ソルナ株式会社のBCG出身の代表直下×圧倒的成長｜経営課題に踏み込むコンサルティングセールスの求人

企業概要

株式会社ソルナは、「ネットの人災から、企業を守る」を掲げ、
インターネット上の風評被害やレピュテーションリスクへの対策を専門とするコンサルティング会社です。

企業が抱える風評被害リスクを「カイシャの病気」と捉え、
ネット上における誹謗中傷や事実と異なる情報、
ネガティブな口コミなどの発見・分析から、改善施策の実行、再発防止までを一貫して支援しています。

創業以来、上場企業から中小企業まで延べ800社以上を支援し、
企業の売上機会や採用力、ブランド価値の保全に貢献してきました。

主な支援領域は、GoogleやYahoo!などの検索エンジンにおける表示対策、
SNS・口コミサイト・匿名掲示板などのモニタリングと分析、
就職口コミサイトへの対応、弁護士と連携した投稿・記事への対応支援などです。

風評が発生した後の対処だけでなく、発生原因を特定し、
同様の問題を繰り返さないための予防策まで設計することを特徴としています。

また、従業員のSNSリテラシー向上を目的とした研修・eラーニングなども提供しています。

社外対策はもちろん、社内教育までフォローアップすることで、企業における炎上や情報発信リスクの未然防止を支援しています。

近年は、従来のSEOや検索結果対策に加えて、
AIO（AI Optimization／AI検索最適化）にも注力しています。

生成AIやAI検索サービスの普及により、消費者や求職者が企業について調べる方法は、
検索結果の一覧を見る形式から、AIが要約・生成した回答を参照する形式へと変化しつつあります。

こうした環境では、ネット上に存在する誤った情報やネガティブな情報が、
生成AIの回答に反映されることで、企業の評判や購買、採用活動に影響を及ぼす可能性があります。

ソルナでは、検索エンジンや生成AIが企業に関する情報をどのように収集・認識・表示しているかを分析し、
正確で信頼性の高い企業情報が適切に参照される状態をつくるためのコンサルティングや施策開発を進めています。

検索アルゴリズムや生成AIの急速な進化に対応するため、
国内外の技術や知見も積極的に取り入れながら、従来の風評被害対策にとどまらないサービスの高度化を推進しています。

今後は、ネット上の風評を改善する「治療」と、炎上やレピュテーションリスクの発生を防ぐ「予防」に加え、
企業の正しい情報や強みが検索エンジン・生成AI・SNS上で適切に伝わる状態をつくることで、
企業のブランド価値向上までを支援していく方針です。

募集背景

企業活動におけるSNSや口コミ、検索結果の重要性が高まり、風評被害対策に関する相談は年々増加しています。

一方で、多くの企業は、自社がどのようなリスクを抱えているのか、
どれほどの売上・採用機会を失っているのかを正確に把握できていません。

今後は、既存のお客様からの紹介だけでなく、
潜在的な課題を持つ企業に対して、より積極的にソルナの価値を届けていきます。

そのため、既存顧客へのコンサルティングと新規顧客の開拓を担い、事業成長を牽引していただける方を募集します。

業務内容

ネット上の誹謗中傷や風評被害、企業の評判に関する課題を抱えるクライアントに対し、
課題の分析から解決策の提案、施策実行後のフォローまでを一貫して担当していただきます。

単に決められたサービスを販売するのではなく、企業の事業内容や経営計画、
採用状況まで理解したうえで、売上・採用・ブランド価値に影響するリスクを特定し、
最適な解決策を組み立てるコンサルティング営業です。

入社後は既存顧客への支援からスタートし、商材や提案の基礎を身につけた後、
新規顧客の開拓や営業戦略の改善にも担当領域を広げていただきます。

●具体的な業務
・検索エンジン、SNS、口コミサイト、匿名掲示板などにおける風評リスクの分析
・クライアントの経営課題、事業計画、採用計画に関するヒアリング
・業界や企業ごとの潜在ニーズを踏まえた営業仮説の構築
・風評被害が売上、採用、ブランドに与える影響の整理～可視化
・経営者、役員、事業責任者に対する分析結果の報告
・課題に応じた改善施策、再発防止策の企画～提案
・複数の商材や施策を組み合わせたクロスセル、アップセル提案
・施策実行後の効果検証、改善提案、継続的なフォロー
・新規顧客への課題ヒアリング、提案、契約交渉、クロージング
・営業手法、提案資料、顧客管理プロセスの改善
・AIOやAI検索、SEOなどの最新動向を踏まえた提案内容の企画

【入社後1カ月】
研修期間として、風評被害対策の基礎知識やサービス内容、既存顧客への対応方法を学びます。

Google、Yahoo!、SNS、口コミサイトなど、
媒体ごとに異なる約30種類のソリューションについて理解し、
顧客の課題に応じて適切に使い分けるための知識を身につけます。

商談への同席や過去事例の研究を通じて、課題の聞き方や提案の組み立て方も習得していただきます。

業務の魅力/やり甲斐

●経営者と直接向き合い、事業の根幹に関わる課題を解決できる
風評被害は、単なる広報やWeb上の問題ではありません。
企業の売上、採用、ブランド価値、取引継続、資金調達などに影響を与える重要な経営リスクです。

そのため、商談相手は経営者や役員、事業責任者が中心です。
ネット上の情報を改善するだけではなく、顧客の事業構造や経営方針、
採用計画まで理解したうえで、企業が抱える本質的な課題について議論し、解決策を提案します。

経営層と直接向き合い、経営課題に切り込んで、
経営者の意思決定を支援する経験を積めることが、この仕事の大きな魅力です。

●正解の決まっていない課題に、仮説を立てて挑戦できる

風評被害の発生原因や影響範囲は、企業によって大きく異なります。
そのため、決められた商品やサービスを一律に提案するだけでは、顧客の課題を解決できません。

検索結果や口コミ、SNS上の情報を分析し、
「なぜこの問題が起きているのか」
「売上や採用にどのような影響を与えているのか」を考え、
約30種類のソリューションから最適な施策を組み立てます。

情報を整理して仮説を立て、顧客と議論しながら解決策を導き出すため、
営業力だけでなく、論理的思考力や課題設定力、コンサルティング力を磨くことができます。

●企業の正しい価値を守り、社会の健全化に貢献できる
事実と異なる情報や悪質な口コミが広がることで、契約直前の失注や応募者の減少、
取引先からの信用低下など、企業に深刻な損失が生じることがあります。
状況によっては、資金調達や事業継続にまで影響が及ぶケースもあります。

そうした課題を抱える企業に対して、原因の分析から改善、
再発防止まで伴走するのがソルナのコンサルティング営業です。

施策によってネガティブな情報の影響が抑えられ、
問い合わせや応募が回復するなど、自分の提案が顧客の事業成果につながる手応えを感じられます。
企業が本来持っている価値を正しく社会に届け、健全な事業活動を取り戻す支援ができる仕事です。

⚫︎急速に変化するAI・検索領域の最前線で経験を積める
企業の評判を左右する情報接点は、従来のGoogle検索や口コミサイトだけではありません。
生成AIやAI検索の普及により、AIが企業についてどのような回答を生成するかも、新たな経営課題になりつつあります。

ソルナでは、従来のSEOや風評被害対策に加え、AIO（AI Optimization／AI検索最適化）にも注力しています。

変化の速い市場で最新の技術や事例を学びながら、まだ確立されていない
新たなソリューションを顧客に提案し、市場に広げていく経験ができます。

身につく経験

業界知識や風評被害対策の経験は問いません。
入社後の研修とOJTを通じて、必要な知識を基礎から習得できます。

また、毎朝の朝礼ではロジカルシンキングや仮説思考に関する書籍を通じた勉強を行っており、書籍購入補助制度もあります。

ボストンコンサルティンググループ出身の代表から、
提案内容や思考プロセスについて直接フィードバックを受ける機会もあります。

・経営課題を整理し、解決策を設計するコンサルティング力
・経営者や役員に対する提案力、交渉力
・顧客の事業構造を理解するためのビジネス分析力
・新規営業から既存顧客支援までの一貫した営業経験
・SEO、検索エンジン、SNS、口コミサイトに関する専門知識
・AIのアルゴリズム等に関する高度な知識
・複数の施策を組み合わせて成果を出すプロジェクトマネジメント力

キャリアパス

成果と成長に応じて、早い段階からマネジメントや事業運営を任せます。
入社後1年程度で、担当予算を持つプロジェクトマネージャーを目指すことができます。

年齢や在籍年数だけでポジションを決めるのではなく、成果、行動、成長速度を重視します。
将来的に事業責任者や経営者を目指したい方にとって、営業だけにとどまらない経験を積める環境です。

想定しているキャリアパスは以下の通りです。

コンサルティングセールス
↓
プロジェクトマネージャー・予算責任者（1年程度で昇格する方が多いです）
↓
営業部長・マネージャー
↓
取締役・経営幹部

会社全体の魅力・雰囲気

●社会的意義の高い事業に携われる
ネット上の誹謗中傷や事実と異なる情報から企業を守り、
健全な経済活動や雇用を支える事業です。

売上や採用、資金調達にも影響する経営リスクを解決することで、
顧客企業の持続的な成長に貢献できます。

●経営者や役員と直接仕事ができる
顧客の売上、採用、ブランド、資金調達などに関わる課題を扱うため、
経営者や役員、事業責任者と議論する機会が多くあります。

経営者の視点や意思決定のプロセスに触れ、
ビジネスパーソンとしての視座を高められます。

●代表から直接フィードバックを受けられる
野村證券→ボストンコンサルティンググループでの経営支援を経験した代表と近い距離で働けます。
営業戦略や提案内容、課題の捉え方について直接フィードバックを受けながら、論理的思考力と経営視点を磨けます。

●仕組みを使って、効率的に成果を追求する文化がある
目標を月・週・日単位の行動に分解するワークプランを運用し、計画的に業務を進めています。

個人の感覚や長時間労働に頼るのではなく、
成果につながる行動を明確にし、継続的に改善する文化があります。

●仕事とプライベートのメリハリを大切にしている
8時30分以前の出社は原則不可、19時には退社する運用を徹底しています。
限られた時間の中で高い成果を出すことを重視し、
集中して働きながら、プライベートの時間も確保できる環境を整えています。

●5年以内のIPOを目指す成長フェーズに参画できる
ソルナは、今後5年以内のIPOを目標に、事業・組織のさらなる拡大を進めています。

すでに完成された会社で決められた業務を担うのではなく、
営業組織の強化や業務プロセスの整備、新規サービスの立ち上げなど、
上場に向けた会社づくりに当事者として関われます。

成果次第では、事業責任者や経営幹部としてIPOを経験できる可能性もある環境です。

本ポジションの魅力

この仕事で身につくのは、特定の商品だけを売る営業スキルではありません。
顧客の事業を理解し、経営課題を発見し、解決策を設計し、経営者を動かす力です。

営業として成果を出した先には、予算責任者、マネージャー、事業責任者、経営幹部へのキャリアがあります。

「営業としてもう一段成長したい」
「経営者と向き合う仕事がしたい」
「将来は事業を動かす側に回りたい」

そのような方に、挑戦していただきたいポジションです。

・経営者と同じ目線に立ち、事業課題を考え、経営目線を身につけたい方
・フィードバックを素直に受け止め、行動を変えられる方
・社会的意義のあるサービスを、自分の力で広げたい方
・将来的にマネージャーや事業責任者、経営者を目指したい方

・無形商材の法人営業経験3年以上（例：証券、不動産、銀行、SaaS、SES営業等）

・経営層への提案経験をお持ちの方
・SEOなどのデジタルマーケティング知識をお持ちの方