株式会社Stackのコマース / デリバリー / 営業 / リードの求人
多様な自社プロダクトを武器に、商談獲得からクロージングまでを一貫してドライブ。短いリードタイムでの受注と誠実な引き継ぎで、顧客の成功と事業成長を加速させるセールスメンバーを募集します
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※AIにより自動生成するもので、選考結果を保証するものではありません。
※現在、本機能はPCブラウザでのみご利用いただけます。
募集概要
◼️ 概要 当社の既存プロダクトおよび今後リリースする新サービスを対象に、商談獲得からクロージングまでを一貫して担います。適切な顧客像(ICP)を見極め、最短のリードタイムで相互に価値ある受注を実現。受注後はオンボーディング(統合サポート)チームへスムーズに引き継ぎ、顧客の成功につなげます。 ◼️ 役割 ・適合度の高い商談を安定的に創出し、健全なパイプラインを構築する ・短いリードタイムでの受注を実現し、売上成長に寄与する ・無理な受注はせず、受注後の価値実現を見据えた誠実な提案と引き継ぎを徹底する ◼️ 担当サービス ・Appify(モバイルアプリ) ・VIP(会員プログラム) ・Conversion(CRM) ・TikTok Shop Connect ・FAIR ◼️ 主要業務 ## 商談獲得 ・ターゲットリストの設計・リサーチ・アプローチ(電話/メール/SNS/DM など) ・外部イベント・展示会・セミナー等への参加・登壇によるリード創出、案件化 ・インバウンド集客施策の立案・実行(コンテンツ、ウェビナー等) ・代理店・リセラー・プラットフォームとのパートナー開拓 ・(補足)あなたの得意な領域を優先してお任せします ## クロージング ・課題ヒアリング/要件定義、仮説立案~価値提案、デモ/トライアルの設計 ・提案書・見積作成、価格・条件交渉、意思決定プロセスの推進 ・短いリードタイムでの受注を目指した進行管理 ・月額単価:5万円〜30万円程度の商材のクロージング ・適合しない案件の見極めとネクストベストアクションの提示 ・受注後のオンボーディングチームへの円滑な引き継ぎ(情報整理・背景共有) ## パイプライン/フォーキャスト/連携 ・CRMでのリード~商談~受注の一元管理、ステージ運用、確度評価、予実管理 ・競合・市場動向の把握、勝ち筋の言語化と再現性の構築 ・マーケ/サポート/プロダクト/開発とのクロスファンクショナルな連携 ・顧客の声(VoC)の収集とプロダクト改善提案 ※ 選考へ進んで頂く場合のみご連絡させて頂いています。
必須スキル
・B2B領域での新規開拓~クロージングまでのセールス実務経験 ・パイプラインを自ら作り、数値から逆算して行動設計できる力 ・課題ヒアリング~提案までの論点整理力と、わかりやすい説明・文章作成力 ・CRM等のツールを用いた案件管理/フォーキャスト運用の経験 ・1年以上のEC業界(支援側・運用側問わず)または小売業界での経験
歓迎スキル
・アカウントエグゼクティブ/フィールドセールス/インサイドセールスの経験 ・代理店・プラットフォームとのパートナーセールス経験 ・展示会・ウェビナー・コンテンツ等を活用したリード獲得企画の経験 ・EC/モバイルアプリ/CRM/SNSコマース(例:TikTok Shop)関連の知見 ・提案資料テンプレート・営業プロセス・トークスクリプト等の仕組み化経験 ・Shopifyの運用経験
求める人物像
・顧客価値と自社の提供価値を誠実に接続し、無理な受注を避けられる ・「短期のスピード」と「中長期の関係構築」を両立できる ・仮説→検証→学習を素早く回し、再現性のある勝ち筋を作れる ・役割の境界を越えて、マーケ/サポート/プロダクトと主体的に連携できる
応募概要
- 給与
- 840万円〜 ※ 経験・スキルに応じて応相談 
- 勤務地
- 渋谷オフィス or リモートワーク 
- 雇用形態
- 正社員 
- 勤務体系
- 要相談 
- 試用期間
- あり 
- 福利厚生
更新日時:
2025/10/13 06:07