【NW25121】【課長職・課長職候補ポジション】 ソリューションセールス（キャリア法人担当）- 大手キャリアとエンタープライズをつなぐ“価値創出セールス”の求人

# 募集背景 当社のネットワークインテグレーション事業ではインターネットサービスプロバイダを顧客とし、総合商社グループの持つ豊富なネットワークを強みに、長年にわたって世界中から最先端のIT技術を発掘し顧客事業の課題解決に必要なIT環境をご提供してきました。 現在は、既存ビジネス拡大に向け、新たなビジネスチャンスを創出する事を目標に掲げています。 大手通信キャリア法人（大手通信キャリア経由で、エンドユーザとなる法人向けにICTソリューション全般を提案）とのビジネス協業を通して自己成長したい方、ネットワークソリューションのSI、インテグレーションに加えて、アプリケーション領域や保守運用面などで新たな価値創出にチャレンジしたい方、ぜひご応募ください。 # _仕事内容_ 大手通信事業者の法人ビジネス（大手通信キャリア経由で、エンドユーザとなる法人向けにICTソリューション全般を提案）向けにICTソリューション営業を担う部隊のラインマネージメント、もしくは課長候補としてのICTソリューション営業をお任せします。入社のタイミングやこれまでの経験を考慮し、仕事内容を設定させていただきます。 特にネットワーク/コンピューティング/AIに関する商材、ソリューションを軸としたインフラSI案件の提案、法人ビジネスにおけるソリューション開発（顧客要望をくみ取り、サービス開発や保守運用面などで新たな価値を付加した事業・新規収益源の創出）をご担当いただきたいと考えています。 > 担当プロダクトまたはプロジェクト 【提案できるソリューション】 当社代理店商材（Juniper、Arista、Nutanix、NetScout、Citrix、HPE、Celona、NeoAI、その他二次店商材等）を軸として、顧客課題を解決するために必要な商材全般 ## 身につくスキル・経験 【入社後の仕事イメージ】 事業成長の中核を担うリーダーとして、戦略立案から組織開発まで、経営に近い視座で市場価値の高いマネジメントスキルを習得できます。 ■業戦略の立案・実行能力 担当領域（大手通信キャリアビジネス）における中期的な事業計画、売上・利益目標の策定、およびその達成に向けた戦略の実行。市場動向や競合分析に基づき、事業の舵取りを担う経験。 ■高度な組織マネジメントスキル セールスチームの目標設定（KGI/KPI）、進捗管理、育成（コーチング・メンタリング）、評価に至る一連のピープルマネジメント経験。メンバー一人ひとりの強みを引き出し、チーム全体のパフォーマンスを最大化する能力。 ■新規ビジネス・ソリューション開発能力 現場のニーズや技術トレンドを捉え、AIやPrivate 5Gなどの新技術を活用した新たなソリューションやサービスを企画・事業化する経験。ビジネスモデルの変革をリードする構想力と実行力。 ■経営層・パートナーとの折衝・リレーション構築力 自社の経営層へのレポーティングや戦略提言、および大手通信キャリアの役職者クラスとの強固なパートナーシップ構築。より高い視座でのアライアンス戦略を推進する経験。 ■ファイナンス・PL管理能力 担当組織のPL（損益計算書）責任を負い、予算策定から予実管理、収益性改善までを担う経験。事業を数字で語り、持続的な成長を実現する経営管理スキル。 【案件事例】（ケーススタディ一覧） <https://www.sojitz-ti.com/casestudy/> # キャリアパス 【想定キャリアパス】 各メンバーのキャリアプランを一緒に考えながら、重点顧客の担当、マネジメント業務へステップアップし個人の成長を支援します。 > 活躍事例 1194万円(40歳・課長) 1146万円（40歳・チーフITスペシャリスト） # 組織構成 今回の募集組織は、ネットワークインテグレーション事業本部 第一営業部です。部署ごとに担当顧客を持っておりますので、面談でこれまでのご経歴や今後の志向性をお聞きし、ベストなポジションをオファーさせていただきます。 ＜第一営業部＞ ├1課（通信事業者向け設備営業 男性6名、女性3名） └2課（通信事業者向け法人営業 男性5名） ※通信事業者向け設備営業＝通信事業者が自社サービスを行うためのバックボーンネットワーク（設備）の提案を行う担当 ※通信事業者向け法人営業＝通信事業者と協業し、法人のエンドユーザー向けにICTソリューション全般の提案を行う担当 ## ポジションの魅力 メンバーとしてではなく、事業を牽引するリーダーだからこそ得られる、スケールの大きな魅力がここにあります。 ■事業創造の最前線、大きな裁量権 担当領域における「ミニ経営者」として、事業戦略、予算、人員計画、新規ソリューション開発に至るまで、大きな裁量権を持って事業をリードできます。自らの意思決定で、ビジネスをダイナミックに動かす手応えを実感してください。 ■次世代リーダーとしての成長機会 経営視点を日々養いながら、将来的には部長、さらには事業責任者へと続く明確なキャリアパスが描けます。会社の未来を創る次世代の経営幹部候補としての活躍を期待しています。 ■「強い個」を育て、最強のチームを創る メンバーの育成を通じてチームの力を最大化するミッションです。多様なバックグラウンドを持つプロフェッショナル集団をまとめ上げ、彼らの成長を支援し、市場で勝てる組織を自らの手で創り上げる。そのプロセスは、何物にも代えがたい達成感とやりがいをもたらします。 ■技術革新を事業成長に繋げるダイナミズム AI、Private 5Gなど、日進月歩で進化する最先端技術を、いかにしてビジネスの成長エンジンに変えるか。その戦略を描き、組織を動かすのがあなたの役割です。技術トレンドの最前線で、知的好奇心を満たしながら事業をグロースさせる、エキサイティングな挑戦が待っています。 > 必須（MUST） 事業の中核を担い、組織を未来へ導くリーダーとして、以下のご経験と資質を求めます。 ■能力・スキル ・IT業界における法人営業経験（5年以上目安） ・ネットワーク、サーバー、クラウド等のインフラ領域における深い知識とソリューション提案経験 ・数名規模以上のチームリーダーまたはマネジメント経験（目標設定、進捗管理、メンバー育成など） ・自ら戦略を立て、組織を動かし、売上・利益目標を達成した実績 ■パーソナリティ ・高い当事者意識と責任感を持ち、事業と組織の成長にコミットできる方 ・変化を恐れず、常に新しい挑戦を楽しむことができるチャレンジ精神 ・メンバー一人ひとりと真摯に向き合い、その成長を支援することに情熱を注げる方 ・論理的思考力と高いコミュニケーション能力を駆使し、社内外のステークホルダーを巻き込みながら物事を前に進められる推進力 > 歓迎（WANT） 以下のご経験・スキルをお持ちの方は、即戦力として、より大きなインパクトを早期に創出できることを期待しています。 ■能力・スキル ・SIerやITベンダーでの課長職以上のマネジメント経験 ・大手通信キャリアとの協業ビジネスにおける豊富な経験と人脈 ・PL責任を持った事業運営や組織運営の経験 ・新規事業や新サービスの立ち上げを主導した経験 ・ビジネスレベルの英語力（グローバルパートナーとの戦略交渉等） ■パーソナリティ ・自らの成功体験に固執せず、常にアンラーニングし、新しい知識や手法を吸収し続ける柔軟性 ・短期的な成果と中長期的な事業成長の双方を追求できる、バランスの取れた視座 ・困難な状況においても、ポジティブな姿勢でチームを鼓舞し、牽引できるリーダーシップ ## 双日テックイノベーション ってどんな会社？ ● _双日テックイノベーション 製品紹介_ [https://stech-eye.brandmedia.i-myrefer.jp/mediahttps://www.sojitz-ti.com/solutions\_products/network\_security/](https://www.sojitz-ti.com/solutions%5Fproducts/network%5Fsecurity/) _● データで見る双日テックイノベーション_ [https://www.sojitz-ti.com/company/jigyou/infographics/](https://www.sojitz-ti.com/human%5Fresources/recruit/) _● 【双日テックイノベーション 採用サイト 社員紹介人を知る_ <https://www.sojitz-ti.com/human%5Fresources/recruit/>