【CP25507】インサイドセールスマネージャー/SDRとBDRを統括し、マーケｘ営業の共創を推進するマネージャー/在宅・フレックス勤務可の求人

# 募集背景 当社は2024年に社名を「双日テックイノベーション」へと改め、事業変革と成長を加速させるフェーズに入りました。これに伴い「ブランドマーケティング推進室」を立ち上げ、「マーケティングを経営の推進力に変える」をビジョンに全社横断でのデマンドジェネレーション体制を構築しています。その中核となるのが、インサイドセールスの機能強化です。 本ポジションは、マーケティングから営業へとつなぐSDRの強化に加え、ホワイトスペース開拓・戦略提案型のBDR体制を新たに立ち上げるべく、戦略設計からチーム運営までを担うマネージャを募集します。 【参考記事】 [マーケティングを「経営の推進力」に。ブランドマーケティング推進室、挑戦の現在地。マーケター仲間を積極採用！](https://stech-eye.brandmedia.i-myrefer.jp/media/detail/3773) [グローバルにチャレンジできる「IT×商社」の面白さ](https://stech-eye.brandmedia.i-myrefer.jp/media/detail/2898) # 仕事内容 ・インサイドセールス組織（SDR・BDR）の戦略設計、体制構築、KPI設計、育成マネジメント ・マーケティングチームとの連携によるリードナーチャリング戦略の設計と施策連携 ・SDR活動（問い合わせやイベントフォロー、MQLに対するインバウンド対応）の品質・成果管理 ・BDR活動（ターゲットアカウントへのアウトバンド活動、アカウント戦略、ABM支援）の企画・実行 ・SFA/MAツールを活用した営業プロセスの可視化と改善提案 ・クロスセルによる商談創出の最大化 > 担当プロダクトまたはプロジェクト インサイドセールス組織（SDR・BDR）の戦略設計、体制構築、KPI設計、育成マネジメント ## 身につくスキル・経験 SDR/BDRという「デマンドジェネレーションの要」となる機能の立ち上げをリードしていただきます。 マーケティングと営業の間に立ち、全社の売上成長に直結する役割を担うことができ、また、新組織のため、人員構成としても自らの戦略と仕組みで成果をデザインできる自由度があり、若手メンバーが多く、育成や組織づくりにも裁量を持って取り組むことができます。 ## キャリアパス マネジメントコース選択の場合はラインマネージャーとして課長、部長、本部長を目指して頂くほか、スペシャリストコースの選択肢もあり、マーケティング機能に特化した「マーケティングマネージャ」（課長相当職）、新規事業立上げの「ビジネスディベロップメント」（部長、本部長相当職）を目指すことも可能です。 > 活躍事例 40歳課長 1194万円 45歳部長 1446万円 ## 組織構成 ブランドマーケティング推進室 全体で男性4名、女性8名 デマンドジェネレーション課 男性1名、女性8名 ## ポジションの魅力 SDR/BDRという「デマンドジェネレーションの要」となる機能の立ち上げをリードできる。 ・マーケティングと営業の間に立ち、全社の売上成長に直結する役割を担える ・新組織のため、自らの戦略と仕組みで成果をデザインできる自由度がある。 ・若手メンバーが多く、育成や組織づくりにも裁量を持てる。 ## 参考URL [社名変更を機に展開したSTech Iのコーポレートブランディングを責任者が語る](https://stech-eye.brandmedia.i-myrefer.jp/media/detail/3703) [■双日テックイノベーション オウンドメディア "STech Eye"](https://stech-eye.brandmedia.i-myrefer.jp/media) [■【公式】双日テックイノベーション株式会社 採用広報note](https://note.com/stech%5Feye/all) # 募集資格 > 必須（MUST） • IT業界におけるインサイドセールス、またはフィールドセールスの実務経験（3年以上） • SDR/BDRに関する理解と戦略～実行に携わった経験 • チームマネジメント、またはメンバー育成の経験 •SFA/CRM、MAツールの活用経験 • 数値に基づいた改善・意思決定ができる論理的思考力と柔軟なコミュニケーション力 > 歓迎（WANT） ・SIer、クラウドサービスの営業・マーケティング経験 ・ABMやターゲットアカウント戦略の実戦経験 ・KPIドリブンでの組織運営や、商談創出率に対するPDCA実施経験 ・営業とマーケの橋渡し役として、部門間連携を超えた共創を楽しめる方