株式会社STANDSのセールスの求人

年成長200%へ。事業成長を加速させるセールスメンバーを募集します！

【サービス概要 】
『Onboarding（オンボーディング）』は、ウェブサイトにタグを1行いれるだけで、誰もがわかる、
使える体験へ簡単に変革できる新しいノーコードツールです。
ユーザーの迷いを「希望」に変え、サービス事業者の売上最大化と、サポート効率の向上を支援しています。
サービスリリースから着実に導入が進み、直近も成長率約200%を記録。日本を代表する企業様への導入が加速しています。

【採用背景】
事業拡大に伴い、MRR（月次継続収益）も前年比で約2倍で推移。
お客様の規模や業界が多様化し、新規プロダクトの展開も進む変化の大きいフェーズです。

集客方法はクライアントからの問い合わせ、リファラル、展示会等が主流です。
マーケ強化とともに、更に商談数増加、大手顧客の増加も見込まれ、
より多くのクライアントへ速やかにサービス提供し、かつフィードバックを速やかに新たな機能、製品へと昇華させるためにセールス体制を強化したいと考えています。
ぜひ『Onboarding』のセールス強化の一端を担ってください！

【ミッション】
年200%成長を目指す第二創業期の核として、新規セールス戦略の立案から実行までをトータルに担っていただきます。
現在、私たちはPMFを経て、大手企業（エンタープライズ）からSMB、SaaS企業まで幅広い顧客層へのアプローチを加速させています。
単なるツールの導入ではなく、クライアントの事業成功をデザインすることがミッションです。一緒に「UI/UX改善が当たり前の世の中」を創り上げていきませんか？

【業務内容】
・営業戦略・KPI策定
・商談対応
・マーケティングチームと協業し、イベント企画、運営
・営業数値の振り返り、改善

【やりがい】
■第二創業期メンバーとして、「組織作り」ができる
ありがたいことにクライアント数は急増中。しかし、現在のセールス組織は正社員3名（うち２人は経営陣）と最小限の体制です。
お客様への「もっと踏み込んだ提案」や「仕組み化」に向けてはまだまだ余白が残されている状況です。
第二創業期の今だからこそ、裁量の大きな環境で一緒にチームを作っていきませんか？

■大手からスタートアップSaaS企業まで、幅広い経験が積める：
『Onboarding』はプライム上場企業からスタートアップまで、クライアントは様々です。
それぞれの顧客が抱える課題やフェーズも様々であるため、より良い課題解決方法を提案し、お客様に向き合うことで成長の機会が得られます。

■プロダクトの発展に寄与できる
風通しが良くエンジニアとセールスが活発に意見交換をすることも多い環境です。
そのため、ご自身のセールス活動で得られたお客様からのフィードバックを社内に還元しエンジニアと協業して『Onboarding』をより良いものへと発展させていく面白みを得られます。
『Onboarding』はまだまだ発展途上のため、一緒にプロダクトを作っていきたいという志向性の方にぴったりです。

【組織構成】
正社員3名（うち2名が兼任です）

【採用資料はこちら】
https://speakerdeck.com/stands_recruit/zhu-shi-hui-she-stands-recruiting-deck

・弊社のビジョンに共感いただいた方
・誠実で目標達成思考のある方

・無形商材の法人営業経験（目安：3年程度）
・弊社のビジョンに共感いただいた方

・SaaSベンダーのセールス経験者
・デジタルマーケティングなどの営業活動のご経験
・メンバーの育成・フォローのご経験
・エンタープライズの営業経験