双日テックイノベーション株式会社の【CP25525】インサイドセールス(SDR担当)／リード育成・外注管理(フレックス・リモート可)の求人

募集背景

当社は、数億円規模の基盤系・ハイブリッドクラウドのSIから、クラウドPBX、SaaS型タスク管理ツール、貿易DXまで、多岐にわたるソリューションを展開しています。これまで各事業部が独自に行ってきた「縦割り」のマーケティング・セールス体制から脱却し、全社横断的な顧客アプローチを実現するため、2025年に「ブランドマーケティング推進室」を発足しました。

現在、IS企画の主導のもと、バラバラだったセールスプロセスの標準化や、事業部間で異なる「SQL（有効商談）」の定義の統一化を急ピッチで進めています。全社的に新たな営業戦略が動き出す変革期において、マーケティング施策からの反響を確実かつ効率的に商談へと繋ぐ「SDR機能の強化」が急務となっています。

組織の土台を共に創り上げていくこの重要なフェーズにおいて、若手を中心とした次世代のコアメンバーを募集いたします。まずはSDRとして最前線でプレイングを行っていただき、ゆくゆくは現在稼働している外部ISパートナーのコントロール等もお任せしていく予定です。

仕事内容

ブランドマーケティング推進室のインサイドセールスチームにて、SDR（反響型）としての実務を中心に、将来的な外部パートナーのディレクション、およびプロセス改善をお任せします。事業部横断でデータを可視化し、インサイドセールスの活動から得られた顧客の生声をマーケティング施策へフィードバックしていくポジションです。

インサイドセールス業務（SDR）：

マーケティング施策（Web問い合わせ、展示会、ホワイトペーパーダウンロード等）からのインバウンドリードに対する反響型アプローチや、過去休眠リードの掘り起しアプローチ。
顧客の課題ヒアリング、検討時期や予算等の条件確認、商談機会の創出。
Asanaを用いた営業部門への適切なトスアップ（TQLの供給）。

外部パートナー（外注先）のコントロール（※段階的にお任せします）：

現在稼働している代理店2社（計4名体制、毎月100～200リードへの架電）との連携、日々の進捗・KPIの確認、エスカレーション対応。

営業・マーケティング部門との連携強化：

プロダクトマーケティング担当や製品主幹（PM）と連携したリード獲得施策のすり合わせ。
営業部門との連携強化（現状不足しているコミュニケーションパスの構築や、SQL基準の目線合わせなど）。

データ入力・プロセス改善：

Salesforce、Marketo、Asanaを用いた日々の活動履歴の正確な管理と運用ルールの最適化。

担当プロジェクト

インサイドセールスとして下記いずれかのソリューションのインサイドセールスをお任せします。

• Nutanix、Azureなどのハイブリットクラウドソリューション
• wifi,5Gなどのネットワークソリューション
• Asana、ZoomPhoneのようなクラウド電話、タスク管理のワークプレイスソリューション
• 貿易DXの自社開発のSaaSソリューション

身につくスキル・経験

単なる「アポインター」ではなく、組織の仕組みづくり（RevOps/MOps視点）を現場で体感できる環境です。
高度なヒアリング力： 高単価なSIからSaaSまで幅広く扱い、BtoBにおけるBANTC情報や顧客担当者の動機を見極める力が身につきます。
データドリブンな運用： SalesforceやAsanaを用いた環境で、データ品質を保ちながらプロセスを回すスキルが養われます。
周囲を巻き込む推進力： 営業部門や外部パートナーとSQLの目線を合わせ、多様な関係者を動かす調整力が身につきます。

入社後の仕事イメージ、数か月～数年後の未来

入社～数ヶ月：

研修を通じて商材知識やヒアリングの型、ツールの運用ルールを習得し、インバウンドへのSDR実務を開始します。

半年～1年：

SDRとして成果を出しつつ、外部ISの稼働管理を段階的に引き継ぎます。現場の声をIS企画へ還元し、プロセス改善にも貢献いただきます。

1年～数年後：

来期（FY27）予定のHubSpotへの統合など、全社基盤の変革期をコアメンバーとして牽引。将来的にはISリーダーやマーケティング・Ops領域へのキャリア拡張も可能です。

キャリアパス

マネジメントコース選択の場合はラインマネージャーとして課長、部長、本部長を目指して頂くほか、スペシャリストコースの選択肢もあり、マーケティング機能に特化した「マーケティングマネージャ」（課長相当職）、新規事業立上げの「ビジネスディベロップメント」（部長、本部長相当職）を目指すことも可能です。

活躍事例

36歳課長補佐 928万円
40歳課長 1194万円

組織構成

募集組織は、コーポレート統括本部 ブランドマーケティング推進室 デマンドジェネレーション一課です。

■ブランドマーケティング推進室
デマンドジェネレーション一課(6名)
デマンドジェネレーション二課(9名)

半数が中途入社者で構成されており、20代の若手からベテランまで幅広い年代の社員が活躍しています。インサイドセールスは社員だけでなく、アウトソーシングも活用して効率的な運用を進めています。

ポジションの魅力

「縦割り打破」の組織変革フェーズに立ち会える

出来上がった組織の歯車になるのではなく、事業部横断のインサイドセールス組織を創り上げる変革期（RevOps推進のフェーズ）に参画できます。現場の声を仕組みやルール作りにダイレクトに反映できる環境です。

SaaSから数億円規模のSIまで、圧倒的なビジネス経験

タスク管理ツール（Asana）や貿易DXといった身近なソリューションから、数千万〜数億円規模のインフラ基盤系SIまで、難易度と単価の異なる商材を横断的に扱います。20代のうちにこれほど幅広い提案の経験を積める環境は珍しく、ビジネスパーソンとしての市場価値を高めることができます。

参考URL

社名変更を機に展開したSTech Iのコーポレートブランディングを責任者が語る

■双日テックイノベーション オウンドメディア "STech Eye"

■【公式】双日テックイノベーション株式会社 採用広報note

募集資格

必須（MUST）

・SaaS/IT業界におけるインサイドセールス、または営業の実務経験（2年以上）
・企業規模200名以上への新規開拓または既存深耕アプローチのご経験
・CRM（Salesforce等）を活用し、データに基づいたアクション管理ができる方

歓迎（WANT）

・メンバーマネジメントのご経験
・フィールドセールス（FS）の経験があり、商談の全体像を理解している