株式会社StartPassのFounder Partnerの求人

はじめに・・・

「今の仕事で成果は出している。でも、もっと顧客に踏み込みたい。もっと事業や経営に近い場所で働きたい。」
「自分の仕事が、誰かの重要な意思決定や、事業の成長につながっている実感を持ちたい。」
「将来的には、自分自身で事業を立ち上げたい。経営者や事業責任者として、社会に大きなインパクトを生み出したい。」

そのように考えている方に、StartPassで挑戦していただきたい仕事があります。

StartPassは、「日本をスタートアップしやすい国へ」というミッションのもと、挑戦し、成長し続ける起業家ならびにスタートアップを支援するサービスを展開しています。

代表自身が、創業した会社の事業を400万人が利用するサービスにまで育て上げ、KDDIグループへのM&Aを経験したシリアルアントレプレナーです。

StartPassでは、年間数百人のスタートアップファウンダーと面談を行い、事業成長、資金調達、採用、営業、事業提携など、経営に関するさまざまな相談に向き合っています。

今回募集するFounder Partnerは、決められたサービスを説明するだけの営業職ではありません。

ファウンダーとの対話を通じて、事業の現在地、今後目指したい姿、成長を妨げている課題を整理し、その課題を前進させる手段としてStartPassの活用を提案する仕事です。

ファウンダー自身もまだ言葉にできていない悩みや課題を引き出し、ときには踏み込んだ質問や提案をしながら、経営の意思決定を前に進めていただきます。

ここは、スタートアップを外から眺める仕事ではありません。

日々ファウンダーと向き合い、その会社の事業、組織、採用、資金調達、営業に関する意思決定に触れられる仕事です。

今の環境では使い切れていない能力やエネルギーを、スタートアップの挑戦を支えるために使ってほしいと考えています。

事業内容

スタートアップ経営者向けに、事業グロースや経営支援に役立つ下記のサービスを展開しています。

経営加速クラウド

StartPassの基本契約となる、月額1万円から利用できるスタートアップ経営者向けサービスです。

経営に役立つ各種特典、投資家情報、経営ノウハウ、CxO人材や専門家へのアクセスなど、事業を前進させるための環境を提供しています。

Growth-Pass

顧客の経営者と弊社メンバーが定期的に経営会議を行い、KPI、資金調達、採用、営業、事業提携などの経営課題を整理し、実行を支援する伴走サービスです。

CxO-Pass

2,000名以上のCxO・VPクラスの登録者を抱え、専門家へのスポット相談から、業務委託、正社員採用まで支援するスタートアップ特化型の経営人材マッチングサービスです。

業務内容

今回は、スタートアップファウンダーとの最初の接点を担い、経営課題の整理からStartPassの契約提案までを担当するFounder Partnerを募集します。

一般的なSaaS営業のように、決められた営業資料や機能を説明し、契約を獲得するだけの仕事ではありません。

ファウンダーの経歴や創業背景、事業内容、今後目指している姿を理解し、現在抱えている課題を一緒に整理したうえで、StartPassがどのように力になれるのかを提案していただきます。

ファウンダーが求めているものをそのまま受け取るのではなく、なぜその課題が発生しているのか、本当に今取り組むべきことは何かまで踏み込むことが求められます。

契約後は、面談で把握した経営課題をもとに、CxO人材、投資家、事業会社、営業先、提携先、専門家、メディア、イベントなど、必要な経営資源を社内メンバーと連携しながら提案します。

具体的な業務内容

• スタートアップファウンダーとの初回面談
• ファウンダーの経歴、創業背景、事業内容、経営課題、今後の成長方針に関するヒアリング
• 事業の現在地と目指す姿の整理
• 資金調達、採用、営業、事業提携等に関する課題仮説の作成
• StartPassの提案および契約に向けたフォローアップ
• 面談で把握した経営情報の社内データベースへの記録
• CxO人材、投資家、事業会社、専門家等の経営資源の提案
• 社内の人材、資金調達、アライアンス、イベント担当との連携
• AIを活用した議事録、提案文、紹介文、面談サマリー等の作成
• ファウンダーの声をもとにしたプロダクトやサービスの改善提案

弊社では、単に契約数を増やすことを目的としていません。

StartPassを利用することが、本当にそのファウンダーの事業成長につながるのかを考え、必要性を理解したうえで契約していただくことを大切にしています。

そのため、顧客支援と営業を別の仕事として捉えるのではなく、顧客の経営を前進させることと、StartPassの事業を成長させることを両立できる方を求めています。

求める役割・成果

• Founder Partnerとして、ファウンダーの経営課題を整理し、StartPassをどのように利用していただき、事業成長に繋げられるかを考えること
• ファウンダーとの初回面談から、提案、フォローアップ、契約までを担当すること
• 契約後に必要な経営資源を把握し、社内メンバーと連携して提案すること
• ファウンダーとの面談で得た情報を、担当者個人の頭の中ではなく、StartPassの組織資産として蓄積すること
• 面談や提案の成功パターンを整理し、再現性のある営業・支援プロセスに落とし込むこと

この仕事で得られるもの

• 年間数百人規模のスタートアップファウンダーと直接対話する経験
• 業種や事業フェーズの異なる、多数のスタートアップの経営課題に触れる経験
• 資金調達、採用、営業、事業提携、組織づくりなど、経営に必要な幅広い知識
• ファウンダー自身もまだ言語化できていない課題を引き出し、意思決定を前進させる提案力
• 自分の提案が、人材採用、投資家との接続、営業、提携として実行される手触り
• 多数のCxOクラス、投資家、事業会社、専門家との接点
• Founder Roomを中心とする新しい経営支援プロダクトの立ち上げ経験
• AIを前提とした営業、顧客管理、提案作成、業務設計の経験
• 将来の起業や事業責任者に必要となる、経営の解像度と人的ネットワーク
• 完成した営業組織に加わるのではなく、Founder Partnerという職種そのものを一緒につくる経験

StartPassでは、ファウンダーとの面談が日常的に行われます。

どのような人が起業し、何に悩み、どのような意思決定を行い、誰と出会うことで事業が前に進むのかを、現場で学び続けることができます。

将来的に起業したい方や、事業責任者として事業を動かしたい方にとって、経営を実践的に学べる環境です。

入社後のイメージ

入社後は、Founder Partner責任者と一緒にファウンダー面談へ参加する、2on1形式のOJTを中心に業務を習得していただきます。

最初はFounder Partner責任者が面談を主導し、ファウンダーへの質問、経営課題の整理、契約提案までの流れを見ていただきます。

面談後には、議事録や録画をもとに一緒に振り返りを行い、その後、段階的に以下の業務を担当していただきます。

1. 面談内容の記録と整理
2. 一部のヒアリング
3. 面談全体の進行
4. 経営課題の整理
5. StartPassの契約提案
6. 面談後のフォローアップ
7. 単独での面談と契約獲得

2026年内はOJTを通じて経験を積み、2027年以降は一人でファウンダー面談から契約までを担当できる状態を目指します。

自立後は、複数のファウンダーを担当しながら、提案方法の改善、Founder Partnerの育成、新しいサービスやプロダクトの立ち上げにも関わっていただくことを想定しています。

入社後に求めないこと

入社直後からスタートアップ経営の専門家であること

資金調達、採用、営業、事業開発等の知識は、入社後の面談やOJTを通じて身につけていただけます。

知識量よりも、ファウンダーに関心を持ち、分からないことを質問し、自ら調べ、次の面談に活かす姿勢を重視します。

長時間労働

長時間働くことではなく、AIの活用、情報整理、業務の仕組み化を通じて、生産性高く成果を出すことを求めます。

採用背景

StartPassは2025年に2.2億円の資金調達を実施し、上場企業であるアクシスコンサルティング社との業務提携をもとに、新規事業「CxO-Pass」を立ち上げました。

現在、StartPassには、経営支援、人材、資金調達、アライアンス、バックオフィスなど、スタートアップの経営課題に応じて提案できる多くのサービスと経営資源が蓄積されています。

一方で、これらの価値をファウンダーに届けるためには、サービスを説明するだけでは不十分です。

ファウンダーの経営課題に踏み込み、その会社が今何を必要としているのかを整理し、StartPassを利用する理由をつくる必要があります。

現在、この役割を担えるメンバーが限られているため、顧客数の拡大に向けて、ファウンダーとの最初の接点を担うメンバーを募集します。

今回の採用では、既に完成した営業組織に加わるのではなく、OJTを通じてStartPass独自のファウンダー支援と提案方法を学びながら、Founder Partnerという職種そのものを一緒につくっていただくことを期待しています。

ポジションの魅力

• 年間数百人規模のスタートアップファウンダーと直接対話できる
• 業種や事業フェーズの異なる、多数のスタートアップの経営に触れられる
• 単なるSaaS営業ではなく、経営課題の整理から提案、実行支援まで経験できる
• 20代のうちから、経営者に対して自分の考えを提案する経験を積める
• 資金調達、CxO採用、営業、事業提携等の幅広い経営知識を身につけられる
• 自分の提案が、採用、資金調達、営業、提携などの具体的な成果として実行される
• 多くのCxOクラス、専門家、投資家、事業会社との接点を持てる
• 顧客の課題をもとに、サービスやプロダクトの改善にも関われる
• AIを活用した営業、顧客管理、提案作成の業務設計を経験できる
• スタートアップ主語の新しい経営支援プロダクトの立ち上げに関われる
• 将来的な起業、事業責任者、経営支援のプロフェッショナルにつながる経験を積める
• 自分の仕事を、スタートアップの事業成長に直接つなげられる

求めるスタンス・マインド

• ファウンダーの事業や挑戦に強い関心を持てる方
• 自分主語ではなく、スタートアップの事業が前に進むことを主語にできる方
• 相手に嫌われないことより、相手の経営にとって必要なことを伝えることを優先できる方
• 顧客の話を聞くだけでなく、自分なりの仮説を持って質問できる方
• 必要な場合には、ファウンダーに対して踏み込んだ質問や提案ができる方
• 自分の成果を、事業や組織全体の成長につなげたい方
• 正解やマニュアルが整っていない環境でも、自ら考えて動ける方
• 将来的に起業、事業責任者、経営支援等の領域に挑戦したい方

今回はフィットしない要件

• 決められた営業資料やトークスクリプトがないと提案できない方
• ファウンダーに踏み込んだ質問をすることを避ける方
• 自分の役割を限定し、担当領域以外の課題に関心を持たない方
• 自分の人脈や属人的な関係性だけで仕事を進めたい方
• マニュアルが完成するまで業務に取り掛かれない方

• 営業、カスタマーサクセス、人材紹介、接客等における顧客折衝経験
• 顧客に対して商品やサービスを提案した経験
• 複数の案件やタスクを並行して管理する力

• SaaSの法人営業またはカスタマーサクセス経験
• 経営者や事業責任者に対する営業経験
• コンサルティング型、課題解決型の営業経験
• スタートアップでのビジネスサイド経験
• 生成AIを日常業務で活用した経験
• 営業プロセスや業務オペレーションを改善した経験
• 自ら契約獲得の目標を持ち、達成に向けて行動した経験
• 現職で一定の成果を出し、より大きな裁量や成長機会を求めている方