SORABITO株式会社の043_GENBAx点検_フィールドセールス_ジュニアの求人

◆募集背景
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事業成長をさらに加速させるため、フットワーク軽く行動し、成果を追求できる営業メンバーを増員します。

当社が提供するSaaSプロダクト「GENBAx点検」は、2024年のローンチ以降、MRRが毎月平均15%以上で成長しています。直近の展示会では、目標を大幅に上回るリードを獲得するなど、市場からの強いニーズが確認されています。

事業が伸びている今だからこそ、自身の営業活動が事業成長につながる実感を持ちやすい環境です。

◆業務概要
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『GENBAx点検』の導入を検討されているお客様に対し、課題のヒアリングから提案、導入支援までを担当します。

単にサービスを紹介するのではなく、
「現在どのような業務を行っているのか」
「どこに負担や課題があるのか」
「GENBAx点検をどう活用すれば改善できるのか」
をお客様と一緒に考え、提案していく営業です。

入社後はプロダクトや業界知識を学びながら、ロープレや商談同行を通じてキャッチアップしていただきます。

■具体的な役割
・顧客の課題を理解し、最適なソリューションを提案
・新規商談から契約、導入支援、アフターフォローまで一貫して担当
　↳リード獲得は展示会が中心で、アポ獲得は外部委託
・提案資料作成、プレゼン、交渉など営業活動全般
・PdMや開発チームと連携し、顧客の声をプロダクト改善につなげる
・マーケティング部門と協力し、展示会参加
※顧客訪問や出張も発生します

■顧客イメージ
ゼネコンをはじめとする全国の建設会社

■入社後のイメージ
まずはプロダクト理解や営業ロープレ、先輩社員との商談同行を通じて、商談の進め方や顧客理解を深めていただきます。
その後、徐々に担当顧客を持ち、ヒアリングから提案、クロージング、導入支援まで一連の営業活動を担っていただく想定です。

■組織体制
部長とメンバー4名で構成されています。（20~40代）
少人数のチームだからこそ、日々相談やナレッジ共有をしながら営業活動を進めています。一人ひとりが成果に責任を持ちながらも、個人だけでなくチームとして成果を出すことを大切にしています。

「挑戦しながら成長したい」という人にフィットする環境です。

■働き方
・リモートワーク活用可
・顧客訪問・出張あり
・首都圏での勤務を前提
※フルリモート勤務は想定していません。

■このポジションの魅力
・営業経験を活かし、SaaS・課題解決型営業へキャリアを広げられる
・提案から導入・活用支援まで一貫して顧客に関われる
・顧客の声をPdM・開発へ届け、プロダクト改善にも関われる
・成長フェーズのため、自らの工夫や行動を営業の仕組みに反映できる
・個人で成果を追うだけでなく、チームで営業の勝ち筋をつくっていける

◇参考記事
急成長の裏側。「GENBAx点検」のチームが貫く、徹底した顧客視点
https://note.com/sorabito_2014/n/n4b388617c09c
「GENBAx点検」2周年プレスリリース
https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000167.000015533.html

・SORABITOのvalue「ひとのために、やってみる、やりきる」に共感できる方
・目標達成にこだわり、試行錯誤しながら行動を続けられる方
・新しいことにもフットワーク軽く挑戦できる方
・フィードバックを素直に受け取り、成長につなげられる方
・個人の成果だけでなく、チームで成果を出すことにもやりがいを感じる方

・大卒以上
・営業経験1年以上
・営業として明確な成果を出した経験
　成果の例：目標達成、社内表彰、営業成績上位、新規顧客の獲得実績　等
・出張対応が可能で、普通自動車運転免許をお持ちの方

・新規開拓・新規顧客獲得の経験
・法人営業経験
・無形商材の営業経験
・IT／SaaS／クラウドサービスの営業経験