双日テックイノベーション株式会社の【CP25525】インサイドセールス/商社の顧客基盤を生かしたABMの立ち上げ/在宅・フレックス勤務可の求人

募集背景

当社は2024年に社名を「双日テックイノベーション」へと改め、事業変革と成長を加速させるフェーズに入りました。これに伴い「ブランドマーケティング推進室」を立ち上げ、「マーケティングを経営の推進力に変える」をビジョンに全社横断でのデマンドジェネレーション体制を構築しています。その中核となるのが、インサイドセールスの機能強化です。

本ポジションは、強固な顧客基盤を活かし、従来の縦割り組織では到達できなかった「面」でのクロスセル提案をリードするISを募集します。最重要30社に対し、ホワイトスペースを開拓し、真のDXパートナーへと進化させる戦略提案型BDRを担っていただきます。

【参考記事】
マーケティングを「経営の推進力」に。ブランドマーケティング推進室、挑戦の現在地。マーケター仲間を積極採用！

グローバルにチャレンジできる「IT×商社」の面白さ

仕事内容

注力顧客30社のいずれかを対象に、インサイドセールスとして、マーケティング、アカウント営業と連携し、戦略的な新規開拓・クロスセルを担います。8つのソリューションを武器に、顧客組織図（バイヤーマップ）に基づいた「面」でのアプローチを実施し、未開拓部署（ホワイトスペース）のキーマンを特定します。
接点獲得からBANTCを深く聞いたアポなど状況に合わせて、アカウント営業へトスアップすることで、LTV最大化をリードするポジションです。
上記に合わせて、製品のキャッチアップなどは、ロープレや、ハウスリストやSDR領域のインサイドセールス業務を行いながらフォローします。

担当プロダクトまたはプロジェクト

インサイドセールス

身につくスキル・経験

ABMという新しい挑戦の立ち上げをリードしていただきます。
マーケティングと営業の間に立ち、全社の売上成長に直結する役割を担うことができ、また、新組織のため、人員構成としても自らの戦略と仕組みで成果をデザインできる自由度があり、若手メンバーが多く、育成や組織づくりにも裁量を持って取り組むことができます。

キャリアパス

マネジメントコース選択の場合はラインマネージャーとして課長、部長、本部長を目指して頂くほか、スペシャリストコースの選択肢もあり、マーケティング機能に特化した「マーケティングマネージャ」（課長相当職）、新規事業立上げの「ビジネスディベロップメント」（部長、本部長相当職）を目指すことも可能です。

活躍事例

36歳課長補佐 928万円
40歳課長 1194万円

組織構成

ブランドマーケティング推進室 構成人員は18名(男性6名、女性12名)です。

デマンドジェネレーション課
マネージャー(2名)
マーケティング担当(10名)
インサイドセールス企画(1名)
Mops担当(2名)

ポジションの魅力

双日グループの顧客基盤を用いて、システムインテグレーターとして様々なソリューションでABMを実行するポジションのため、
リードタイムが1年以上の数億円の単価のものから、SaaSで月額数万円のサービスなど幅広い商材の提案力が身に付きます。
・マーケティングと営業の間に立ち、全社の売上成長に直結する役割を担える
・新組織のため、自らの戦略と仕組みで成果をデザインできる自由度がある。
・若手メンバーが多く、育成や組織づくりにも裁量を持てる。

参考URL

社名変更を機に展開したSTech Iのコーポレートブランディングを責任者が語る

■双日テックイノベーション オウンドメディア "STech Eye"

■【公式】双日テックイノベーション株式会社 採用広報note

募集資格

必須（MUST）

• IT業界におけるインサイドセールス、または営業の実務経験（3年以上）
•1000名以上の企業に対する SDR/BDRに関する理解と戦略～実行に携わった経験
•SFA/CRM、MAツールの活用経験
• 数値に基づいた改善・意思決定ができる論理的思考力と柔軟なコミュニケーション力

歓迎（WANT）

・チームマネジメント、またはメンバー育成の経験
・SIer、クラウドサービスの営業・マーケティング経験
・ABMやターゲットアカウント戦略の実戦経験
・KPIドリブンでの組織運営や、商談創出率に対するPDCA実施経験
・営業とマーケの橋渡し役として、部門間連携を超えた共創を楽しめる方