【NW25127】【RFI/RFP策定から主導】通信・サービス事業者の次世代インフラを「要件」から作るアカウント営業の求人

# 募集背景 当社のネットワークインテグレーション事業本部ではインターネットサービスプロバイダやコンテンツプロバイダを顧客とし、総合商社グループの持つ豊富なネットワークを強みに、長年にわたって世界中から最先端のIT技術を発掘し顧客の事業課題解決に必要なIT環境をご提供してきました。 現在は、既存ビジネスの維持拡大に加え、新たなビジネスチャンスを創出する事を目標に掲げています。 大規模SI案件の経験を通じ大きく自己成長したい方、ネットワークソリューションのSI、インテグレーションに加えて、アプリケーション領域や保守運用面などで新たな価値創出にチャレンジしたい方、ぜひご応募ください。 # 仕事内容 大手通信事業者/データセンター/コンテンツ事業者向けにICTソリューション営業をお任せします。特に通信、ネットワーク、伝送に関する商材、ソリューションを軸としたインフラSI案件の提案をお任せしたいと考えています。 これまでのご経験に応じて、顧客要望をくみ取り、アプリケーション領域や保守運用面などで新たな価値を付加した事業・新規収益源の創出もご担当いただきたいと考えています。 > 担当プロダクト 当社代理店商材（HPE、Nokia、Arista、Nutanix、NetScout等）を軸として、顧客課題を解決するために必要な商材全般 > 導入事例 （ケーススタディ一覧） <https://www.sojitz-ti.com/casestudy/> ## 身につくスキル・経験 ■入社後、数か月はOJT期間として、既存ビジネスを現行メンバーと共に活動し、その後適性を鑑みて役割分担をしながら顧客カバー領域の拡大／ビジネス成長を目指していきます。 ■社員2～3名で1チームを組み、チーム当たり5～10社程度を担当、年間2\~5億円の売上予算を持ち、顧客のシステム担当者やその上長に対応いただきます。 ■既存顧客の深耕が約7割、新規顧客の獲得（既存顧客の隣接部署の開拓、既存サービスの派生PJ発掘など）が約3割です。 ■ネットワーク、サーバ/ストレージ、クラウド等の知識 ■業界動向、トレンドの把握 ■大手通信キャリアとの人脈 ## キャリアパス 各メンバーのキャリアプランを一緒に考えながら、重点顧客の担当、マネジメント業務へステップアップし個人の成長を支援します。 > 活躍事例 ・523万円 (25歳・一般) ・643万円 (29歳・一般) ・763万円(33歳・主任) ・1194万円(40歳・課長) ## 組織構成 今回の募集組織はネットワークインテグレーション事業本部 第二営業部です。 ＜ネットワークインテグレーション事業本部＞ 通信事業者、サービス事業者全般のお客様向けに、主にネットワーク及びそれに近接する製品の販売、並びに関連するサービス・技術支援をご提供します。 ＜第二営業部＞ 大手キャリア、地域電力キャリア、学術公共向け設備及び法人ビジネス向け営業を行います。 ├1課 7名（男性4名、女性3名） └2課 6名（男性4名、女性4名） └営業推進室（男性3名） ## ポジションの魅力 ■IT、サービス、 _社会基盤を支える大手通信事業者等の重要インフラ_ に携わる事ができます。 ■ _ビジネス規模は数億円単位となり、数字としてもやりがいがあるポジショ_ ンです。 また、社会的な意義がある案件に数多く携われます。 ■大規模案件の経験や、顧客とのリレーション強化を通じてビジネス拡大する経験、 あるいは自分でビジネスをメイクする経験ができ、自身の成長/モチベーションにつながる 良いとこどりな部署です。 ■人脈構築/案件発掘などのアプローチ方法はご自身の創意工夫を活かしていただけます。 例えば、顧客に入り込み、 _RFI/RFPを作成する段階からアプローチする_ など、営業としての 腕の見せ所が多いポジションです。 ■当社は商社系SIerで様々な製品/サービスを取り扱っているため、顧客視点で 最適なソリューションを提案でき、同時に幅広い知識を習得することが可能です。 ■会合などへの参加を通じ、業界牽引者との人脈形成が期待できます。 # 募集資格 > 必須（MUST） ・IT業界への法人営業のご経験 > 歓迎（WANT） ・通信事業者、サービス・コンテンツ事業者でのIT営業のご経験 特に通信装置、L3 ネットワーク、大型ルーター等のソリューション提案の経験があるとよい > 求める人物像 ・自発的に行動でき、向上心を持っている方 ・顧客視点で最適ソリューションを提案出来る方 （目標達成に向けたシナリオ仮説を立てて、検証→仮説の修正→再検証といったサイクルを自発的にできる方、業界トレンドに敏感であり、新規ビジネスの発想、具現化に主体的に取り組める方） # 参考URL ▼双日テックイノベーション 採用サイト 社員紹介 <https://www.sojitz-ti.com/human%5Fresources/recruit/>