双日テックイノベーション株式会社の【CS25304】【大阪勤務/Uターン・Iターン歓迎】ソリューション営業_ ハイブリッドクラウドソリューションで顧客課題を解決する / リモート・フレックス勤務可の求人

募集背景

当社は、関西・中部エリアにおける顧客基盤の強化を図り、ハイブリッドクラウド基盤市場やマネージドサービス市場を展開を牽引する人材を求めています。
顧客のニーズをより深く理解し、仮説提案を通じクロスセル・アップセルを実現し、中長期目線で既存重要顧客において商圏拡大を目指します。
積極的なチャレンジ精神を持ち、最新のクラウドソリューションに興味のある方、ぜひご応募ください。

仕事内容

関西・中部エリアにおける、先進的なITソリューションの提案営業を担っていただきます。具体的には以下の業務をお任せします。
既存8割/新規2割程となりますが、入社直後は既存のお客様対応からスタートし、先輩社員との3か月～半年のOJTを通して営業手法を学んでいただきます。
営業プロセスは標準化しており、体系的に習得が可能です。

・中計や顧客ヒアリングからの課題抽出と仮説による提案活動
・セールスプロセスの理解とナレッジを活用した価値提供
・技術部門と連携した提案書・見積書の作成
・案件の進行管理および契約締結までのフォロー

提案できるソリューション

【ソリューション例】
■コンサルサービス
・ITアーキテクチャ構想支援
・データ戦略構想支援
■ハイブリッドクラウドソリューション
・DaaS（Azure Virtual Desktop,Windows365）
・IaaS（Server Migration、Azure Vmware Solution）
・Nutanix（HCI）
■データ活用基盤
・Databricks
・Azure DataLake,Synapse,Data Factory
・PowerBI
■Security（M365 Security、Azure Sentinel、Defender for xxx、マネージドセキュリティサービス）
■システム運用サービス
など、複数サービスを組み合わせたソリューション提案が可能です。

導入事例

・タカラスタンダード https://cloud.sojitz-ti.com/case/takara%5Fstandard/

・川崎重工業グループ https://www.sojitz-ti.com/casestudy/kte/

身につくスキル・経験

・IT関連製品知識と共に単体商材の域を超えたソリューション提案の経験
・顧客からパートナー企業までの幅広い人脈の形成
・大手法人向けシステムの提案から導入まで、一貫して対応することで、顧客とのコミュニケーションの他、プレゼンテーションやプロジェクト対応のノウハウなど
・市場拡大に向けた顧客開拓や案件創出に向けたマーケテイング活動の経験
・各種ベンダー等の資格の取得とこれを活用した実戦経験

キャリアパス

チームリーダーや課長、部長といったマネジメントポジションを目指すことが可能です。メンバー育成や戦略立案など、組織運営に携わる役割へステップアップできます。

ご自身の志向や強みに応じて、マーケティング部門での市場分析・プロモーション企画、コーポレート部門での経営企画・人事・広報など、営業経験を活かした職種転換も可能です。

当社では、社員一人ひとりのキャリア志向を尊重し、定期的な面談やキャリア制度を通じて柔軟なキャリア形成を支援しています。

活躍事例

・643万円 (29歳・一般)
・763万円(33歳・主任)
・1194万円(40歳・課長)

組織構成

今回の募集組織は、クラウドソリューション事業本部 営業部二課です。

＜営業部＞
L一課（首都圏におけるエンタープライズ法人営業 9名）
L二課（首都圏以外の関西・中部エリアを中心したエンタープライズ法人営業 9名） ←今回の募集組織

二課は、重点顧客への深耕活動によるクロスセル、アップセルセールスを軸とした営業活動スタイルとなります。
メンバーのほとんどが中途入社のため、中途の方でもキャッチアップしやすい環境です。

ポジションの魅力

【働き方】
・コアタイムなしのフレックス勤務、週２回のリモート勤務ができ、柔軟な働き方が可能です。
・年度ごとに転勤可否が選択可能です。関西支店で長期的に就業いただけます。

【業務について】
・大手企業、上場企業向けの大型案件やプライム案件が多数あります。
・総合商社「双日」の中核会社として、地域のお客様に密着し、幅広い人脈を得ることができます。
・MicroSoft、HPE、Juniper、Nutanix社のパートナーと強固な関係を持ちあらゆる製品情報の活用や知識の習得などメーカーには無い環境でビジネスが行えます。
・米国をはじめとする最先端の製品や技術に関わりながら、大規模案件を創出し、成約までのストーリーを考えながらビジネスを仕掛けていくことで営業としての大きな成長を望めます。
・関西支店は少数組織のため、営業として案件をコントロールできる範囲が大きいです。
また、SEとの距離が近く、協力しながら提案することが出来ます。案件によっては東京本社のプリセールス部隊やデータ分析の部隊などとも協業します。

参考URL

■双日テックイノベーション オウンドメディア "STech Eye"

■【公式】双日テックイノベーション株式会社 採用広報note

募集資格

必須（MUST）

以下①～②のいずれかのご経験をお持ちの方
①法人向けにITインフラの営業やコンサル経験が３年以上
②エンジニアとしてITインフラの提案、顧客折衝経験が３年以上

また、以下条件も必須となります。

・普通自動車運転免許
・PCスキル：Office系が問題なく操作できること
・自ら目標設定し達成まで遂行できる方

歓迎（WANT)

・顧客のビジネス課題を理解できるヒアリング経験
・新規顧客開拓営業の経験者

求める人物像

・自発的に行動でき、向上心を持っている方
・折衝力・調整力に優れている方
・障害対応経験があり、解決に導いた経験がある方

当求人では、エンジニアから営業へのキャリアチェンジも可能です。
顧客折衝や提案のスキルを伸ばしたいエンジニアの方も歓迎いたします。