双日テックイノベーション株式会社の【CS311】【最新のクラウドソリューション】顧客の課題解決をするITソリューション営業 / リモート・フレックス勤務可の求人

募集背景

当課では首都圏エリアを中心に、顧客のビジネスニーズや課題を深く理解し、創造的なソリューション提案を実施いただきます。

営業スタイルとしては、仮説提案型営業として、従来の商材やサービスの提供に留まらず、顧客のビジネス全体を見据えて、新たな価値を創造することに重点を置いています。
従来の営業と比較して、より戦略的かつ創造的なアプローチが特徴になります。

業界や顧客固有の課題解決に熱意をもって取り組む意思のある方、仮説提案のスキルを身につけたい方、最新のクラウドソリューションを学んで市場価値を高めたい方、将来的にプリセールスやマーケティングなど複数のジョブに挑戦したい方、ぜひご応募ください。

仕事内容

入社直後はOJT中心に業務を覚えていただき、アカウントセールスとして業務を担当していただきます。
顧客との関係構築や提案活動、社内関係者(マーケティング、エンジニア)との協働など、
これまでのご経験を活かしていただけるフィールドは多岐に渡ります。

＜主なセールスプロセス例＞
・数値計画とアカウントプランの作成
・決裁者やキーマンとの人脈形成
・中計や顧客ヒアリングからの課題抽出と仮説による提案活動
・セールスプロセスの理解とナレッジを活用した価値提供
・顧客決裁者への価値訴求

担当プロダクト

将来的にハイブリットクラウドやマネージドサービスの導入を期待できる重点顧客を担当し、クロスセル・アップセルにより顧客開拓を進めて頂きます。
【ソリューション例】
■コンサルサービス
・ITアーキテクチャ構想支援
・データ戦略構想支援
■ハイブリッドクラウドソリューション
・DaaS（Azure Virtual Desktop,Windows365）
・IaaS（Server Migration、Azure Vmware Solution）
・Nutanix（HCI）
■データ活用基盤
・Databrics
・Azure DataLake,Synapse,Data Factory
■Security（M365 Security、Azure Sentinel、Defender for xxx、マネージドセキュリティサービス）

案件事例

https://cloud.sojitz-ti.com/

■太陽日酸様：https://www.sojitz-ti.com/casestudy/tns/
■NTTデータ様：https://www.sojitz-ti.com/casestudy/nttdata-nutanix/
■バリューコマース様：https://www.sojitz-ti.com/casestudy/valuecommerce/

身につくスキル・経験

入社後はOJTを中心にキャッチアップをしていただきます。
当課は中途入社の方も多く、入社後の育成計画も綿密に作成します。

身に付くスキル・経験は以下となります。
・カスタマージャーニーに沿ったデザイン思考力、顧客折衝力
・仮説提案に必要な課題抽出力、プレゼンテーションスキル
・インフラ商材の域を超えたソリューション提案経験
・データAIやアプリケーション開発の提案経験
・ITの域を超えた事業共創提案

キャリアパス

・営業職としての経験を活かし、マーケティング、カスタマーサクセス、インサイドセールスなど幅広いキャリアパスのチャンスがあります。
・マネジメント志望の方はラインマネージャーを目指していただけます。
・専門性を伸ばしていきたい方は、営業職としてのスペシャリスト、プロフェッショナルを目指していただけます。
・海外赴任（北米、東南アジア）のチャンスもあります。

活躍事例

・523万円 （25歳・一般）
・643万円 (29歳・一般)
・763万円(33歳・主任)
・1194万円(40歳・課長)

組織構成

今回の募集組織は、クラウドソリューション事業本部 営業部一課です。
部署ごとに担当顧客を持っておりますので、面談でこれまでのご経歴や今後の志向性をお聞きし、ベストなポジションをオファーさせていただきます。

＜営業部＞
エンタープライズ顧客向け IT インフラ基盤の営業、案件創出を致します。
＜営業部＞
├★1課（首都圏におけるエンタープライズ法人営業）9名
├2課（首都圏以外の関西・中部エリアを中心したエンタープライズ法人営業）9名

課のメンバーはは20代～50代と幅広い層が集まっています。
社員の約半数が中途入社です。コミュニケーション力や自己研鑽意欲が高いメンバーが集まっており、切磋琢磨しながら成長できる環境です。平均残業時間は約20時間です。

ポジションの魅力

・顧客の検討ステージに合わせたセールスプロセス（課題合意、価値合意、選定理由合意など）を定義し、局面に応じたセールスコンテンツ（事例、提案書、競合比較など）を数クリックで顧客に提示できるシステムを導入、成果に繋げています。
・仮説提案営業に必要なセールスツール（課題整理マップ、ロジックツリーに沿った提案テンプレート等）を用意しており、レクチャーやロールプレイを通じたトレーニングを受けられます。
・全社でMicrosoft 365を導入しており、PowerBIによるレポート作成、PowerAutomateによる効率化などを自身で経験、日々の業務に活用できます。
・クラウドエンジニアやデータエンジニアと距離が近く、常にクラウドに関する最新情報に触れられる環境です。
・Microsoft社と非常に近い関係で連携しながらお客様をサポートしています。アップデートが早いクラウドの世界で、最前線の事業に携われることに加え、セミナーなどを通して同社との人脈形成が可能です。
・総合商社（双日）とのビジネス共創による大型案件への関与、M&A知識習得のチャンスもあります。
・多種多様な業種・規模・クラウド利用用途のお客様への導入実績があります。ご自身のスキルに合った案件からスタートして、多様な経験を積み、スキルアップしていくことが可能です。

参考URL

■双日テックイノベーション オウンドメディア "STech Eye"

■【公式】双日テックイノベーション株式会社 採用広報note

募集資格

必須（MUST）

・SIer、SaaS企業、クラウドベンダーにて法人向けITソリューション営業のご経験が3年以上
・課題解決型の提案営業のご経験をお持ちで、そのスキルを伸ばしていきたい方
・自ら目標設定し達成まで遂行できる方

歓迎（WANT)

・課題解決型の提案営業経験者
・顧客理解に基づく課題解決提案力
・他社と差別化を図り競争優位性を確立する戦術立案力
・クラウド、SIerでのご経験が望ましい