株式会社Stackの
コマース / デリバリー / 営業 / リードの求人

多様な自社プロダクトを武器に、商談獲得からクロージングまでを一貫してドライブ。短いリードタイムでの受注と誠実な引き継ぎで、顧客の成功と事業成長を加速させるセールスメンバーを募集します

✨ あなたと求人のマッチ度診断

β版

職務経歴書など、あなたの経験やスキルが分かるファイルをアップロードすると、求人とのマッチ度とその理由が表示されます💡

※AIにより自動生成するもので、選考結果を保証するものではありません。
※現在、本機能はPCブラウザでのみご利用いただけます。

募集概要

◼️ 概要当社の既存プロダクトおよび今後リリースする新サービスを対象に、商談獲得からクロージングまでを一貫して担います。適切な顧客像（ICP）を見極め、最短のリードタイムで相互に価値ある受注を実現。受注後はオンボーディング（統合サポート）チームへスムーズに引き継ぎ、顧客の成功につなげます。 ◼️ 役割・適合度の高い商談を安定的に創出し、健全なパイプラインを構築する・短いリードタイムでの受注を実現し、売上成長に寄与する・無理な受注はせず、受注後の価値実現を見据えた誠実な提案と引き継ぎを徹底する ◼️ 担当サービス・Appify（モバイルアプリ）・VIP（会員プログラム）・Conversion（CRM）・TikTok Shop Connect ・FAIR ◼️ 主要業務 ## 商談獲得・ターゲットリストの設計・リサーチ・アプローチ（電話／メール／SNS／DM など）・外部イベント・展示会・セミナー等への参加・登壇によるリード創出、案件化・インバウンド集客施策の立案・実行（コンテンツ、ウェビナー等）・代理店・リセラー・プラットフォームとのパートナー開拓・（補足）あなたの得意な領域を優先してお任せします ## クロージング・課題ヒアリング／要件定義、仮説立案～価値提案、デモ／トライアルの設計・提案書・見積作成、価格・条件交渉、意思決定プロセスの推進・短いリードタイムでの受注を目指した進行管理・月額単価：5万円〜30万円程度の商材のクロージング・適合しない案件の見極めとネクストベストアクションの提示・受注後のオンボーディングチームへの円滑な引き継ぎ（情報整理・背景共有） ## パイプライン／フォーキャスト／連携・CRMでのリード～商談～受注の一元管理、ステージ運用、確度評価、予実管理・競合・市場動向の把握、勝ち筋の言語化と再現性の構築・マーケ／サポート／プロダクト／開発とのクロスファンクショナルな連携・顧客の声（VoC）の収集とプロダクト改善提案 ※ 選考へ進んで頂く場合のみご連絡させて頂いています。

必須スキル

・B2B領域での新規開拓～クロージングまでのセールス実務経験・パイプラインを自ら作り、数値から逆算して行動設計できる力・課題ヒアリング～提案までの論点整理力と、わかりやすい説明・文章作成力・CRM等のツールを用いた案件管理／フォーキャスト運用の経験・1年以上のEC業界（支援側・運用側問わず）または小売業界での経験

歓迎スキル

・アカウントエグゼクティブ／フィールドセールス／インサイドセールスの経験・代理店・プラットフォームとのパートナーセールス経験・展示会・ウェビナー・コンテンツ等を活用したリード獲得企画の経験・EC／モバイルアプリ／CRM／SNSコマース（例：TikTok Shop）関連の知見・提案資料テンプレート・営業プロセス・トークスクリプト等の仕組み化経験・Shopifyの運用経験