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【NW25121】【課長職ポジション】ソリューションセールス（キャリア法人担当）大手通信キャリアと協業し、法人向けにICTソリューション全般を提案する営業担当の求人

募集概要

# 募集背景 当社のネットワークインテグレーション事業ではインターネットサービスプロバイダを顧客とし、総合商社グループの持つ豊富なネットワークを強みに、長年にわたって世界中から最先端のIT技術を発掘し顧客事業の課題解決に必要なIT環境をご提供してきました。 現在は、既存ビジネス拡大に向け、新たなビジネスチャンスを創出する事を目標に掲げています。 大手通信キャリア法人とのビジネス協業を通して自己成長したい方、ネットワークソリューションのSI、インテグレーションに加えて、アプリケーション領域や保守運用面などで新たな価値創出にチャレンジしたい方、ぜひご応募ください。 # _仕事内容_ 大手通信事業者の法人ビジネス（キャリアセルスルー）向けにICTソリューション営業を担う部隊のラインマネージメント、もしくは課長候補としてのICTソリューション営業をお任せします。入社のタイミングやこれまでの経験を考慮し、仕事内容を設定させていただきます。 特にネットワーク/コンピューティング/AIに関する商材、ソリューションを軸としたインフラSI案件の提案、法人ビジネスにおけるソリューション開発（顧客要望をくみ取り、サービス開発や保守運用面などで新たな価値を付加した事業・新規収益源の創出）をご担当いただきたいと考えています。 > 担当プロダクトまたはプロジェクト 【提案できるソリューション】 当社代理店商材（Juniper、Arista、Nutanix、NetScout、Citrix、HPE、Celona、NeoAI、その他二次店商材等）を軸として、顧客課題を解決するために必要な商材全般 ## 身につくスキル・経験 【入社後の仕事イメージ】 ■入社後、数か月はOJT期間として、既存ビジネスを現行メンバーと共に活動し、役割分担をしながら顧客カバー領域の拡大／ビジネス成長を目指していただきます。 ■年間3\~10億円の売上予算を持ち、顧客のシステム担当者やその上長に対応いただきます。 ■既存顧客の深耕が約5割、新規顧客の獲得（既存顧客の隣接部署の開拓、既存サービスの派生PJ発掘など）が約5割です。 【身につくスキル・経験】 ■ネットワーク、サーバ/ストレージ、クラウド,セキュリティ、AI等の知識 ■業界動向、トレンドの把握 ■大手通信キャリアとの人脈 【案件事例】（ケーススタディ一覧） <https://www.sojitz-ti.com/casestudy/> # キャリアパス 【想定キャリアパス】 各メンバーのキャリアプランを一緒に考えながら、重点顧客の担当、マネジメント業務へステップアップし個人の成長を支援します。 > 活躍事例 1194万円(40歳・課長) 1146万円（40歳・チーフITスペシャリスト） # 組織構成 今回の募集組織は、ネットワークインテグレーション事業本部 第一営業部です。部署ごとに担当顧客を持っておりますので、面談でこれまでのご経歴や今後の志向性をお聞きし、ベストなポジションをオファーさせていただきます。 ＜第一営業部＞ ├1課（通信事業者向け設備営業 男性6名、女性3名） └2課（通信事業者向け法人営業 男性5名） ※通信事業者向け設備営業＝通信事業者が自社サービスを行うためのバックボーンネットワーク（設備）の提案を行う担当 ※通信事業者向け法人営業＝通信事業者と協業し、法人のエンドユーザー向けにICTソリューション全般の提案を行う担当 ## ポジションの魅力 ■日本のIT、サービス、社会基盤を支える大手通信事業者等の重要インフラに携わる事ができます。 ■ビジネス規模は数億円単位となり、数字としてもやりがいがあるポジションです。また、社会的な意義がある案件に数多く携われます。 ■大規模案件の経験や、顧客とのリレーション強化を通じてビジネス拡大する経験、あるいは自分でビジネスをメイクする経験ができ、自身の成長/モチベーションにつながる良いとこどりな部署です。 ■人脈構築/案件発掘などのアプローチ方法はご自身の創意工夫を活かしていただけます。例えば、顧客に入り込み、RFPを作成する段階からアプローチするなど、営業としての腕の見せ所が多いポジションです。 ■当社は商社系SIerで様々な製品/サービスを取り扱っているため、顧客視点で最適なソリューションを提案でき、同時に幅広い知識を習得することが可能です。 ■会合などへの参加を通じ、業界牽引者との人脈形成が期待できます。 > 必須（MUST） ■通信、IT関連事業でのエンタープライズ向け営業経験（8年以上）または、 通信事業者の法人営業向け営業経験（8年以上） 特にエンタープライズNW、コンピューティング基盤のソリューション提案の経験があるとよい （AI関連の知見・提案の経験歓迎） ■変化の激しい環境でも柔軟に対応し、チームを牽引できるリーダーシップを持つ方。組織内の円滑なコミュニケーションを促進し、部下の成長を支援できる育成力と誠実さを備え、主体的に課題解決へ取り組める方を求めます。協調性と冷静な判断力を持ち、組織全体の成果に貢献できる方。 ■顧客視点で最適ソリューションを提案出来る知識 ■アカウント戦略立案経験 > 歓迎（WANT） ■課長としてマネージメント、数値目標設定、成果管理経験がある方。 ■自社ソリューションを顧客自身で代理販売するスキームの作成経験 【求める人物像】 ■目標達成に向けたシナリオ仮説を立てて、検証→仮説の修正→再検証といったサイクルを自発的にできる方 ■業界トレンドに敏感であり、新規ビジネスの発想、具現化に主体的に取り組める方 ## 双日テックイノベーション ってどんな会社？ ● _双日テックイノベーション 製品紹介_ [https://stech-eye.brandmedia.i-myrefer.jp/mediahttps://www.sojitz-ti.com/solutions\_products/network\_security/](https://www.sojitz-ti.com/solutions%5Fproducts/network%5Fsecurity/) _● データで見る双日テックイノベーション_ [https://www.sojitz-ti.com/company/jigyou/infographics/](https://www.sojitz-ti.com/human%5Fresources/recruit/) _● 【双日テックイノベーション 採用サイト 社員紹介人を知る_ <https://www.sojitz-ti.com/human%5Fresources/recruit/>

応募概要

給与

年収 859万円 〜 1001万円 ■月給：464,000円～ （基本給384,000円～諸手当80,000円～） ■賞与：5.8か月(業績/評価による)

勤務地

東京都千代田区二番町3-5　麹町三葉ビル（受付6F）

雇用形態

正社員

勤務体系

土日祝（完全週休2日制）、年末年始（12/29～1/3）

試用期間

福利厚生

退職金、確定拠出年金、財形貯蓄制度、団体生命保険・損害保険、健康診断、各種保養所、クラブ活動、グループ持株会、他多数