株式会社Stockのマーケティングリーダーの求人

■ 募集背景とポジションについて
2024年2月にαローンチした新規事業のナレッジ管理ツール「ナレカン」は、 直近で導入企業数・ARR（＝SaaSの売上高）が急拡大しており、いよいよ事業がスケールする第二創業期を迎えています。

一方で、『非IT企業』におけるナレッジ管理の課題はまだ解決しきれていません。業界や現場ごとの業務実態を深く理解したうえで、プロダクトとマーケティングの両面から市場を切り拓く必要があります。

そのため、事業戦略に基づくマーケティング戦略の設計から、リード獲得・ナーチャリング施策の企画・実行、KPI管理・改善までを、プレイングマネージャーとして一気通貫で担っていただくマーケティングリーダーを募集します。
展示会・ウェビナー・オフラインイベント・コンテンツマーケティング・ナーチャリングなど、複数のマーケティングチャネルを組み合わせながら、「非IT企業」における市場開拓とリード獲得の仕組みづくりを推進していただきます。

「事業を伸ばすマーケティングをしたい」「スケールフェーズで戦略から実行まで一気通貫で担いたい」「経営に近い立場で事業成長に関わりたい」方を歓迎します。

■具体的な業務内容
※経験・適性に応じて、以下をお任せします

① マーケティング戦略・KPIの設計
事業目標やARR目標に基づき、マーケティング施策の優先順位やKPIを設計し、実行計画へ落とし込みます。

② リード獲得施策の企画・実行
展示会、ウェビナー、オフラインイベント、コンテンツマーケティング、広告など、複数チャネルを組み合わせたリード獲得施策を企画・実行します。

③ ナーチャリング体制の構築・改善
MAツールやコンテンツを活用し、獲得したリードを商談につなげるためのナーチャリング施策を設計・改善します。

④ KPIに基づく施策改善
リード数、CVR、CPA、商談化率などの数値をもとに、施策の効果検証・改善を行い、マーケティング成果の最大化を目指します。

⑤ 他部門との連携
営業・CS・開発・事業企画などと連携し、顧客・市場インサイトをマーケティング戦略やプロダクト・事業戦略へ反映します。

■このポジションで得られること
・事業戦略と直結したマーケティング戦略の設計・推進や、顧客・市場インサイトのプロダクト・営業戦略への反映を通じて、「マーケティングを通じて事業そのものを動かす経験」を積めます。

・展示会・ウェビナー・イベント・コンテンツ・ナーチャリングなど、複数のチャネルを組み合わせ、「再現性のあるリード獲得・商談創出の仕組みづくり」に携われます。

・『非IT企業』という「新たな市場の開拓」に挑戦できます。

・既存の仕組みを運用するだけではなく、施策・仕組み・組織を自ら創り、将来的にマーケティング組織を牽引する「マーケティング責任者へのキャリアステップ」があります。

■働き方
・週3日の出社・週2日のリモートによるハイブリッド勤務
※入社後半年間は、お互いの信頼関係醸成や業務への早期キャッチアップを目的にオフィス出社（週5日）としています

①当社のミッション（世界中の『非IT企業』から、情報共有のストレスを取り除く）や事業ドメイン、プロダクトに共感できる方
②顧客起点で物事を捉え、本質的な課題解決に向き合える方
③チームで協働しながら、主体的に業務を推進できる方
④課題を自ら発見し、周囲を巻き込みながら解決に導ける方
⑤新しい手法やツールを積極的に取り入れ、改善を継続できる方

・BtoB領域におけるマーケティング経験が3年以上
・複数のマーケティング施策を企画・実行・効果検証・改善まで一気通貫で推進した経験
　（例：展示会・ウェビナー・オフラインイベント・Web広告・コンテンツマーケティング・ハウスリードへのナーチャリング施策等から複数）

・年間 / 四半期単位でのマーケティング戦略立案経験
・リード獲得から商談・受注までのファネル設計・改善経験
・MA / SFA / BIツールを用いたデータ分析・改善経験
・営業・CS・開発など他部門を巻き込んだプロジェクト推進経験
・チーム・プロジェクトのマネジメント経験
・スタートアップ・成長フェーズ企業での業務経験