双日テックイノベーション株式会社の

【CS311】【最新のクラウドソリューション】顧客の課題解決をするITソリューション営業 / リモート・フレックス勤務可の求人

募集概要

# 募集背景 当課では首都圏エリアを中心に、顧客のビジネスニーズや課題を深く理解し、創造的なソリューション提案を実施いただきます。 営業スタイルとしては、仮説提案型営業として、従来の商材やサービスの提供に留まらず、顧客のビジネス全体を見据えて、新たな価値を創造することに重点を置いています。 従来の営業と比較して、より戦略的かつ創造的なアプローチが特徴になります。 業界や顧客固有の課題解決に熱意をもって取り組む意思のある方、仮説提案のスキルを身につけたい方、最新のクラウドソリューションを学んで市場価値を高めたい方、将来的にプリセールスやマーケティングなど複数のジョブに挑戦したい方、ぜひご応募ください。 # 仕事内容 入社直後はOJT中心に業務を覚えていただき、アカウントセールスとして業務を担当していただきます。 顧客との関係構築や提案活動、社内関係者(マーケティング、エンジニア)との協働など、 これまでのご経験を活かしていただけるフィールドは多岐に渡ります。 ＜主なセールスプロセス例＞ ・数値計画とアカウントプランの作成 ・決裁者やキーマンとの人脈形成 ・中計や顧客ヒアリングからの課題抽出と仮説による提案活動 ・セールスプロセスの理解とナレッジを活用した価値提供 ・顧客決裁者への価値訴求 > 担当プロダクト 将来的にハイブリットクラウドやマネージドサービスの導入を期待できる重点顧客を担当し、クロスセル・アップセルにより顧客開拓を進めて頂きます。 【ソリューション例】 ■コンサルサービス ・ITアーキテクチャ構想支援 ・データ戦略構想支援 ■ハイブリッドクラウドソリューション ・DaaS（Azure Virtual Desktop,Windows365） ・IaaS（Server Migration、Azure Vmware Solution） ・Nutanix（HCI） ■データ活用基盤 ・Databrics ・Azure DataLake,Synapse,Data Factory ■Security（M365 Security、Azure Sentinel、Defender for xxx、マネージドセキュリティサービス） > 案件事例 <https://cloud.sojitz-ti.com/> ■太陽日酸様：https://www.sojitz-ti.com/casestudy/tns/ ■NTTデータ様：https://www.sojitz-ti.com/casestudy/nttdata-nutanix/ ■バリューコマース様：https://www.sojitz-ti.com/casestudy/valuecommerce/ ## 身につくスキル・経験 入社後はOJTを中心にキャッチアップをしていただきます。 当課は中途入社の方も多く、入社後の育成計画も綿密に作成します。 身に付くスキル・経験は以下となります。 ・カスタマージャーニーに沿ったデザイン思考力、顧客折衝力 ・仮説提案に必要な課題抽出力、プレゼンテーションスキル ・インフラ商材の域を超えたソリューション提案経験 ・データAIやアプリケーション開発の提案経験 ・ITの域を超えた事業共創提案 ## キャリアパス ・営業職としての経験を活かし、マーケティング、カスタマーサクセス、インサイドセールスなど幅広いキャリアパスのチャンスがあります。 ・マネジメント志望の方はラインマネージャーを目指していただけます。 ・専門性を伸ばしていきたい方は、営業職としてのスペシャリスト、プロフェッショナルを目指していただけます。 ・海外赴任（北米、東南アジア）のチャンスもあります。 > 活躍事例 ・523万円 （25歳・一般） ・643万円 (29歳・一般) ・763万円(33歳・主任) ・1194万円(40歳・課長) ## 組織構成 今回の募集組織は、クラウドソリューション事業本部 営業部一課です。 部署ごとに担当顧客を持っておりますので、面談でこれまでのご経歴や今後の志向性をお聞きし、ベストなポジションをオファーさせていただきます。 ＜営業部＞ エンタープライズ顧客向け IT インフラ基盤の営業、案件創出を致します。 ＜営業部＞ ├★1課（首都圏におけるエンタープライズ法人営業）9名 ├2課（首都圏以外の関西・中部エリアを中心したエンタープライズ法人営業）9名 課のメンバーはは20代～50代と幅広い層が集まっています。 社員の約半数が中途入社です。コミュニケーション力や自己研鑽意欲が高いメンバーが集まっており、切磋琢磨しながら成長できる環境です。平均残業時間は約20時間です。 ## ポジションの魅力 ・顧客の検討ステージに合わせたセールスプロセス（課題合意、価値合意、選定理由合意など）を定義し、局面に応じたセールスコンテンツ（事例、提案書、競合比較など）を数クリックで顧客に提示できるシステムを導入、成果に繋げています。 ・仮説提案営業に必要なセールスツール（課題整理マップ、ロジックツリーに沿った提案テンプレート等）を用意しており、レクチャーやロールプレイを通じたトレーニングを受けられます。 ・全社でMicrosoft 365を導入しており、PowerBIによるレポート作成、PowerAutomateによる効率化などを自身で経験、日々の業務に活用できます。 ・クラウドエンジニアやデータエンジニアと距離が近く、常にクラウドに関する最新情報に触れられる環境です。 ・Microsoft社と非常に近い関係で連携しながらお客様をサポートしています。アップデートが早いクラウドの世界で、最前線の事業に携われることに加え、セミナーなどを通して同社との人脈形成が可能です。 ・総合商社（双日）とのビジネス共創による大型案件への関与、M&A知識習得のチャンスもあります。 ・多種多様な業種・規模・クラウド利用用途のお客様への導入実績があります。ご自身のスキルに合った案件からスタートして、多様な経験を積み、スキルアップしていくことが可能です。 ## 参考URL [■双日テックイノベーション オウンドメディア "STech Eye"](https://stech-eye.brandmedia.i-myrefer.jp/media) [■【公式】双日テックイノベーション株式会社 採用広報note](https://note.com/stech%5Feye/all) # 募集資格 > 必須（MUST） ・SIer、SaaS企業、クラウドベンダーにて法人向けITソリューション営業のご経験が3年以上 ・課題解決型の提案営業のご経験をお持ちで、そのスキルを伸ばしていきたい方 ・自ら目標設定し達成まで遂行できる方 > 歓迎（WANT) ・課題解決型の提案営業経験者 ・顧客理解に基づく課題解決提案力 ・他社と差別化を図り競争優位性を確立する戦術立案力 ・クラウド、SIerでのご経験が望ましい

応募概要

給与

年収 600万円 〜 1000万円 月給制 ■月給：312,000円～ （基本給：262,000円～、諸手当：50,000円～を含む/月） ■賞与：5.8か月 (業績/評価による)

勤務地

東京都千代田区二番町3-5　麹町三葉ビル（受付6F）

雇用形態

正社員

勤務体系

土日祝（完全週休2日制）、年末年始（12/29～1/3）

試用期間

福利厚生

退職金、確定拠出年金、財形貯蓄制度、団体生命保険・損害保険、健康診断、各種保養所、クラブ活動、グループ持株会、他多数