株式会社スタンバイの【正社員】セールスイネーブルメントの求人

今後スタンバイ事業のさらなる成長を目指すにあたり、より戦略的に成長を遂げるために新たに組織（セールスイネーブルメント）を立ち上げました。
セールス並びにプロダクト組織を巻き込みながら、組織としての生産性向上、サービス価値最大化を担って頂く予定です。

＜具体的な業務＞

• 営業戦略立案、営業管理指標の整備
• 他部門（プロダクト）と連携した営業支援ツール・コンテンツの開発・提供
• 数値分析による営業活動の最適化および効率化の提案
• BIツールや顧客管理システムを用いた情報収集・顧客分析
• 顧客要望の収集・分析およびプロダクト開発へのフィードバック
• アライアンス（代理店）戦略設計　など

※ご入社後、3か月〜6ヶ月程度は、プロダクト理解を目的に営業をご経験いただくことを想定しています。

＜入社後の取り組みイメージ・期待＞

• 入社1ヶ月：オンボーディングプログラムの受講や営業（セールス）組織の実務を通じたプロダクトと現状組織のキャッチアップ
• 入社2～6ヶ月：営業（セールス）として実際に顧客を担当頂き、顧客とプロダクトを理解を深めながら成果を創出する
• 入社7～12ヶ月：セールスイネーブルメントGにおける1プロジェクトの主担当となり、成果を創出する

＜この仕事の魅力＞
経営陣に近いポジションで業務ができます。
意思決定のスピード感も早く、裁量権をもって業務をすることができるため、企画職としての成長機会が多くございます。
部署（プロダクト）横断の営業推進組織となるため、多様な営業課題への解決活動を短期間で経験することができます。
日本が抱える社会の課題でもある労働力不足の解決を目指すチームでお仕事ができます。

• クライアントへ価値貢献をすることを最優先に考えて行動できる方
• 営業を科学的に考え、課題設定ができる方
• 社内の多様な関係者を巻き込みながらプロジェクトをリードできる方
• チーム全体の目標達成に向けてモチベーションを高く持って動ける方
• これまで経験されてきた営業経験に留まらずに進化させ、幅広い経験を積みたい方
• 変化の多い環境や難易度の高い挑戦を、成長の機会として前向きなチャレンジができる方

• ExcelやGoogleスプレッドシートにてデータ分析を行った経験
• 課題分析、課題抽出、課題解決策の提示ができる方
• 企画職、または営業職として活躍しながら個人の業務に留まらず、組織に対する業務改善等の企画立案・推進の経験がある方

※以下いずれかのご経験を2年以上お持ちの方

• 大手企業(エンタープライズ企業)に対する無形商材の法人営業経験
• web広告、デジタルマーケティングの法人営業または運用経験
• 人材業界(求人メディアや人材紹介・派遣など)の法人営業経験
• SaaSプロダクトのカスタマーサクセスのご経験

• 管理職（マネジメント）として営業組織を率いた経験
• 社内の複数のステークホルダーを巻き込んだ協働の経験
• 営業企画・事業企画・経営企画などの企画ポジションにおいて、営業（セールス）のイネーブルメントやナレッジマネジメントをされた経験
• SQLを用いたデータ抽出 ・Salesforceの知識・運用経験
• BIソリューションの知識・運用経験