双日テックイノベーション株式会社の【NW25118】【チームリーダー募集】ICTソリューションの提案営業/ 大手通信キャリア向け（Juniper・Nokia・HPE等）の求人

募集背景

当社のネットワークインテグレーション事業ではインターネットサービスプロバイダを顧客とし、総合商社グループの持つ豊富なネットワークを強みに、長年にわたって世界中から最先端のIT技術を発掘し顧客事業の課題解決に必要なIT環境をご提供してきました。
現在は、既存ビジネス拡大に向け、新たなビジネスチャンスを創出する事を目標に掲げています。
大手通信キャリア設備とのビジネス協業を通して自己成長したい方、ネットワークソリューションのSI、インテグレーションに加えて、アプリケーション領域や保守運用面などで新たな価値創出にチャレンジしたい方、ぜひご応募ください。

仕事内容

大手通信事業者の設備向けにICTソリューション営業をお任せします。特にネットワーク/コンピューティングに関する商材、ソリューションを軸としたインフラSI案件の提案をお任せしたいと考えていますが、これまでのご経験に応じて、顧客要望をくみ取り、サービス開発や保守運用面などで新たな価値を付加した事業・新規収益源の創出もご担当いただきたいと考えています。

【役割】若手社員数名を率いていただくチームリーダーをお任せします。

担当プロダクトまたはプロジェクト

【提案できるソリューション】
当社代理店商材（Juniper、Infinera、Nokia, Arista、Nutanix、NetScout、Citrix、HPE、等）を軸として、顧客課題を解決するために必要な商材全般

身につくスキル・経験

【入社後の仕事イメージ】
■入社後、数か月はOJT期間として、既存ビジネスを現行メンバーと共に活動し、その後適性を鑑みて役割分担をしながら顧客カバー領域の拡大／ビジネス成長を目指していきます。
■年間5~15億円の売上予算を持ち、顧客のシステム担当者やその上長に対応いただきます。
■既存顧客の深耕が約6割、新規顧客の獲得（既存顧客の隣接部署の開拓、既存サービスの派生PJ発掘など）が約4割です。

【身につくスキル・経験】
■ネットワーク、サーバ/ストレージ、クラウド,セキュリティ、AI等の知識
■業界動向、トレンドの把握
■大手通信キャリアとの人脈

キャリアパス

【想定キャリアパス】
各メンバーのキャリアプランを一緒に考えながら、重点顧客の担当、マネジメント業務へステップアップし個人の成長を支援します。
■日本のIT、サービス、社会基盤を支える大手通信事業者等の重要インフラに携わる事ができます。
■ビジネス規模は数億円単位となり、数字としてもやりがいがあるポジションです。また、社会的な意義がある案件に数多く携われます。
■大規模案件の経験や、顧客とのリレーション強化を通じてビジネス拡大する経験、あるいは自分でビジネスをメイクする経験ができ、自身の成長/モチベーションにつながる良いとこどりな部署です。
■人脈構築/案件発掘などのアプローチ方法はご自身の創意工夫を活かしていただけます。例えば、顧客に入り込み、RFPを作成する段階からアプローチするなど、営業としての腕の見せ所が多いポジションです。
■当社は商社系SIerで様々な製品/サービスを取り扱っているため、顧客視点で最適なソリューションを提案でき、同時に幅広い知識を習得することが可能です。
■会合などへの参加を通じ、業界牽引者との人脈形成が期待できます。

活躍事例

611万円(32歳・主任)
850万円(38歳・課長補佐)

組織構成

今回の募集組織は、ネットワークインテグレーション事業本部 第一営業部です。
＜第一営業部＞
├1課（通信事業者向け設備営業 男性6名、女性3名）★今回の配属はこちらです。
└2課（通信事業者向け法人営業 男性6名、女性1名）

※通信事業者向け設備営業＝通信事業者が自社サービスを行うためのバックボーンネットワーク（設備）の提案を行う担当
※通信事業者向け法人営業＝通信事業者と協業し、法人のエンドユーザー向けにICTソリューション全般の提案を行う担当

【参考URL】

双日テックイノベーション お客様事例
https://www.sojitz-ti.com/casestudy/

双日テックイノベーション 採用サイト 社員紹介人を知る
https://www.sojitz-ti.com/human%5Fresources/recruit/

募集資格

必須（MUST）

●通信、IT関連事業での営業経験（８年以上）または、通信事業者の設備向け営業経験 ５年以上

歓迎（WANT）

●特に通信装置、L3 ネットワーク、大型ルーター、無線等のソリューション提案の経験及びチームリーダー経験あると望ましい
●保守営業あれば尚可
●社内外のコミュニケーション・折衝スキル
●顧客視点で最適ソリューションを提案出来る知識
●自社ソリューションを顧客自身で代理販売するスキーム作成経験
●アカウント戦略立案経験

【求める人物像】
●目標達成に向けたシナリオ仮説を立てて、検証→仮説の修正→再検証といったサイクルを自発的にできる方
●業界トレンドに敏感であり、新規ビジネスの発想、具現化に主体的に取り組める方

双日テックイノベーション ってどんな会社？

● 当社採用オウンドメディア："S Tech Eye"
https://stech-eye.brandmedia.i-myrefer.jp/media

● 採用サイトURL
https://www.sojitz-ti.com/human%5Fresources/recruit/

● 【公式】双日テックイノベーション株式会社 採用広報note
https://note.com/stech%5Feye/all