株式会社スピークバディの新規事業開発（BizDev）の求人

【募集背景】
スピークバディは「真の言語習得を実現し、人生の可能性と選択肢を広げる」というミッションを掲げ、事業を展開しています。
主力事業であるBtoC向けアプリ「AI英会話スピークバディ」は、累計500万人を超える方々にご利用いただき、着実に成長を続けています。加えて、第二の事業柱である法人事業では、大手企業を中心に語学研修や福利厚生メニューとして本サービスをご導入いただき、急成長を遂げています。

こうした事業基盤の上に、私たちは次の成長を担う新規事業の創出に取り組んでいます。これまで培ってきた言語習得の知見を土台としながらも、語学の枠にとどまらない新しい価値の提供を構想しています。

現在は社長直下のプロジェクトとして複数のメンバーが関わりながら検討を進めています。代表・CGO・PdMを中心に事業構想やプロダクト検討を進める体制は整いつつある一方で、法人顧客との対話を通じて仮説検証を高速で回し、市場の反応を意思決定につなげる専任メンバーが不足しています。
そのため、顧客の一次情報を起点に新規事業の仮説を磨き上げる事業開発担当を募集します。

【主要ミッション】
顧客や有識者との対話を通じて一次情報を集め、代表や役員と近い距離で議論しながら、現場で掴んだ声を「解くべき課題」として形にしていただきます。

①顧客インタビュー・仮説検証：
ターゲットとなる法人顧客を自ら選定・開拓し、アウトバウンドで接点を創出する。MVPや構想段階のプロダクト・サービスを顧客に提案し、その反応を通じて仮説を検証する。

②仮説検証・有識者リサーチ：
各領域の有識者に積極的にアタックし、面談を通じて課題の捉え方や解決策の仮説の解像度を高める知見を獲得する。複数の仮説を並行して検証し、必要に応じて撤退やピボットも含めた意思決定材料を整理する。

③インサイトの構造化・共有：
集めた情報や経営陣の議論を的確に整理・資料化してチームが次の意思決定に使える状態にするとともに、顧客への提案資料など対外的な資料も作成する。

【チーム】
代表がプロジェクトオーナーを務める新規事業立ち上げチームにご参画いただきます。
CGO（Chief Growth Officer）がプロジェクトマネージャーとして全体をリードし、PdMがプロダクト開発を担当しています。
また、法人事業に精通したVP of Corporate Businessがアドバイザーとして参画し、事業・顧客双方の視点から議論を支えています。

本ポジションは、事業開発の専任メンバーとして、顧客や有識者との対話を通じた一次情報の収集や仮説検証をリードし、経営メンバーと密に連携しながら新規事業の立ち上げを推進していただきます。

【このポジションの魅力】
① 代表やCGOと日常的に議論を重ねながら、新規事業の意思決定に携われます。経営に近い距離で事業づくりを経験できる環境です。
② 新規事業専任のコアメンバーとして、ゼロから事業を立ち上げるフェーズに携われます。自らの行動が事業の成長に直結する、大きな手応えを得られるポジションです。
③ 顧客理解から仮説検証、PoC、ピボット判断まで探索プロセス全体を担います。「何を売るか」ではなく、「何をつくるべきか」を考えるBizDevとして、新規事業づくりに必要な力を身につけられます。

① 仮説を検証するために、顧客との接点を主体的かつ愚直につくり続けられる方
② 顧客からの「NO」を次の仮説につながる学びとして捉え、粘り強く検証を続けられる方
③ テーマの多くが撤退する可能性も前向きに受け止め、不確実性の高い環境でも挑戦を楽しめる方

① 無形商材のソリューション営業において、顧客の潜在課題を捉え、課題の再定義まで踏み込んだ提案を行ったご経験
② 仮説段階のプロダクト・サービスを顧客に提案し、PoC・試験導入・LOIなどの対価コミットメントを獲得したご経験
③ プロダクト仕様が固まっていない状況で、顧客との対話から得た反応を仮説として整理し、事業やプロダクトの改善につなげたご経験

① 0→1フェーズのBtoBスタートアップで、初期セールスや事業立ち上げを担ったご経験
② HR・教育・アセスメント領域における法人向けサービスの営業経験
③ 探索的なテーマにおいて、撤退やピボット判断につながる示唆を提供したご経験