STORES 株式会社の

中規模事業者向け｜ソリューションセールス（BizDev）の求人

募集概要

### 募集背景 全社の戦略見直しと組織体制の再編にともない、「Midマーケットへのアプローチ強化」および「ビジネス組織の拡充」が急務となっています。そのため、今後の成長を共にリードしていただける仲間を増員募集しています。 ご入社後の配属については、リテール事業者向け／サービス事業者向けのいずれかのチームを想定していますが、これまでのご経験やご志向をふまえ、選考を通じて一緒に相談させていただきます。 ### 業務内容 STORES のセールス兼BizDev として、以下の業務を担当いただきます。 【セールス観点】 * マーケティングとの協働を通じたリード獲得・商談創出に向けた活動（実行） * STORESの複数プロダクトを組み合わせた顧客へのソリューション提案〜合意形成（実行） 【BizDev観点】 * 顧客から得られた機能要望の言語化・事業接続（プロダクト作り） * 複数プロダクト導入事業者の獲得に向けた戦略/戦術の立案〜実行（用途開発） * その他、営業オペレーションの磨き込みやモニタリング等 マネジャー候補としての採用の場合は、 上記にプラスして「顧客獲得戦略の立案・施策設計（戦略）」や「業界/業種ごとの獲得シナリオの構築（戦術）」も担っていただきます。 _▼ 業務で利用するツール_ * Google Workspace * Slack * Notion * Salesforce * Dialpad * Miro _▼ 入社後のサポート体制について_ * 入社日当日は原則ご出社いただき、オリエンテーションに参加いただきます * 人事メンバーや同時期入社メンバーとの顔合わせ * 勤怠ツールや稟議システム、社内で活用しているITツールの紹介 etc * 流れ * Day1-3：全社研修 * Day4〜：事業部内の研修/ドキュメントの読み込み・実施 * Day8〜：営業同行/ロープレ等を適宜行いつつ、本格業務開始 * 進め方 * 1on1：上長(部門長/Mgr)とWeekly30min\*1回の実施 * OJT：既存メンバーの営業同行 / 提案サポートからキャッチアップを頂きつつ、規模感の小さい会社様に向けた提案機会を増やしていきます。一通り回せる状態になった後に、担当業界/ターゲットを設定の上で、獲得戦略の立案〜実行まで主体的に自走いただきます。 _▼ 働き方について_ * 出社頻度：週2日 * 土日出勤の可能性：なし ### ポジションの魅力 * 第二創業期とも言える大きな変革期において、全社戦略の推進やMidマーケット戦略を担い、事業成長に裁量を持って関わることができる * 経営・事業課題に対して、複数プロダクトを束ねたソリューション提案を行い、顧客の課題解決に貢献することができる * プロダクト開発や BizDev的な業務に携わり、事業成長に寄与することができる * 様々な事業者と密接に関わりながら、広範なネットワークや業界の深い知見を築くことができる * 意欲や実績に応じて、幅広い業務機会を得ることができ、成長の幅を広げることができる * 多様な専門性を持ったメンバーと協力しながら、メリハリを効かせて働くことができる ### 必要な経験/スキル * Midサイズ\*の顧客に対する、ソリューション営業もしくはコンサルティング経験 3年以上 * 特定の領域で周囲やステークホルダーを巻き込みながら、圧倒的な成果を残されてきたご経験 * ご自身に与えられたミッションや管掌領域を越え、自ら仕事や価値を創り出してきたご経験 ### 望ましい経験/スキル * 大小問わず、戦略や戦術を自ら課題設定/立案/実行まで主導されたご経験 * 市場開拓・顧客獲得に向けた提供価値の言語化/戦略の立案〜実行を担われてきた経験 * 自組織に対する課題・問題提起を行い、業務設計やオペレーション改善、KPI策定など、何らかの形でアウトプットを主導した経験 * 社内外のステークホルダーを巻き込み、プロジェクトを前に進めてきたご経験 ### 求める人物像 * STORES が中長期で目指しているミッション・世界観に共感できる * 高い当事者意識を持ち、困難な状況においても成果に対する強い執着心で、最後までやり抜くことができる強い意志を持っている * 自ら変化を起こし、または変化に適応するために自律的に学び、改善行動を継続的に実行できる * 健全な顧客志向を持ち、顧客の経営・事業課題の解決や業績向上に積極的に貢献したいという強い意欲がある * 自身の取り組みや成果を体系的に整理・共有し、組織全体のレベルアップに貢献したいという意識を持っている ### 選考プロセス・選考フロー 書類選考 -> 面接(2回) -> 人事面談・最終面接 -> 内定・オファー面談 ※リファレンスチェックを挟む場合もございます ### 本ポジションに関連する記事 * [事業をゼロから作る面白さ。 STORES ブランドアプリ のセールス兼事業開発の仕事](https://note.st.inc/n/n78d3654cad59) * [STORES のリテール法人部門とはー小売事業のプロフェッショナルとして本質的な課題を解決していく](https://note.st.inc/n/na9853c884c38) * [未来を見据えた取り組み、2040年店舗の事業環境はどう変化するのか？](https://note.st.inc/n/n4fcb5fd6e3a5) * [半年で受注、開発、リリースを達成。STORES ロイヤリティ、スピードリリースの舞台裏](https://note.st.inc/n/nb114ab0f65c8) * [多様な事業者様のこだわりに、どう応えるかに腕がなる。 STORES のソリューションセールスの仕事](https://note.st.inc/n/n8432b64b487b) ### 福利厚生・制度について _◆ STORES のダイバーシティ方針について_ 多様な社員が「らしさ」や得意を生かすことで、顧客に価値を提供し続ける組織を目指しダイバーシティの方針を策定し、公開しました。 ダイバーシティ推進の重点テーマ第一弾として女性活躍に関する目標を掲げ、2030年までに女性管理職比率 40% を目指します。 <https://jobs.st.inc/diversity> _◆ 好きな街から働く「WORK LOCAL」について_ 日本全国にいるオーナーさんの近くで暮らし、知るために、日本全国どこでも居住可能にしています。 交通費を最大月15万円まで支給することで、必要に応じて遠方からも出社できます。 制度の詳細やFAQに関しては、<https://www.st.inc/worklocal> をご覧ください。 _◆その他_ * AI活用サポート制度（5千円/月） * 開発用PCいつでも交換OK * STORES 各種サービスでの購入手当（5千円/月） * ウェルカムディナー・ランチサポート * ピアボーナス制度 * 業務終了後（18時以降）はアルコール、ソフトドリンクを無料で飲むことができます * 予防接種補助 * 認可外保育サポート制度 * プレグナンシーサポート休職（自身の不妊治療に利用できる ※最大3ヶ月の休職（利用に条件あり）） など その他、健康保険加入先の関東ITソフトウェア健康保険組合（ITS）の制度もご利用いただけます。 詳細は <https://jobs.st.inc/benefits> をご覧ください。

応募概要

給与

年収 500万円 〜 1000万円

勤務地

東京都渋谷区東3丁目16番3号　エフ・ニッセイ恵比寿ビル4階

雇用形態

正社員

勤務体系

フレックスタイム制（コアタイム12：00〜16：00） 標準労働時間（8時間）

試用期間

福利厚生