双日テックイノベーション株式会社の【CS25306】【リモート/フレックス】経営課題をITで解決する提案型営業（Zoom・Asana等のコラボレーションツール導入）の求人

募集背景

コロナ禍で急成長を果たしたコラボレーション事業(Zoom、AsanaのSaaS販売)は、市場の落ち着きとともに変革期を迎えています。1000を超える既存顧客基盤を活かし、さらなる事業成長を目指すために、これまでのモノ売りからコト売りへ、例えば、お客様のチームパフォーマンスの向上や、業務効率化、従業員のエンゲージメント向上を実現するようなデジタルワークプレイスを提供し、顧客の経営課題を解決する事業へ成長することに挑戦しています。
単なるソリューション知識だけではなく、顧客の経営課題を理解し、仮説提案をしていくような提案型営業人材を求めております。最新のAIエージェントやSaaSなどに興味があるかた、ぜひご応募ください。

仕事内容

現在の1000を超える契約の中から、重要顧客、ポテンシャル顧客を担当し、アップセルをしていただきます。また当社の重要顧客で当部がビジネスできていない顧客に対するクロスセルも担当していただきます。前者7割、後者3割の割合です。

・顧客経営層、決裁者やキーマンとの人脈形成
・顧客中計やヒアリングからの課題抽出と仮説提案活動
・顧客決裁者への価値訴求
・経営層向けのデモ、プレゼンテーション
・技術部門と連携した提案書・見積書の作成
・案件の進行管理および契約締結までのフォロー

【働き方】
・週３日以上出社、週２日リモート勤務のルールとなっております。
商談もリモート化が進んでおり、業務内容やプライベートの予定を考慮して、勤務形態はご自身で決定できます。
・コアタイムなしのフルフレックス制度です。勤務時間の調整の他、中抜けも可能です。

案件事例

･当部のお客様向けポータルサイトに案件事例を掲載しています。
https://collab.sojitz-ti.com/

例：さくらインターネット様(ZoomPhone導入)
https://collab.sojitz-ti.com/case/sakura-internet-zoomphone-case.html

身につくスキル・経験

・最新のSaaS関連知識と共に単体商材の域を超えたソリューション提案の経験
･AI、AIエージェントの業務活用提案の経験
･ご自身の仕事でのAI活用実践
・顧客からパートナー企業までの幅広い人脈の形成
･デモやプレゼンテーションスキルの習得(プレゼンター、エバンジェリスト的要素)
・市場拡大に向けた顧客開拓や案件創出に向けたマーケテイング活動の経験
・各種ベンダー等の資格の取得とこれを活用した実戦経験

キャリアパス

マネジメントコースとして、チームリーダーや課長、部長といったマネジメントポジションを目指すことが可能です。メンバー育成や戦略立案など、組織運営に携わる役割へステップアップできます。

個人としての専門性の追求も可能で、アカウント営業の経験から顧客よりであればコンサルタント、技術よりであればエバンジェリストなどのキャリア形成が可能です。
ご自身の志向や強みに応じて、マーケティング部門での市場分析・プロモーション企画、コーポレート部門での経営企画・人事・広報など、営業経験を活かした職種転換も可能です。

当社では、社員一人ひとりのキャリア志向を尊重し、定期的な面談やキャリア制度を通じて柔軟なキャリア形成を支援しています。

活躍事例

・763万円(33歳・主任)
・928万円(36歳・課長補佐)
・1374万円(45歳・コンサルタント)

組織構成

今回の募集組織は、クラウドソリューション事業本部 ワークプレイス事業部です。
営業･マーケティング･業務･技術･サポート･事業開発のすべての機能を事業部内で完結しており、スピード･専門性を発揮している部署となります。

＜ワークプレイス事業部＞
L一課（17名）
L二課（10名）

一課は営業機能を担います。営業、マーケ、業務が所属します。
二課は技術機能を担います。プリSE、アーキテクト、PM、サポート、事業開発が所属します。

ポジションの魅力

・総合商社「双日」の中核会社として、様々の企業を相手とし、幅広い人脈を得ることができます。
・ZoomやAsanaは最新AIを搭載したSaaSであり、MicroSoftやGoogleとは違った、業務に根ざしたAI活用知識を得ることができます。
・コロナ禍のZoom販売の急進期に、自らの業務効率を徹底的に図った部署となり、日頃の業務処理のルール化、自動化を徹底している組織で、最新のデジタルワークプレイスでの働き方を経験できます。そこで感じた良さをお客様に提案いただきます。
･新しい技術や米国の新興企業からの情報を元に新しい商材発掘、新しい市場創生などに加わることができます。
・SEとの距離が近く、SEと協力しながら提案することが出来ます。

参考URL

■双日テックイノベーション オウンドメディア "STech Eye"

■【公式】双日テックイノベーション株式会社 採用広報note

募集資格

必須（MUST）

・IT業界でのソリューション営業やコンサルタント経験３年以上
・意思決定者(CxO、部長以上)に対して、経営課題から提案へ繋げ実績を上げた経験を複数お持ちの方

歓迎（WANT）

・SaaS製品の販売経験もしくは代理店での営業経験
・人的資本経営や従業員エンゲージメントに関する理解をお持ちの方
・経営戦略に関する知見をお持ちの方