ソルナ株式会社の【営業・CS責任者候補】BCG出身代表直下｜組織を率い、事業成長とIPOを牽引する営業マネージャーの求人

企業概要

株式会社ソルナは、「ネットの人災から、企業を守る」を掲げ、
インターネット上の風評被害やレピュテーションリスクへの対策を専門とするコンサルティング会社です。

企業が抱える風評被害リスクを「カイシャの病気」と捉え、
ネット上における誹謗中傷や事実と異なる情報、
ネガティブな口コミなどの発見・分析から、改善施策の実行、再発防止までを一貫して支援しています。

創業以来、上場企業から中小企業まで延べ800社以上を支援し、企業の売上機会や採用力、ブランド価値の保全に貢献してきました。

主な支援領域は、GoogleやYahoo!などの検索エンジンにおける表示対策、
SNS・口コミサイト・匿名掲示板などのモニタリングと分析、
就職口コミサイトへの対応、弁護士と連携した投稿・記事への対応支援などです。

風評が発生した後の対処だけでなく、発生原因を特定し、同様の問題を繰り返さないための予防策まで設計することを特徴としています。

また、従業員のSNSリテラシー向上を目的とした研修・eラーニングなども提供しています。
社外対策はもちろん、社内教育までフォローアップすることで、企業における炎上や情報発信リスクの未然防止を支援しています。

近年は、従来のSEOや検索結果対策に加えて、AIO（AI Optimization／AI検索最適化）にも注力しています。

生成AIやAI検索サービスの普及により、消費者や求職者が企業について調べる方法は、
検索結果の一覧を見る形式から、AIが要約・生成した回答を参照する形式へと変化しつつあります。

こうした環境では、ネット上に存在する誤った情報やネガティブな情報が、
生成AIの回答に反映されることで、企業の評判や購買、採用活動に影響を及ぼす可能性があります。

ソルナでは、検索エンジンや生成AIが企業に関する情報をどのように収集・認識・表示しているかを分析し、
正確で信頼性の高い企業情報が適切に参照される状態をつくるためのコンサルティングや施策開発を進めています。

検索アルゴリズムや生成AIの急速な進化に対応するため、
国内外の技術や知見も積極的に取り入れながら、従来の風評被害対策にとどまらないサービスの高度化を推進しています。

今後は、ネット上の風評を改善する「治療」と、炎上やレピュテーションリスクの発生を防ぐ「予防」に加え、
企業の正しい情報や強みが検索エンジン・生成AI・SNS上で適切に伝わる状態をつくることで、
企業のブランド価値向上までを支援していく方針です。

募集背景

当社はこれまで、既存顧客からの紹介を中心に事業を成長させてきました。

これは、長年積み重ねてきた実績と顧客からの信頼の表れである一方、
今後のさらなる成長に向けては、潜在的な課題を抱える企業に対し、より戦略的かつ能動的に価値を届ける営業体制への転換が必要です。

現在は、紹介中心の営業モデルから、重点顧客の開拓、既存顧客の深耕、
クロスセル、営業プロセスの標準化、人材育成を通じた、再現性のある営業・CS組織への進化を進めています。

この転換を実現するためには、個人として高い営業成果を上げるだけではなく、
メンバーを育成し、チームの目標達成に責任を持ち、営業・CS組織全体の生産性を高める責任者が必要です。

そこで今回、入社後から営業・CS組織を率いる、営業責任者候補を募集します。
メンバーの育成、数値管理、営業会議の運営、案件レビュー、重要顧客への提案、営業プロセスの改善を担っていただきます。
また、当社の案件では、受注後も複数の施策、社内外の担当者、専門家などを動かしながらプロジェクトを進める必要があります。

そのため、営業組織のマネジメントだけでなく、複数の関係者を巻き込み、
案件を前進させるプロジェクトマネジメント力も重視しています。

さらに、当社は5年以内のIPOを目標に、事業・組織の拡大を進めています。

営業・CS組織の責任者として収益基盤を構築した先には、
事業責任者や経営幹部として、事業計画、組織戦略、予算・PL管理を担うキャリアを想定しています。

業務内容

営業責任者候補として、営業・CSメンバーの育成、組織マネジメント、チーム目標の達成、営業プロセスの構築を担っていただきます。

自らも重要顧客への提案や大型案件のクロージングを行いながら、
メンバーが継続的に成果を出せる組織をつくる、プレイングマネージャーとしての役割です。

経営者、役員、事業責任者が抱える風評被害やレピュテーションリスクに関する課題を整理し、
解決戦略の設計から施策実行後の改善までを一貫して支援します。

決められた商材を販売するのではなく、顧客の事業構造や経営課題を理解し、
仮説を立て、複数の施策を組み合わせた提案を行うコンサルティング営業です。

●具体的な業務
・営業、CSメンバーの育成、1on1、商談同行、商談レビュー
・メンバーごとの課題把握、フィードバック、育成計画の策定
・チームの売上目標、KPIの設計、進捗管理、達成責任
・営業会議、案件会議の設計と運営
・新規開拓、既存顧客の深耕・クロスセルの仕組み化
・提案資料、営業プロセス、営業ナレッジ、案件管理方法の標準化
・重要顧客への提案、大型案件のクロージング

業務の魅力/やり甲斐

●経営者と直接向き合い、経営アジェンダに踏み込める

風評被害は、単なる広報やWeb上の問題ではありません。
企業の売上、採用、ブランド価値、取引継続、資金調達などに影響を与える重要な経営リスクです。
そのため、商談相手は経営者や役員、事業責任者が中心です。

顧客の事業構造や経営方針、採用計画まで理解したうえで、
本質的な経営課題を整理し、意思決定に必要な情報と解決策を提示します。

経営層の相談相手として、企業の重要な意思決定に関与できることが、この仕事の大きな魅力です。

●正解のない課題を構造化し、解決戦略を設計できる

風評被害の発生原因や影響範囲は、企業によって異なります。
既存の商品やサービスを一律に提案するだけでは、顧客の課題は解決できません。

検索結果、口コミ、SNSなどの情報を分析し、
売上や採用への影響を可視化したうえで、約30種類のソリューションから最適な施策を組み合わせます。

不確実な情報の中から本質的な論点を特定し、仮説を構築し、経営者と議論しながら解決戦略を導き出す仕事です。
これまで培った営業力を、経営課題を解決するコンサルティング力へと進化させることができます。

●企業の価値を守り、健全な経済活動を支えられる

事実と異なる情報や悪質な口コミによって、
契約直前の失注、応募者の減少、取引先からの信用低下など、企業に深刻な損失が生じることがあります。

状況によっては、資金調達や事業継続にまで影響が及ぶケースもあります。
そうした企業に対して、問題の原因分析から改善、再発防止まで伴走し、
本来持っている企業価値を正しく社会に届けることが当社の役割です。

施策によって問い合わせや応募が回復し、顧客の事業活動が正常化していく過程を
見届けられるため、自らの提案が企業の存続と成長に与えた成果を実感できます。

⚫︎IPOに向けた事業・組織づくりを担える

当社は、今後5年以内のIPOを目標としています。
その実現には、個人の営業力に依存した組織ではなく、
再現性のある営業戦略、顧客管理、予算管理、人材育成の仕組みが必要です。

本ポジションでは、自ら売上をつくるだけでなく、
営業プロセスや組織の仕組みを構築し、事業の成長速度を高める役割を担います。

IPO後の会社に入るのではなく、IPOを目指す会社の中核として、そのプロセスをつくる経験を得られます。

⚫︎急速に変化するAI・検索領域の最前線で経験を積める

企業の評判を左右する情報接点は、従来のGoogle検索や口コミサイトだけではありません。
生成AIやAI検索の普及により、AIが企業についてどのような回答を生成するかも、新たな経営課題になりつつあります。

ソルナでは、従来のSEOや風評被害対策に加え、AIO（AI Optimization／AI検索最適化）にも注力しています。
変化の速い市場で最新の技術や事例を学びながら、
まだ確立されていない新たなソリューションを顧客に提案し、市場に広げていく経験ができます。

身につく経験

毎朝の朝礼ではロジカルシンキングや仮説思考に関する
書籍を通じた勉強を行っており、書籍購入補助制度もあります。

ボストンコンサルティンググループ出身の代表から、
提案内容や思考プロセスについて直接フィードバックを受ける機会もあります。

・営業、CS組織を率いるマネジメント力
・メンバーの課題を特定し、成長を支援する人材育成力
・売上予算、粗利、KPIを設計・管理する数値管理力
・経営課題を整理し、解決策を設計するコンサルティング力
・新規顧客開拓から既存顧客支援までの営業戦略策定力
・複数の施策や関係者を動かすプロジェクトマネジメント力
・SEO、検索エンジン、SNS、口コミサイトに関する専門知識
・生成AI、AI検索、AIOに関する知識
・事業計画、予算管理、組織戦略に関する経営視点
・経営課題を整理し、解決策を設計するコンサルティング力

キャリアパス

本ポジションは、入社後すぐに営業責任者候補として営業・CS組織を率いていただくポジションです。
これまでの営業成果とマネジメント経験を生かし、入社時点からチームの数値目標と組織成果に責任を持っていただきます。

営業・CS組織のマネジメント、予算管理、育成体制、営業プロセスの構築を担った先には、
事業責任者や経営幹部として、事業計画、PL管理、組織戦略、新規サービス開発などを担うキャリアを想定しています。

年齢や在籍年数だけでポジションを決めるのではなく、組織成果、マネジメント力、事業への貢献度を重視します。

想定しているキャリアパスは以下の通りです。

営業マネージャー・プロジェクトマネージャー
↓
営業部長・営業責任者
↓
取締役・経営幹部

会社全体の魅力・雰囲気

●社会的意義の高い事業に携われる
ネット上の誹謗中傷や事実と異なる情報から企業を守り、健全な経済活動や雇用を支える事業です。
売上や採用、資金調達にも影響する経営リスクを解決することで、顧客企業の持続的な成長に貢献できます。

●経営者や役員と直接仕事ができる
顧客の売上、採用、ブランド、資金調達などに関わる課題を扱うため、経営者や役員、事業責任者と議論する機会が多くあります。
経営者の視点や意思決定のプロセスに触れ、ビジネスパーソンとしての視座を高められます。

●代表から直接フィードバックを受けられる
野村證券→ボストンコンサルティンググループでの経営支援を経験した代表と近い距離で働けます。
営業戦略や提案内容、課題の捉え方について直接フィードバックを受けながら、論理的思考力と経営視点を磨けます。

●仕組みを使って、効率的に成果を追求する文化がある
目標を月・週・日単位の行動に分解するワークプランを運用し、計画的に業務を進めています。
個人の感覚や長時間労働に頼るのではなく、成果につながる行動を明確にし、継続的に改善する文化があります。

●仕事とプライベートのメリハリを大切にしている
8時30分以前の出社は原則不可、19時には退社する運用を徹底しています。
限られた時間の中で高い成果を出すことを重視し、集中して働きながら、プライベートの時間も確保できる環境を整えています。

●5年以内のIPOを目指す成長フェーズに参画できる
ソルナは、今後5年以内のIPOを目標に、事業・組織のさらなる拡大を進めています。
すでに完成された会社で決められた業務を担うのではなく、
営業組織の強化や業務プロセスの整備、新規サービスの立ち上げなど、
上場に向けた会社づくりに当事者として関われます。

成果次第では、事業責任者や経営幹部としてIPOを経験できる可能性もある環境です。

⚫︎本ポジションの魅力

本ポジションで求められるのは、特定の商品を売る営業力だけではありません。
顧客の事業を理解し、経営課題を発見し、仮説を構築し、
解決戦略を設計し、経営者の意思決定を動かす力です。

さらに、自ら成果を上げるだけでなく、営業戦略、顧客管理、
組織運営の仕組みをつくり、事業全体の成長を牽引する役割を期待しています。

営業として成果を出した先には、営業責任者、事業責任者、
経営幹部へのキャリアがあります。

「これまでの営業経験を、経営に近い役割へと広げたい」
「営業組織や事業をつくる側に回りたい」
「IPOを目指す企業で、自らの成果を事業価値に変えたい」
「社会的意義と成長性を両立した市場で、新たな価値をつくりたい」

そのような方に、事業成長の中核を担っていただきたいと考えています。

・経営者と同じ目線に立ち、事業課題を考え、経営目線を身につけたい方
・フィードバックを素直に受け止め、行動を変えられる方
・社会的意義のあるサービスを、自分の力で広げたい方
・将来的に事業責任者や経営者を目指したい方

・無形商材の法人営業経験4年以上（例：証券、不動産、銀行、SaaS、SES営業等）
・営業組織のマネジメント、メンバー育成経験
・プロジェクトマネジメント経験

・営業プロセスや顧客深耕の仕組み化経験
・経営者、役員層への提案、折衝、クロージング経験
・SEOなどのデジタルマーケティング知識をお持ちの方