Biz021.アライアンスセールス_東京_中途の求人

■募集背景 『TUNAG』は、組織のエンゲージメントを高める HRtech×SaaS プロダクトです。 業務DXやコミュニケーション活性化を実現する機能を搭載した社内情報共有ツールを通じて、組織に良い習慣をつくり、エンゲージメントを高めるご支援をしています。 （サービスサイト： https://biz.tunag.jp/） 組織課題は企業フェーズや外部環境の変化によって多様化しており、100社あれば100通りの解決策が必要です。TUNAGは課題把握・施策実行・分析をワンストップで実現し、現在では1,200社以上に導入、継続率99%という高い評価をいただいています。 これまで直販営業を中心に成長してきた当社ですが、更なる拡大に向け、2023年にアライアンス営業部を設立しました。 →立ち上げ背景：https://note.com/yasumanmaka12345/n/na2a8ced9e976 これまでの 0→1 フェーズを終え、2025年からは金融機関やHR代理店、ディストリビューター、SaaS事業者など、複数チャネルでのアライアンス拡大に本格的に取り組んでいます。少数精鋭のチームで仕組みをつくり、実績を積み上げていく 1→10 フェーズに挑戦する仲間を募集しています。 ■具体的な業務内容 提携先企業と連携し、パートナーを通じた営業推進を担います。 初回商談から契約成立までの営業プロセスに加え、パートナー営業担当者へのトレーニングや展示会支援などを通じて、売上拡大を実現していただきます。 - 既存パートナー企業との関係構築 - パートナーと連携した最終顧客との商談・契約フォロー - パートナー営業担当者への勉強会企画・実施 - 展示会・イベントなどの共同マーケティング活動支援 - 地方出張を含むパートナー企業との直接的なやり取り ※担当チャネル（金融機関、HR代理店、その他）はこれまでのご経験や適性に応じて決定します。 ■ポジションの魅力 - 立ち上げ間もない組織のため、仕組みづくりから携わることができます。 - 金融機関やHR領域など、複数チャネルの中で戦略立案から実行まで幅広く関与できる環境です。 - 1→10 フェーズにおける事業成長に直結する役割のため、取り組みが成果として早く反映され、事業推進力・ビジネスパーソンとしての総合力を磨けます。 - アライアンスモデルを通じて、直販営業では得られない広範なネットワークや業界知見を積むことができ、市場価値の高いキャリア形成につながります。

■こんな方と働きたい ・目標達成に向けた熱量があり、それに向けて自主的に考え行動できる方 ・既存の枠組みを超えたチャレンジしようという気持ちが旺盛な方 ・チームとのコミュニケーションを大切にし、情報共有できる方 ・スピード感や大きな変化を楽しみながら働ける方 ・積極的に技術や知識を身につけ、自己成長を目指す方 ■こんな方は違うかも ・実践よりも研修を重視し、基礎から教わりながら少しずつ学びたい方 ・最低限の貢献をしながら、仕事以外に軸足をおきたい方 ・他人との関わりを避け、自分のスキルアップに専念したい方

・法人営業経験(2年以上)

・代理店／アライアンス営業の経験 ・BtoB領域や無形商材における新規営業の経験 ・契約金額が500万円以上の高価格帯商材に関する新規営業の経験 ・HR業界または人材業界での実務経験 ・経営層や複数部門に対する横断的な提案経験

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