双日テックイノベーション株式会社の【MS26414】ITソリューション営業/データマネジメント・マネージドサービスの求人

募集背景

マネージドサービス事業本部では、データマネジメント領域におけるCData製品および自社サービス「PolarisGate」の提案に加え、IT運用診断（Assessment）、保守サービス（Support Palette）、運用アウトソース（NCPF Managed）、セキュリティ運用サービス（NCPF Managed Security）を提供しています。

今回募集するポジションでは、CData製品やPolarisGateの提案に加え、お客様のデータ活用・IT運用・セキュリティに関する課題をヒアリングし、社内の技術部門と連携しながら最適なソリューションを提案いただきます。

仕事内容

CData製品および自社サービス「PolarisGate」を中心に、お客様のデータ活用・IT運用・セキュリティに関する課題を解決するソリューション営業を担当いただきます。単一製品の販売にとどまらず、顧客の状況に応じて製品、導入支援、保守・運用サービスを組み合わせて提案します。

【具体的な業務内容】
・既存顧客への定期的なコミュニケーション、アップセル・クロスセル活動
・新規顧客へのアプローチ、セミナー・問い合わせ等を起点とした商談創出
・顧客課題のヒアリングと整理、課題と当社ソリューションの紐づけ
・社内技術部門・関係部門と連携した提案書、見積書の作成およびプレゼンテーション
・提案、契約調整、受注、納品、請求までの営業プロセスの推進
・案件情報・活動状況の管理、チーム内での報告・相談
・ベンダーとの情報連携、製品・サービス情報の収集

担当プロダクト/サービス

CData、PolarisGate、マネージドサービス、アセスメント、SupportPalette（一元窓口サービス）

案件事例

オリックス野球クラブ株式会社 データ基盤構築事例 | Azure導入支援デスク
https://cloud.sojitz-ti.com/case/orix%5Fbuffaloes/

身につくスキル・経験

・データマネジメント領域の専門知識
・クラウド、BI、AI、データ基盤を横断した提案経験
・製品販売に留まらないソリューション営業スキル
・顧客課題の発見から提案、受注までのコンサルティング力
・グローバルベンダーとの協業経験
・既存深耕と新規開拓の双方を経験できる営業力

キャリアパス

データマネジメント領域の専門性に加え、顧客課題の整理から提案・受注までを一貫して経験できるため、ソリューション営業としてのスキルを高めることができます。

キャリアパスとしては、専門性を追求するスペシャリストコースと、組織運営や人材育成を担うマネジメントコースを設けており、ご本人の志向や適性に応じたキャリア形成が可能です。

＜柔軟なキャリア形成＞
「キャリアは自分でつくるもの」をコンセプトに、2〜3年後のキャリアを毎年上司と相談しながら決定します。翌年度の転勤可否の申告も可能で、コース変更も柔軟に行えます。

組織構成

マネージドサービス事業本部事業推進室一課
本部横断で事業戦略推進等を行う事業推進室の中で、
事業拡大に向けた営業活動を担当する課です。

ポジションの魅力

■データマネジメントから運用・セキュリティまで幅広い提案が可能
CData製品や自社サービス「PolarisGate」に加え、Assessment、Support Palette、NCPF Managed、NCPF Managed Securityなど幅広いサービスを取り扱っています。単一製品の販売ではなく、お客様の課題に応じて最適なソリューションを提案できる環境です。

■生成AI活用を支えるデータ活用・連携領域の提案に携われる
生成AI活用の拡大に伴い、AIが利用するデータ基盤やデータ連携の重要性が高まっています。当社はCData製品の販売・導入支援において豊富な実績を有しており、CData Connect AIやCData Arc、CData Syncを活用した提案を通じて、生成AI活用を支えるデータ活用基盤の構築支援に携わることができます。

■事業拡大フェーズで営業組織の成長に関われる
データマネジメントおよびマネージドサービス事業の拡大を進めており、既存顧客への提案拡大や新規顧客開拓を通じて事業成長に貢献できます。営業として成果を追うだけでなく、事業の成長を実感しながら取り組める環境です。

URL

■双日テックイノベーション オウンドメディア "STech Eye"
■【公式】双日テックイノベーション株式会社 採用広報note

募集資格

必須（MUST）

下記すべてのご経験をお持ちの方
・法人向けIT営業、ソリューション営業または製品営業の経験3年以上
・顧客課題を整理し、社内外の関係者と提案を組み立てた経験
・ベンダー、技術部門、営業部門等、複数の関係者との調整経験

歓迎（WANT）

· 商社、製造、流通・サービス業界向けの営業経験
· ソフトウェア、SaaS、クラウドサービスの営業経験
· 技術担当やベンダーを巻き込みながら案件を前に進められる方