【NW25119】ソリューションセールス（キャリア法人担当）- 大手キャリアとエンタープライズをつなぐ“価値創出セールス”の求人

# 募集背景 当社のネットワークインテグレーション事業ではインターネットサービスプロバイダを顧客とし、総合商社グループの持つ豊富なネットワークを強みに、長年にわたって世界中から最先端のIT技術を発掘し顧客事業の課題解決に必要なIT環境をご提供してきました。 現在は、既存ビジネス拡大に向け、新たなビジネスチャンスを創出する事を目標に掲げています。 大手通信キャリア法人（大手通信キャリア経由で、エンドユーザとなる法人向けにICTソリューション全般を提案）とのビジネス協業を通して自己成長したい方、ネットワークソリューションのSI、インテグレーションに加えて、アプリケーション領域や保守運用面などで新たな価値創出にチャレンジしたい方、ぜひご応募ください。 # 仕事内容 大手通信事業者の法人ビジネス（大手通信キャリア経由で、エンドユーザとなる法人向けにICTソリューション全般を提案）向けにICTソリューション営業をお任せします。特にネットワーク/コンピューティング/AIに関する商材、ソリューションを軸としたインフラSI案件の提案をお任せしたいと考えていますが、これまでのご経験に応じて、顧客要望をくみ取り、サービス開発や保守運用面などで新たな価値を付加した事業・新規収益源の創出もご担当いただきたいと考えています。 【提案できるソリューション】 当社代理店商材（Juniper、Arista、Nutanix、NetScout、Citrix、HPE、Celona、NeoAI、その他二次店商材等）を軸として、顧客課題を解決するために必要な商材全般 【案件事例】（ケーススタディ一覧） <https://www.sojitz-ti.com/casestudy/> # 身につくスキル・経験 【入社後の仕事イメージ】 ■入社後、数か月はOJT期間として、既存ビジネスを現行メンバーと共に活動し、その後適性を鑑みて役割分担をしながら顧客カバー領域の拡大／ビジネス成長を目指していきます。 ■年間5\~15億円の売上予算を持ち、顧客のシステム担当者やその上長に対応いただきます。 ■既存顧客の深耕が約6割、新規顧客の獲得（既存顧客の隣接部署の開拓、既存サービスの派生PJ発掘など）が約4割です。 【身につくスキル・経験】 ・大手キャリアの法人営業部門との協業推進スキル ・インフラSI案件の提案力（ネットワーク・計算リソース・AI関連を含む商材の組み合わせ設計） ・顧客課題の構造化・解決案の具現化 ・SI/クラウド/AIのエンタープライズ適用知識（Juniper, Arista, Nutanix, NetScout, Citrix, HPE, Celona など主要代理店商材の実務活用） ・セールスライフサイクル全般（案件化→提案書作成→見積り→受注→導入支援）とクロスファンクショナル連携の高度化 ・エンドユーザー視点の価値提案力 # キャリアパス 【想定キャリアパス】 各メンバーのキャリアプランを一緒に考えながら、重点顧客の担当、マネジメント業務へステップアップし個人の成長を支援します。 > 活躍事例 763万円(33歳・主任) 1194万円(40歳・課長) 1146万円（40歳・チーフITスペシャリスト） # 組織構成 今回の募集組織は、ネットワークインテグレーション事業本部 第一営業部です。部署ごとに担当顧客を持っておりますので、面談でこれまでのご経歴や今後の志向性をお聞きし、ベストなポジションをオファーさせていただきます。 ＜第一営業部＞ ├1課（通信事業者向け設備営業 男性6名、女性3名） └2課（通信事業者向け法人営業 男性5名） ※通信事業者向け設備営業＝通信事業者が自社サービスを行うためのバックボーンネットワーク（設備）の提案を行う担当 ※通信事業者向け法人営業＝通信事業者と協業し、法人のエンドユーザー向けにICTソリューション全般の提案を行う担当 # ポジションの魅力 ・企業規模と裁量の両立: 大手通信キャリアと直接連携する案件で、戦略的提案から実行まで一気通貫の裁量を持ち推進可能 ・技術とビジネスの両輪を磨く: ネットワーク/計算基盤/AI領域を横断する商材群を組み合わせ、顧客課題の根本解決を設計する“技術×商談設計”の最前線 ・新しい価値創出の機会が豊富: アプリケーション領域や保守運用の付加価値創出にも挑戦可能。運用・保守の観点からの長期的な顧客関係構築を実現 ・成長エコシステムの一員として: STTech Iの教育研修・キャリアパス・福利厚生を活用し、専門性を深めつつリーダーシップを育成 ・市場価値の高いスキルセットの獲得: SI領域の実務経験に加え、AI/クラウド/セキュリティを横断する高度な提案能力を身につけ、市場で即戦力のリーダーへ成長 # 募集資格 > 必須（MUST） ■能力・スキル ・大手法人／エンタープライズ向けITソリューションの提案経験（3年以上を想定） ・ネットワーク・計算基盤・AI関連の商材を組み合わせたソリューション提案の実務経験 ・SI案件の要件定義・見積・契約・導入支援までの一連プロセス経験 ・ベンダー商材（Juniper, Arista, Nutanix, NetScout, Citrix, HPE, Celona など）を用いた実務知識 ・複数部門・パートナー企業と連携してプロジェクトを成功に導いたコミュニケーション力 ・目標志向・数値化された成果創出のための自己管理能力 ■パーソナリティ ・強い挑戦意欲と学習意欲を持ち、変化を楽しむ姿勢 ・顧客価値を最優先に置く顧客志向 ・複雑な技術課題を分解して語れるロジカルシンキング ・チームプレイヤーとしての協働と、リーダーシップの芽生 > 歓迎（WANT） ■能力・スキル ・複数のSI案件を横断的に推進した実績 ・クラウド・AI系ソリューションの設計・提案経験 ・アカウントマネジメント経験（大手顧客・官公庁等の長期案件対応） ・データ分析・ROI算出・TCO最適化の実務経験 ■パーソナリティ ・自走力と高い自主性を併せ持つ方 ・複雑な商談を粘り強く解決へ導ける粘り強さ ・多様なバックグラウンドの人材と協働できるフラットでオープンなコミュニケーション