株式会社スピークバディのセールスリーダー（法人事業）の求人

【募集背景】
スピークバディは「真の言語習得を実現し、人生の可能性と選択肢を広げる」というミッションのもと、AI英会話アプリで累計500万DLの実績を築いてきました。
現在は法人向け英語研修サービスも拡大しています。サービス開始より約3年で、累計導入企業は350社以上を突破し、法人事業の売上は前年比約2倍のペースで成長しています。
みずほFG様、三井不動産様、京セラ様、東京エレクトロン様、富士通様など、エンタープライズ企業を中心に幅広くご活用いただいています。

事業成長に伴い、お客様からのご相談は増え続けており、フィールドセールスとカスタマーサクセスからなるカスタマーグロースグループの体制強化を進めています。

今回募集するのは、フィールドセールスチームをリードするセールスリーダーです。
自らもお客様と向き合いながら、成果の出た提案を型にしてチームに広げ、チームとして成果を出し続けられる状態をつくっていただきます。

【業務内容】
① フィールドセールスチームの目標達成をリードする
・チームの受注目標・KPIの設計と進捗管理
・商談状況の把握と、案件ごとの戦略・打ち手の検討
・Salesforceを活用したパイプライン管理と、ボトルネックの特定

② プレイヤーとして、エンタープライズ企業への提案を担う
・新規法人顧客に対する「スピークバディ for Business」の提案・受注活動
・大手既存顧客に対する利用対象者の拡大、契約更新、追加提案
※私たちが提供しているのは学習サービスです。ご導入いただいた後にどのように活用されているのか、活用の先にお客様にどのような変化が生まれているのか。そこまで伴走して初めて、本当に価値のある新規提案ができると考えています。そのため、現在はフィールドセールスも一部の既存顧客を担当する体制をとっています（担当案件はおおよそ新規75~80％・既存20~25％を想定）。

③ チームの提案力を高め、仕組みを磨く
・成果の出た提案や商談の進め方を型にし、チームに展開する
・受注・失注理由やお客様の変化をもとにした、提案シナリオ・営業プロセスの改善
・商談への同席や振り返りを通じたメンバー育成
・カスタマーサクセス、インサイドセールス、プロダクト・コンテンツチームとの連携

※ 東京近郊のお客様へ訪問でのお打ち合わせがございます

【チーム】
法人事業部長にレポートする形で、フィールドセールスチームのリーダーを担っていただきます。
法人事業部は10名の少数精鋭の組織です。マーケ・インサイドセールス・カスタマーグロース（セールス＆CS）・BizOpsが日常的に連携しながら、事業を前に進めています。

本ポジションの方が所属するカスタマーグロースグループは現在、フィールドセールス2名、カスタマーサクセス1名の体制です。このうちフィールドセールスの2名が、本ポジションの方が率いるメンバーとなります。フィールドセールスは、今後メンバーの増員も予定しています。

マネージャー層は、教育業界や人材業界での法人営業組織のマネジメントやSaaSのエンタープライズセールスを経験してきました。上からやり方を押しつけるのではなく、相談や壁打ちをしながら一緒に進めていくスタイルを大切にしています。

※ご経験によっては、カスタマーグロースグループの責任者としてのご入社もご相談させていただきます。

【本ポジションの魅力】
① 営業組織と事業を一緒につくっていける
営業プロセスやKPI管理の仕組みは形になりつつある一方で、磨き込む余地はまだ大きくあります。チームの仕組みづくりから事業の成長まで、自ら考えて形にしていけます。その先には、フィールドセールスとカスタマーサクセスを含む、カスタマーグロースグループの責任者へとステップアップしていただくことも期待しています。

② 一人ひとりの可能性が広がる手応えを、間近で感じられる
英語への苦手意識によりキャリアの選択肢を狭めている方は多く、私たちの支援を通じて、日本を代表する企業で働く方々の選択肢が実際に広がっていきます。その変化を生の声として聞くことができ、ご自身の仕事がもたらす影響の大きさを肌で感じることができます。

③ お客様の声をプロダクト改善に繋げられる
プロダクトチーム・コンテンツチームとは密に連携しています。法人のお客様の声をもとに、新たなコンテンツを一緒に生み出すこともできますし、学習体験に関わる大きな改善が、法人顧客の声から生まれたこともあります。
営業にとどまらず、サービスそのものを良くしていく場にも積極的に参画いただけます。

【入社後の業務イメージ】
■入社後〜3か月：プレイヤーとして、市場・顧客・サービスへの理解を深める
新規商談と一部の既存顧客を担当し、ご自身で提案から受注までを経験していただきます。メンバーの商談への同席も通じて、英語研修市場の動向、お客様の課題、スピークバディが選ばれる理由と選ばれない理由を掴む期間です。

■入社後3〜6か月：リーダーとして、チームを動かし始める
ご自身の商談を続けながら、チームの目標・KPIの進捗管理を担います。最初の3か月で見えた成功パターンを型にしてチームに共有し、案件の振り返りを通じてメンバーの支援を始めていただきます。

■入社後6か月以降：チームの成果に責任を持つ
チームの受注目標の達成をリードします。あわせて商談プロセスやKPI管理の仕組みを磨き、チームとして成果を出し続けられる状態をつくっていただきます。

【業務環境・使用ツール】
・顧客情報、商談、活動履歴の管理：Salesforce
・社内コミュニケーション：Slack
・情報収集、顧客理解、メール作成、業務改善：Gemini、ChatGPT、Claudeなど

【関連記事】
法人事業部のメンバーへのインタビューです。
・企業の課題解決から、一人ひとりの可能性へ。スピークバディの法人営業が目指すもの
https://note.com/speakbuddy/n/nb537642a7df2
・「一社との出会い」から、事業を動かす。インサイドセールスの醍醐味と、その先にある可能性
https://note.com/speakbuddy/n/nd80801c279da

① やり方を伝えるだけでなく、対話を通じてメンバー一人ひとりの強みを引き出し、自ら考えて動けるよう支えられる方
② 結果の要因を自分ごととして捉え、チームの成果を自分の喜びとして、粘り強く改善を続けられる方
③ 受注の数字だけでなく、導入後に使われ続けるかまで見据えて、提案の良し悪しを判断できる方

① 業種を問わず、法人向け商材において、顧客課題を踏まえた提案型営業の経験をお持ちの方
② 営業チームのリーダーとして、KPI設定や進捗管理を通じてチームの目標達成をリードした経験をお持ちの方
　目安として1年以上の経験を想定しています。メンバーのフォローにとどまらず、チームの数字に責任を持った経験を求めています。
③ 大企業向けの営業において、人事部門・事業部門・経営層など、立場の異なる複数の関係者と合意形成しながら提案を進めた経験をお持ちの方

① 評価・育成・労務管理など、ピープルマネジメントの経験
② スタートアップ・ベンチャー企業での就業経験
③ 人事・研修・人材育成領域、もしくは無形商材の営業経験