双日テックイノベーション株式会社の【NW26106】次期リーダー候補【通信キャリア向け/大型案件営業】数千万〜数億円規模のNWインフラ提案/商社系SIer×マルチベンダーの求人

募集背景

ネットワークインテグレーション事業において、総合商社グループの豊富なネットワークを強みに、長年にわたって世界中から最先端のIT技術を発掘し、大手通信キャリアのバックボーンネットワークを支えるICTソリューションを提供してきました。

第一営業部では大手通信キャリア向けのネットワークインフラSI事業が順調に拡大しており、既存顧客との大型案件を継続的に受注しています。今回は事業成長に伴うチーム増強として、まずはメンバーとして大型案件を推進いただきながら、将来的にチームリーダーを担っていただける「次期リーダー候補」を募集します。

マルチベンダーで最適提案ができる商社系SIerとして特定製品に縛られず動ける環境のもと、大手通信キャリアとのビジネス協業を通じて自己成長したい方、「当社にしかできないサービス」を確立しながら新たな価値創出にチャレンジしたい方を歓迎します。

仕事内容

大手通信事業者(バックボーンネットワーク設備)向けに、
ネットワーク機器・サーバ/ストレージ等のSI提案営業をご担当いただきます。

◆ 具体的な業務イメージ
・大型ルーター・スイッチ等のネットワーク機器(1案件あたり数千万〜数億円規模)案件において、提案〜受注までを営業としてリードし、役務提供フェーズの立ち上げまで伴走(受注後の導入・保守は技術部門が担当)
・既存顧客の深耕(約7割)と新規案件開拓(約3割)のバランスで活動
・営業・技術・事業推進が一体の組織のため、エンジニアと密に連携した技術提案が可能

◆ グローバル技術連携
・米国シリコンバレーに駐在する当社日本人メンバーから、最新技術情報を日本語で共有。英語力に自信がなくても、グローバルな最先端技術を活かした提案にチャレンジできます。

◆ 将来的に担っていただく役割(リーダー昇格後)
・若手メンバー(入社3〜5年目)数名の目標設定
・進捗管理・商談同行
・案件の優先度判断と社内リソース調整
・メンバーの育成フィードバックと1on1
※入社直後から担っていただくものではありません。
案件遂行の実績を積んだうえで、段階的に移行していきます。

◆ 勤務スタイル
・顧客先への訪問・同行が多く、週5日出社を基本としています。1日のスケジュール感としては、お客様先への訪問・商談が2件程度、合間にオフィスで提案資料の作成・社内調整、顧客とのメール・電話対応を行う、という流れが一般的です。
顧客と顔を合わせながら信頼関係を築いていくスタイルです。

ただし、お子さまの急な発熱・ご家族の看護・介護など突発的なご事情がある場合は、在宅勤務で柔軟に対応いただけます。チームで支え合いながら働ける環境です。

担当プロダクト

提案できるソリューション
当社代理店商材（HPE/Juniper、Infinera、Nokia, Arista、Nutanix、NetScout等のマルチベンダー製品群。特定製品への縛りなく、顧客課題に応じた最適提案が可能。

ポジションの魅力

◆ 日本の通信インフラを動かす大型案件に携わる
日本の通信キャリアのバックボーンネットワークを支える案件に直接関与できます。
自分の提案が社会インフラに組み込まれる手応えは、エンドユーザー向けSI・パッケージ販売では得られない経験です。

◆ 特定ベンダーに縛られないマルチベンダー提案
「この製品を売らなければならない」という制約がなく、複数のグローバルトップベンダーの製品から顧客課題に最適なソリューションを構成できます。
純粋な課題解決型の提案力が磨かれる環境です。

◆ マネジメントキャリアパスが明確
課長補佐・課長等のラインマネジメント職へのステップアップが制度として整備されており、実績ある中途採用者の昇格事例が複数あります。メンバーとして大型案件の経験を積んだうえで、段階的にマネジメントへステップアップしたい方に最適なポジションです。

身につくスキル・経験

• 大手通信キャリアという日本を代表する顧客と長期的に向き合うことで、単なる営業スキルにとどまらない幅広い力が身につきます。
• ネットワーク・サーバ/ストレージ・クラウド・セキュリティ・AIなど、最新のITインフラ領域の幅広い製品知識
• マルチベンダー提案を通じた、課題解決型の提案力
• チームリーダーとしてのマネジメント経験と後進育成力

キャリアパス

入社後はOJTを通じてチームの営業スタイル・顧客との関係を把握しながら、早期に案件を自走できる体制を整えます。

① 入社〜1年:
OJTで顧客関係・営業スタイルを把握。既存顧客の深耕営業を中心に、自走できる体制を構築。

② 1〜3年:
チームリーダーとして若手メンバーの育成・目標管理を担いながら、自身も大型案件を推進。

③ 3年〜:
課長補佐・課長等のラインマネジメント職へ昇格。より大きな組織・事業を牽引する中核人材へ。

活躍事例

611万円(32歳・主任)
850万円(38歳・課長補佐)

組織構成

今回の募集組織は、ネットワークインテグレーション事業本部 第一営業部です。
＜第一営業部＞
├ 1課（通信事業者向け設備営業 男性6名、女性2名） ★今回の配属はこちらです。
└2課（通信事業者向け法人営業 男性6名、女性1名）

※設備営業（本ポジション）：通信事業者が自社サービスを行うためのバックボーンネットワーク（設備）の提案担当
※通信事業者向け法人営業：通信事業者と協業し、法人のエンドユーザー向けにICTソリューション全般の提案を行う担当

募集資格

必須（MUST）

・ITインフラ領域での法人営業経験
※「マネージャー」「リーダー」といった役職経験は一切不問です。
「本当はリーダーを任されたいけれど、現在の職場ではポストが空かない」
「育成や後輩指導にもっと深く関わってみたい」— そんな想いをお持ちの方にこそ、ぜひチャレンジしていただきたいポジションです。

歓迎（WANT）

・ 通信キャリア向けの設備・インフラ提案経験（特に歓迎）
・ L3ネットワーク・大型ルーター・無線等のソリューション提案経験（特に歓迎）
・ HPE・Nokia・Arista等のネットワーク機器を扱った営業経験
・ チームリーダーまたはサブリーダー経験

求める人物像
・顧客の業務や技術課題に関心を持ち、自ら学び続けられる方
・仮説を立てて動き、うまくいかなければすぐ修正できる自律的な営業スタイルの方
・若手メンバーの成長を自分のことのように喜べる方

双日テックイノベーション ってどんな会社？

● 当社採用オウンドメディア："S Tech Eye"
https://stech-eye.brandmedia.i-myrefer.jp/media

● 採用サイトURL
https://www.sojitz-ti.com/human%5Fresources/recruit/

● 【公式】双日テックイノベーション株式会社 採用広報note
https://note.com/stech%5Feye/all