スパイダープラス株式会社の

【ビジネスG】（東京）管理職候補_パートナーサクセスの求人

【東京勤務】未知の挑戦に立ち向かう！Vertical SaaSの拡販戦略を創造するパートナーサクセスの管理職候補を募集！

募集概要

建設用図面管理アプリ『SPIDERPLUS』は、全売上の過半以上をパートナー（代理店・取次店）チャネルが占めています。 本ポジションでは、パートナー各社のサクセス（ビジネス上の成功）戦略を描き、経営層・事業責任者層、現場の営業への提言・提案、交渉を通じて業績を構築するとともに、パートナーおよび自社の売上を最大化していくことを通じて、顧客の「働くに楽しい」を創造していきます。 【『SPIDERPLUS』について】 SPIDERPLUSは、現場の仕事を一元化して効率化を実現する建設DXサービスです。 ～SPIDERPLUSに対する顧客からの声～ 『SPIDERPLUS』のプロダクト自体は競合に対しても強く、実際に導入した顧客からは確実に喜ばれています。 A社：導入前と比べて、効率的に情報の共有ができる。本社/支店などのオフィスと現場事務所間や現場事務所と現場間での移動回数が減り、時短に繋がった。 B社：写真帳作成は徹夜作業だったが、導入後は1日30〜40分程度の作業だけで行えるようになった。SPIDERPLUSを触らない日はない。 C社：SPIDERPLUSを持って現場に入ることが当たり前になっており、写真整理には欠かせない。今後は毎年新入社員に必ずSPIDERPLUSを持たせる。 【具体的な業務内容】 入社後半年～1年以内を目途に管理職を目指していただくポジションです。 ①SPIDERPLUSのパートナー各社を通じた業績構築およびパートナー収益の最大化を目指し、以下を自律的に実行していただきます。 ・経営層、事業推進キーパーソンとの関係性構築、合意形成 ・パートナー各社の戦略理解および戦略実現に沿ったSPIDERPLUS拡販戦術の立案（パートナーサクセスプランの作成） ・パートナー行動最大化に向けたKPIの設定とその推進 ・パートナーセールスイネーブルメントの実行 　　具体的には、 　　・セールストークの改善/アドバイス 　　・営業プロセスやフローの改善、ボトルネックの発見・解決提案 　　・販売パートナーの目標達成シナリオ検討、営業相談、棚卸 　　・行動、結果モニタリングに基づき、現実的に実現可能な戦術の提案 　　　など ②戦略上の重要テーマを担当し、プロジェクトマネージャーとして社内外の関係者を巻き込んで推進していただきます。 【このポジションの魅力】 ・パートナー法人を動かし、マーケットに大きなインパクトを与える非常にやりがいのある仕事です。 ・Vertical SaaSという未だ科学が進んでいない領域で、拡販するための構造を明らかにし、課題と打ち手を設計して推進していく難易度は相当に高いものがあります。 しかしながら、未知の問題を解き明かすプロセスにおいて、チームでプロフェッショナルとして強みを活かしあい、明るい未来を手に入れた際には大きな喜びが得られると確信しています。 【このポジションで身に付くスキル】 ・法人営業スキル ・マネジメントスキル ・戦略立案・推進スキル 【現組織体制】（2025年5月時点） 部長 チームリーダー：2名 メンバー：9名