双日テックイノベーション株式会社の【CS25312】【双日G】大手エンタープライズ企業向け│インフラ×セキュリティ×データAIで課題を解決するプリセールスエンジニア│エンジニアからのキャリアチェンジ歓迎 の求人

募集背景

当部門は、金融業・製造業を中心としたエンタープライズ企業に対し、事業課題の解決につながるITインフラソリューションを提供しています。
ハイブリッドクラウド、セキュリティ、データ＆AIなどの先進技術を組み合わせたソリューションを強みとしており、新規・既存を問わず幅広いお客様への提案や導入支援を行っています。
近年、企業におけるセキュリティ強化や、データ・AI活用へのニーズは急速に拡大しており、当社でも重点成長領域として事業拡大を進めています。
そこで今回、事業拡大に伴い、プリセールスエンジニアを募集します。
インフラエンジニアやIT技術者として培った経験を活かしながら、データ・AI・セキュリティといった市場価値の高い領域にチャレンジしたい方、顧客との対話を通じて関わりたい方を歓迎します。

仕事内容

エンタープライズ企業に対し、ITインフラ領域を中心としたソリューション提案や技術支援を行うプリセールスエンジニアとしてご活躍いただきます。
営業担当やプロジェクトマネージャ、エンジニアと連携しながら、顧客の事業課題や技術課題を整理し、最適なソリューションの提案から受注支援までを担当いただきます。
また、技術的な知見を活かしてアカウント営業戦略の立案にも参画いただきます。顧客との接点を通じて市場ニーズを把握しながら、技術力に加えて提案力やビジネス視点も身につけることができるポジションです。

・顧客へのヒアリングを通じた課題整理・要件定義
・データ活用領域を中心としたソリューションの提案・提案方針の策定
・提案内容の検討、見積作成、提案書作成
・RFI／RFPへの対応
・顧客へのプレゼンテーションおよび技術的な説明・折衝
・顧客の技術相談窓口としての問い合わせ対応
・営業担当と連携したアカウント戦略の立案・推進
・社内エンジニアやパートナー企業と連携した提案活動・案件創出

担当プロダクトまたはプロジェクト

◆主な取り扱いソリューション
ハイブリッドクラウド：HPE / Nutanix / Azure / AWS
セキュリティ：CrowdStrike / Zscaler / Forescout
データ分析・活用：Databricks
マネージドサービス：自社独自の保守・運用サービス

顧客課題に応じて、プロダクトマーケティング担当と協業しながら、新たな製品・サービスの開拓にも取り組んでいただきます。
特定ベンダーに依存しない環境のため、製品起点ではなく顧客課題起点で最適なソリューション提案が可能です。

身につくスキル・経験

・データ、クラウド、セキュリティを横断した技術知見
クラウドやセキュリティ、データAIなど幅広いソリューション提案に携わることができます。
個別技術に留まらず、顧客課題に応じて複数領域を組み合わせながら提案を行うことで、インフラ全体を俯瞰した技術力を身につけることができます。

・課題発見から解決までをリードする提案力
顧客との直接対話を通じて潜在的な課題を引き出し、技術を軸に解決策を描くコンサルティング力が身につきます。
例として、データ活用領域では、「どのデータを収集・分析するのか」「その結果をどのように業務改善や意思決定に活用するのか」といった構想段階から提案に関与できるため、より上流の提案力を身につけることができます。

・アカウント戦略・ソリューション戦略の企画立案スキル
営業やソリューション開発部門と協働し、技術的な観点でアカウント戦略の立案や案件創出に関与します。
市場動向や技術トレンドを踏まえた提案活動を通じて、技術力だけでなくビジネス視点や戦略的思考力も習得することができます。

活躍事例

・柔軟なキャリア選択が可能
様々な顧客、ソリューションを経験することが可能なため、その経験から多くのキャリアパスを形成することが可能です。
人事制度として、組織ラインのマネジメントを目指すマネジメントコースと、技術分野・役割別に強みを発揮していくスペシャリストコースがあり、ご自身の志向性に合わせて選択可能です。

モデル年収

763万円(33歳・主任)
928万円(36歳・ITスペシャリスト)

組織構成

クラウドソリューション事業本部
L第一技術部
L一課 8名

30代～40代のメンバーが中心のチームで、
男性7名、女1名の人数構成となっています。

TeamsやAsanaといったコミュニケーションツールを活用し、
リモートワークでも円滑に業務を進めることが可能です。
フレックスや、育児のための時短制度も備えており、プライベートとの両立が可能です

ポジションの魅力

・顧客の事業課題解決に上流から携われる
単なる技術提案や製品紹介にとどまらず、顧客の事業課題やIT戦略の整理・構想段階から関与します。
顧客との対話を通じて課題を深掘りし、最適なソリューションを描きながら課題解決を支援するため、自身の提案が顧客の事業成長や変革に直結するやりがいを実感できます。

・成長領域であるセキュリティ/データ＆AI領域に挑戦できる
近年需要が高まるデータ活用・AI活用領域を中心に、クラウドやセキュリティを組み合わせた提案に携わることができます。
これまでのインフラ領域の経験を活かしながら、新たな技術領域への知見を広げ、市場価値の高いキャリアを形成することが可能です。

・特定製品に縛られないソリューション提案ができる
顧客課題に応じて既存製品だけでなく新たなサービスや製品の選定・検討も行います。
特定ベンダーありきではなく、最適な組み合わせを検討しながら柔軟な提案を行えるため、幅広い技術知識と提案力を身につけることができます。

参考URL

https://www.sojitz-ti.com/casestudy/tns/

募集資格

必須（MUST）

【下記いずれかのご経験】
・クラウドまたはオンプレミス環境における設計・構築のご経験
・クラウドまたはオンプレミス環境における運用・保守のご経験

歓迎（WANT)

・データベース（SQL・Oracle等）の設計・構築・移行・運用保守のご経験
・顧客折衝のご経験