株式会社STANDAGEの01_国内向け法人営業（東京）の求人

当ポジションで主に関わっていただくのは、
日本企業の海外進出を叶える、貿易代行パッケージサービス【おまかせ貿易】と貿易DXSaaSの【貿易クラウド】の導入営業です。

■具体的な業務内容
貿易未経験の中小企業様に向けに、おまかせ貿易を通じて海外進出のサポートをトータルソリューションとして提案いただきます。

【業務内容】
・銀行や代理店への勉強会や関係構築を行い、お客様の紹介が生まれる体制の仕組みづくり。
・展示会、交流会、セミナーで接点のあったお客様へアプローチを行い、お客様の課題特定を行いながら初回商談の実施を行います。
・国内営業・クローザーチームへの情報連携・サポート を行い契約締結までチームで遂行します。
・案件の内容・企業規模によってはアポイント獲得から商談・契約までの一気通貫の業務もあり（上司や部長がしっかりサポートいたします）
・月1～2回の地方出張

※システム導入や貿易業務は発生しません
※案件管理はセールスフォースを使用
※将来的には、ご経験や志向性に応じてマーケティング視点での戦略立案や、チームマネジメントにも挑戦可能です！

■この職種の魅力とは？
✅中小企業様の海外進出という日本としても解決していかなければ課題に対して、
お客様の生の課題を知り、その課題解決をサポートするソリューションを提供できます。

✅経営者の方と直接対話し、課題解決の提案をしていく為コンサルティング要素も必要！
ゆえにじっくり経営者と向き合いながら商談を進めていく事も多く、
早期で契約をしていくというよりも長期的伴走型の営業手法となります。

■貿易代行パッケージサービス【おまかせ貿易】について
中小企業の海外進出（外貨を稼ぐ手段）は、もはや国策ともなっている中、
実際には、販路開拓が難しい、買い手との交渉や契約に不安がある、貿易に関するノウハウ不足、貿易に関するリソース不足、貿易業務がとても煩雑、などの理由からチャレンジできていない現状です。
そこで、日本の中小企業がより自由に、より簡単に海外進出を実現できるよう、
販路開拓から契約・交渉、決済、物流まで一気通貫で貿易づくりを提供しています。
現在、サービス開始から2年半程度で契約社数は300社を超え、円安の追い風もあり非常にニーズが高まっているサービスです。

■貿易DXSaaS【貿易クラウド】について
貿易クラウドは、貿易業務全体を効率化するクラウドプラットフォームです。
CRM・チャット・決済機能を統合し、顧客管理から受発注、プロジェクト収支管理までを一元化しているSaaSプロダクトです。
貿易に特化した設計で、業務の標準化とスムーズな進行をサポートしています。

【サービスを通じて目指すべき姿】
どんな企業でも海外進出、貿易業務ができる環境を当社が作り、
日本の中小企業が世界で戦えるようになることで国力が上がり、日本経済を活性化させていくことを目指しております。

【入社後のキャリア】
パッケージとSaaSプロダクトの営業を通じてプレイヤーとして営業スキルが身につくだけでなく、貿易や海外のマーケットや世界経済への知見が自動的に伸びていく環境です。
またブロックチェーンやAIといった最新のテクノロジーについての知見も伸ばすことができます。
本人の希望があれば、営業から海外マーケティング部や貿易戦略部といった海外での展開部署への部署異動も可能。
組織が拡大中であり、若くしてマネジメントを行う機会が与えられ、早ければ20代でもマネージャーとしてのキャリアを伸ばしている社員も多数います。

【貿易未経験でもチャレンジ可能！】
最初はOJTにて貿易の基本的な部分は学んでいただきますが、専門的な実務の知識は必要ございません。営業の場面では、実際に実務を担当している貿易チームのメンバーをアサインしてお客様に提案することもございますのでご安心ください。またお客様も貿易が初めてというお客様も多いため、専門的知識のハードルが高いわけではございません。業界未経験から活躍している社員の方が多いです。

こんな人に向いています！
・普通の営業では物足りない
・若いうちから成長したい
・経営者相手の営業に挑戦したい
・成長企業で働きたい
・裁量の大きい環境で挑戦したい
・将来の市場価値を高めたい
・人脈構築やアライアンス営業が好き

【以下いずれかのご経験必須（MUST）】
・法人営業（toB）経験2年以上
・自分の目標数字にコミットでき、結果に対して正当な評価および給料反映を望んでいる方

・決裁者（社長・役員層）との商談/クロージング経験