株式会社soucoのGrowth PM（マーケティング職）の求人

【ミッション】
当社は日本全国の倉庫情報・空き情報をネットワークし、日本最大の倉庫情報データベースを有しています。
この倉庫情報データベースを活用し、「倉庫を利用したい企業」と「倉庫の空きスペースを活用したい倉庫会社」のニーズをつなぐ物流シェアリングプラットフォーム「souco」を運営しています。
「倉庫を利用したい企業」の中には、製造サプライチェーンにおける物流機能や物流網の見直しが必要な企業や、物流効率化や物流コスト最適化を希望する企業がいます。このような企業の課題に寄り添い、全国約3,000拠点の倉庫ネットワークを用いて、倉庫活用を軸としたソリューション提案を行い、顧客の物流課題を解決していきます。

【ポジション概要】
本ポジションは、リード獲得から受注・契約に至るフロント体験（ユーザーのタッチポイント）を一気通貫で改善し、「soucoシェアリングの事業成長の加速化」および「LTV（顧客生涯価値）の最大化」を推進する実装責任者です。

単なる「広告運用」や「LP修正」といった部分最適な作業思考ではなく、事業KPIから逆算して施策を打ち出し、複数の外注先や開発チームを巻き込んで自ら施策を完了（実装）させられる高い推進力が求められます。

【具体的な業務内容】
①ユーザー体験の最適化
・リード獲得（認知・関心）から商談・受注・契約に至る全プロセスのUX/UI改善、およびコンバージョン率（CVR）の向上
②グロース施策の立案と実行
・KPI（CAC、受注率、前受金比率、LTV等）の改善に向けた仮説検証サイクルの高速実行
③プロジェクトマネジメント
・複数の制作会社、外注パートナー、社内開発チームの同時進行ディレクションおよび進捗・品質・コスト管理
④データ可視化と分析
・問い合わせ、顧客データ、広告成果、商談ステータス、契約・売上データを紐付け、意思決定に必要な粒度でのデータ整理・可視化
⑤クリエイティブディレクション
・デザイナーやコピーライターに対する、意図や感覚の的確な言語化とフィードバック

①地味な確認と速い実行の両立
・完璧なデータや環境が整うのを待たずに、小さく素早く仮説検証を回せる方。また、リリースして終わりにせず、数値と顧客の反応を確実に回収・泥臭く追える方。
②営業現場へのリスペクト
・マーケティング/グロース側が上流、営業を下流と見なさず、営業現場を「最も重要な顧客理解の情報源」として捉え、密に連携・コミュニケーションが取れる方。
③外注とリソースの徹底管理
・外部パートナー任せにせず、依頼内容、品質、期限、費用をプロフェッショナルとしてしっかりと管理・コントロールできる方。

①事業KPIからの逆算思考力
・施策がどの事業数値（CAC、受注率、前受金比率、LTVなど）にどう影響するかをロジカルに説明し、優先順位をつけられる能力。
②マルチタスク型プロジェクトマネジメントスキル
・複数の外部パートナー（制作・開発・広告等）を同時にコントロールし、納期と品質を担保する力。
③データ集計・可視化スキル
・分析の専門家である必要はないが、広告・商談・売上など異なるフェーズのデータを結びつけ、ボトルネックを特定できるスキル。
④言語化・クリエイティブフィードバックスキル
・感覚的な評価ではなく、「なぜ直すのか」「どう変えたいのか」をデザイナーやライターへ的確にテキストや言葉で伝えるディレクション能力。

・施策の一部ではなく、「グロースサイクル全体（リード獲得〜受注・LTVまで）」に関わった実務経験。
・SFA/CRM（Salesforce等）やMAツール（HubSpot等）、Google Analyticsなどの計測・データ分析ツールの実務運用経験。
・SQLやBIツール（Looker Studio、Tableau等）を用いた簡易的なデータ抽出・ダッシュボード構築スキル。
・シェアリングエコノミー、マッチングプラットフォーム、または物流業界に関する知見や興味。
・アジャイル/スクラム開発環境における、エンジニアとの要件定義やディレクション経験。