株式会社STANDSのインサイドセールス（リーダー〜マネージャー候補）の求人

年成長200%へ。事業成長を加速させるインサイドセールスを募集します！

【サービス概要 】
『Onboarding（オンボーディング）』は、ウェブサイトにタグを1行いれるだけで、誰もがわかる、
使える体験へ簡単に変革できる新しいノーコードツールです。
ユーザーの迷いを「希望」に変え、サービス事業者の売上最大化と、サポート効率の向上を支援しています。
サービスリリースから着実に導入が進み、直近も成長率約200%を記録。日本を代表する企業様への導入が加速しています。

【採用背景】
事業拡大に伴い、MRR（月次継続収益）も前年比で約2倍で推移。
お客様の規模や業界が多様化し、新規プロダクトの展開も進む変化の大きいフェーズです。

そこで、的確なリードフォロー体制を強化し、商談化率をさらに向上させるため、インサイドセール専任担当を採用することになりました。
今までアウトソースしてきた業務を内製化するタイミングであるため、セールス、CS、マーケティングメンバーと協業しながらインサイドセールスの体制・フローを構築していただくことを期待しています。

【ミッション】
「顧客の課題を誰よりも早く見つけ出し、理想の未来へ繋ぐ架け橋となる」

弊社のインサイドセールスは、マーケティングが創出した接点を「確かな商談」へと育てる司令塔です。顧客が抱える潜在的な悩みを引き出し、自社プロダクトを通じて解決できる可能性を提示することで、事業成長の最大化を担うことがミッションです。

現在、私たちは大手企業（エンタープライズ）からSMB、SaaS企業まで幅広い顧客層へのアプローチを加速させています。
単なるツールの導入ではなく、クライアントの事業成功をデザインすることがミッションです。年200%成長を目指す第二創業期の核として、一緒に「UI/UX改善が当たり前の世の中」を創り上げていきませんか？

【業務内容】
・リード（問い合わせ／資料DL／ウェビナー参加者等）への初期アプローチ
・課題やお問い合わせ背景などのヒアリング・言語化
・フィールドセールスへの商談トスアップ
・SFAを用いた顧客情報・対応履歴の管理
・商談結果・失注理由の整理と改善提案

【このポジションの特徴・魅力】
・プロダクト初期フェーズ（0→1〜1→10）に関われる
・トークスクリプトが固まりきっていないため、自分で型を作れる
・CS・PdM・開発と距離が近く、顧客の声がプロダクトに反映されやすい
・AI・UX・プロダクト改善など提案の幅が広い

【やりがい】
■第二創業期メンバーとして、インサイドセールスの枠組み設計ができる
1名目のインサイドセールスメンバーとしてご入社いただくため、ご自身のこれまでのご経験やノウハウを活かし、業務の枠組みを設計していただくことが可能です。

■描けるキャリア
ゆくゆくインサイドセールスチームのチームリーダーやマネージャーとしてご活躍いただきたいと考えております。
また、インサイドセールスとして活躍しながら、将来的にはマーケティング、セールス、カスタマーサクセスなどの業務をお任せすることも可能です。

■プロダクトの発展に寄与できる
風通しが良く、エンジニア、セールス、マーケティング等のメンバーと活発に意見交換をすることも多い環境です。
そのため、ご自身のインサイドセールス活動で得られたお客様からのフィードバックを社内に還元しエンジニアと協業して『Onboarding』をより良いものへと発展させていく面白みを得られます。
『Onboarding』はまだまだ発展途上のため、一緒にプロダクトを作っていきたいという志向性の方にぴったりです。

【組織構成】
1名目のインサイドセールス担当としてご入社いただきます。

【採用資料はこちら】
https://speakerdeck.com/stands_recruit/zhu-shi-hui-she-stands-recruiting-deck

・弊社のビジョンに共感いただいた方
・誠実で目標達成思考のある方

・IT・SaaS企業でのインサイドセールス経験、またはBtoBでの新規獲得営業経験（目安：3年以上）
・システム（CRM／SFA／MA）を用いた営業、および業務改善経験

・SaaSサービスの取扱経験
・マーケティング、営業企画等の顧客折衝業務以外の経験
・アーリーフェーズのスタートアップでの就業経験