株式会社スタメンの

Biz017.フィールドセールス（UNION領域）_東京_中途の求人

募集概要

■募集背景 『TUNAG』は、組織のエンゲージメント向上を支援する、SaaS型のHRテックサービスです。 これまで企業を中心に導入を進めてきましたが、未開拓市場にも広げる活動をしております。 その中でもスタメンの中で代表的になりつつあるのが労働組合のマーケット。2022年からサービスを開始して、2025年6月時点で250以上の団体への導入実績を誇ります。 この領域は、企業と比較してITサービスの活用がまだまだ普及しておらず、サービス自体が非常に希少な存在。現在はマーケットでの認知が高まり、導入いただける組合が堅調に増えているため増員での募集となります。 では、労働組合のマーケットがTUNAGをどのように捉えているか？ 世の中を変えたサービスに例えるなら、「iPhoneの登場によりガラケーからスマホに変わった」のが分かりやすいかもしれません。「電話」が「あらゆることを可能にする物に変わった」そのように感じていただいているサービスです。 「マーケットを劇的に変えるサービス」に近い感覚で、「人生でも1度あるかないかのような経験」を営業としてできる、これが今回募集している職種の最大の魅力でもあります。 「労働組合という限られたマーケットは」と敬遠されることがありますが、「市場を変えることができる」そして「新規マーケットを開拓する力を身につけられる」と正しく理解していただければ、とても魅力的な環境（タイミング）で働くことができます。 その先のキャリアを考えても、スタメンの中での新規事業などへの異動はもちろん、次のステップ（転職など）の際にも「ご自身の市場価値を高められる」経験を積むことができます。 「世の中を良くすることを仕事でやりたい」「未開拓領域を自らの力で広げていきたい」 そんな想いを持った方のご応募をお待ちしています。 ■具体的な業務内容 お客様との商談がメイン（アポイントは別部署で担当しています） 顧客ごとの課題・組織構造に応じた提案設計と実行 商談は平均して1日3件程度（全国各地に出張を含む提案ができるのも魅力） 初回接点から成約までのプロセスを担当（平均リードタイム：約6ヶ月） 営業活動の改善提案や仕組み化、フロー設計 ■ポジションの魅力・キャリアパス このポジションの最大の魅力は、「市場そのものを変える」というダイナミズムを体感できることです。 労働組合は、世の中の多くの人がその価値をまだ実感していない市場です。しかし、だからこそ提供できる価値は大きく、自分の提案がダイレクトにマーケットを動かす実感があります。 実際に、TUNAGを導入した団体では、それまで紙での情報共有しかなかった組織が、個々のメンバーのスマートフォンからリアルタイムに情報を得られるようになり、組織全体の活性化につながっています。 このように、目の前のお客様の変化を通じて、「この業界・この常識を変えたのは自分だ」と言える経験が得られるのが、このセールスの醍醐味です。 また、既存業界の枠にとらわれない開拓スキルは、今後どの業界においても通用する武器になります。将来的には、新領域の責任者として活躍する道や、別領域での市場開拓にもチャレンジしていただくことを期待しています。