲の高い方
・自分の強みを客観的に分析/言語化できている
歓迎スキル
DESIRABLE CRITERIA
歓迎（WANT）】
■こんな方と働きたいです
• 営業を個人技ではなく仕組み化できる方
• 0→1で営業組織を立ち上げたい方
• マルチプロダクト・複雑商材の営業に挑戦したい方
• プレイヤーとしても結果を出し続けられる方
• 成長産業で圧倒的裁量を持ちたい方
• 地上戦を体現しながら、レガシー業界の変革を自らの手で進めていきたい人
このポジションとのスキルギャップなどをAIで診断してみませんか？
✨ あなたと求人のマッチ度診断
職務経歴書など、あなたの経験やスキルが分かるドキュメントをアップロードすると、求人とのマッチ度とその理由が表示されます💡
※AIにより自動生成するもので、選考結果を保証するものではありません。 ※現在、本機能はPCブラウザでのみご利用いただけます。
待遇・労働環境
COMPENSATION AND BENEFITS
給与
要相談(600~800万円ほどを想定しておりますが、スキルに応じて考慮いたします)
勤務地
東京都港区港南二丁目15番1号 品川インターシティA棟 22階
※原則は出社ですが、必要に応じて一部リモートも可
雇用形態
正社員
勤務体系
勤務時間: 9:00 ~ 18:00
試用期間
あり(3ヶ月)
福利厚生
・AIツール利用補助（月1万円）
・DNX主催のイベント・勉強会に参加可能
・SO付与実績あり
企業概要
COMPANY OVERVIEW
株式会社straya
💡企業情報ページで従業員数推移や資金調達履歴などを確認できます。
求人の最終更新日時： 2026/06/17 14:32
類似している企業
業種・業態、評価額、企業規模、経営者の出身企業が類似しています
株式会社ハイウェイ
AI搭載の代理店管理ツール「ハイウェイ」を提供し、BtoB企業の販売代理店チャネルにおけるデータ管理、営業支援、パートナーポータルなどをAI活用で効率化するPRMソリューション企業。
業種・業態、評価額、企業規模、経営者の出身企業が類似しています
K.S.ロジャース株式会社
エンジニアの自由な働き方を実現するIT企業。フルリモート・フレックスを実践し、CTOコンサルや開発支援を提供。全国の企業にCTOを輩出する「社員総CTO化計画」を推進。スタートアップから地方企業まで、事業フェーズに応じたITソリューションを展開する。
業種・業態、評価額、企業規模、経営者の出身企業が類似しています
株式会社ルート
デザインの力で事業成長を促進する企業。IT、スタートアップ、メディア、金融など幅広い業界で活動。サービスデザインから組織づくりまで、人間中心設計に基づいたアプローチで顧客の本質的価値を引き出し、ユーザー体験を最適化。Figmaなどのツールを駆使し、プロダクトやサービスの開発を支援する。
業種・業態、評価額、企業規模、経営者の出身企業が類似しています
NAXA株式会社
放送・エンターテインメント業界に特化したソフトウェア開発企業。AI技術を活用し、放送局向けソフトウェアや動画配信プラットフォームを開発。AI字幕生成やデジタルプレイスメントなど独自プロダクトも展開。最新技術で業界に革新をもたらし、自由な開発環境で新しいアイデアを創出する。