株式会社Stackのコマース / デリバリー / 営業 / リードの求人

◼️ 概要

当社の既存プロダクトおよび今後リリースする新サービスを対象に、商談獲得からクロージングまでを一貫して担います。適切な顧客像（ICP）を見極め、最短のリードタイムで相互に価値ある受注を実現。受注後はオンボーディング（統合サポート）チームへスムーズに引き継ぎ、顧客の成功につなげます。

◼️ 役割

・適合度の高い商談を安定的に創出し、健全なパイプラインを構築する
・短いリードタイムでの受注を実現し、売上成長に寄与する
・無理な受注はせず、受注後の価値実現を見据えた誠実な提案と引き継ぎを徹底する

◼️ 担当サービス

・Appify（モバイルアプリ）
・VIP（会員プログラム）
・Conversion（CRM）
・TikTok Shop Connect
・FAIR

◼️ 主要業務

商談獲得

・ターゲットリストの設計・リサーチ・アプローチ（電話／メール／SNS／DM など）
・外部イベント・展示会・セミナー等への参加・登壇によるリード創出、案件化
・インバウンド集客施策の立案・実行（コンテンツ、ウェビナー等）
・代理店・リセラー・プラットフォームとのパートナー開拓
・（補足）あなたの得意な領域を優先してお任せします

クロージング

・課題ヒアリング／要件定義、仮説立案～価値提案、デモ／トライアルの設計
・提案書・見積作成、価格・条件交渉、意思決定プロセスの推進
・短いリードタイムでの受注を目指した進行管理
・月額単価：5万円〜30万円程度の商材のクロージング
・適合しない案件の見極めとネクストベストアクションの提示
・受注後のオンボーディングチームへの円滑な引き継ぎ（情報整理・背景共有）

パイプライン／フォーキャスト／連携

・CRMでのリード～商談～受注の一元管理、ステージ運用、確度評価、予実管理
・競合・市場動向の把握、勝ち筋の言語化と再現性の構築
・マーケ／サポート／プロダクト／開発とのクロスファンクショナルな連携
・顧客の声（VoC）の収集とプロダクト改善提案

※ 選考へ進んで頂く場合のみご連絡させて頂いています。

・顧客価値と自社の提供価値を誠実に接続し、無理な受注を避けられる
・「短期のスピード」と「中長期の関係構築」を両立できる
・仮説→検証→学習を素早く回し、再現性のある勝ち筋を作れる
・役割の境界を越えて、マーケ／サポート／プロダクトと主体的に連携できる

・B2B領域での新規開拓～クロージングまでのセールス実務経験
・パイプラインを自ら作り、数値から逆算して行動設計できる力
・課題ヒアリング～提案までの論点整理力と、わかりやすい説明・文章作成力
・CRM等のツールを用いた案件管理／フォーキャスト運用の経験
・1年以上のEC業界（支援側・運用側問わず）または小売業界での経験

・アカウントエグゼクティブ／フィールドセールス／インサイドセールスの経験
・代理店・プラットフォームとのパートナーセールス経験
・展示会・ウェビナー・コンテンツ等を活用したリード獲得企画の経験
・EC／モバイルアプリ／CRM／SNSコマース（例：TikTok Shop）関連の知見
・提案資料テンプレート・営業プロセス・トークスクリプト等の仕組み化経験
・Shopifyの運用経験