スマートキャンプ株式会社の【インサイドセールス】BtoBの売れる仕組みを極めるメンバーを募集！★第二新卒歓迎★の求人

MISSION│テクノロジーを広げ社会の生産性を飛躍させる

私たちは社会の非効率を無くし、労働生産性を飛躍させていくことが、すべての人にとって最も重要な課題であり、未来をより明るくしていくために必要なことだと考えています。
そんな社会を実現するためのカギを握るのが、テクノロジーの活用です。

テクノロジーは、様々な人や企業の成長の原動力に、また活動のインフラになるものであり、時間に、場所に、人数規模に縛られず、小さな力でも大きな価値と成果を生み出すことができるものです。

私たちはすべての人や企業にテクノロジーを届け、活用を促し、非効率を無くします。
そして労働生産性を飛躍させ、より価値を感じることに時間を使える社会を実現していきます。

＼スマートキャンプ会社説明資料／

SaaSプラットフォーマーとしての事業領域

スマートキャンプは【SaaSの社会普及】こそが労働生産性を飛躍させる鍵だと考えています。

人が本当に価値を感じることに時間を使える社会の実現を目指し、事業を展開しています。

事業一覧

●BOXIL

┗国内最大級のSaaS比較メディア事業（URL）

●BOXIL EXPO

┗オンライン・オフラインのSaaS展示会事業（URL）

●BALES

┗SaaS企業のインサイドセールス組織のコンサル・アウトソーシング事業（URL）

●BALES CLOUD

┗インサイドセールス組織向けセールスエンゲージメントツール事業（URL）

●ADXL

┗SaaS企業特化型デジタルエージェンシー事業（URL）

●BizHint

┗経営者・決済者向けビジネスメディア（URL）

『SaaS業界レポート2024』

数年後のIPO(上場)に向けて事業成長中

スマートキャンプは2014年に創業しました。
2019年11月にマネーフォワードグループにジョインし、その後の5年間で従業員は約3倍、売上高は約8.4倍に成長してきました。

2023年1月にはIPO（上場）を目指すことを正式に発表しました。
他の企業ではなかなか味わえない、自らの手で会社を上場させるという貴重な経験ができる環境です。

そして2025年11月、スマートキャンプグループはマネーフォワードグループを卒業し、新たに株式会社丸の内キャピタルを親会社に迎えました。

三菱商事グループのネットワークを通じて、より広い領域で生産性を向上させるためのシナジー創出に取り組み、BtoB領域全体、中長期的には海外への展開を含め、事業領域を広げていきたいと考えています。
（参考記事：マネーフォワードグループ卒業のご報告と、これからの成長へ向けて）

自由かつ効率的な働き方を追求

MISSIONを体現するべく、社内でも効率的な働き方を推奨し自由な働き方や多くのツール導入を進めています。

・社員平均年齢：33.0歳
・月の平均残業時間：11時間52分（2025/4/1～2026/3/31実績）
・有給消化率：82.35％（2025/4/1～2026/3/31実績）
・週3〜4リモート勤務可能 ※チームにより異なる場合があります。
・フレックスコアタイム制（コアタイム10時～16時）

募集概要

弊社の主幹事業である「BOXIL」「BALES」「イベント」「ADXL」におけるインサイドセールス職を募集します。

インサイドセールスは、お客様との最初の接点をつくる仕事です。
当社には、比較サイトやイベントなど多様な経路から、「マーケティングや営業を強化したい」というSaaS/BtoB企業の声が日々届きます。その声にいち早く向き合い、質の高い商談へとつなげるのがミッションです。

• ミッション： お客様との接点をつくり、質の高い商談を生み出す
• 主な成果： 商談数・商談化率
• 主なお客様： SaaS・IT企業のマーケティング・営業の責任者、担当者

■事業 / サービス

■ 日本最大級の比較メディア「BOXIL（ボクシル）」
企業の生産性を向上させるSaaS、AI、BPOなどのソリューションが掲載される、国内最大級の比較サイトを運営しています。

• 社会的意義：日本の労働力不足という社会課題に対し、「BOXIL」を通じて、SaaS、AI、BPOといったテクノロジーの普及を支援し労働生産性を飛躍させる一翼を担っています 。

■ インサイドセールスを中心とする営業代行事業「BALES（ベイルズ）」
IT/SaaS企業を中心に営業組織のパートナーとして、戦略立案から実動、運用改善まで伴走し、企業の事業成長を支えています。

• 社会的意義：労働生産性を飛躍させるために、IT/SaaS等のテクノロジーを幅広く届けること、各企業の営業プロセスを構造的に変革することを目指しています。

■ BtoBビジネスイベント「SMARTCAMP EVENTS」
SaaS・AIテーマのBtoBイベントを企画・運営し、出展企業のリード獲得・商談創出を支援しています。

• 社会的意義：ビジネスイベントを通して、SaaS・AIなど多様なソリューションを持つ企業と、導入を検討する企業をつなぐ場を創出し、日本のビジネス変革と労働生産性の向上を支えています。

■ BtoB特にSaaS領域に特化したデジタルエージェンシー事業「ADXL（アドシル）」

SaaS企業を中心に、マーケティング戦略の構築からマルチメディアでの施策実行、効果検証までを一気通貫で伴走支援しています。

• 社会的意義：急成長を続けるIT/SaaS企業のマーケティング・セールス課題を上流から解決し、優れたテクノロジーの社会普及を直接ブーストさせることで、日本全体の労働生産性向上に最も近い距離から貢献しています。

■ポジション

比較サイトやイベントなど多様な流入経路を持つ当社ならではのリードに向き合い、リードへのアプローチから商談化、プロセスの改善までを担っていただきます。

1. リードの商談化 ：比較サイトやイベント、ウェビナーで獲得したリードにアプローチし、商談につなげる
2. アウトバウンド ：業界・企業規模ごとにターゲットリストを作り、キーパーソンへアプローチする
3. 既存顧客の機会発掘 ：取引中の企業に定期的に情報を提供し、追加提案のきっかけを掴む
4. 商談の引き継ぎ ：ヒアリングした課題や予算感を営業担当に的確に引き継ぎ、受注につなげる
5. プロセス改善 ：商談化率などの指標を分析し、トークスクリプトやアプローチの条件を改善する
6. マーケティングとの連携： リードの質や反応をマーケティング担当に返し、集客施策の改善にも関わる

SFA・MAなどのツールを活用し、活動と成果を数字で管理します。

【キャリアパス】
インサイドセールスでお客様やサービスを深く理解した後、以下のようなキャリアパスを進むことが可能です。

• アカウントセールス： 経営層と向き合い、複数サービスを組み合わせた総合提案を担う
• ISのリーダー・マネージャー： チームの仕組みづくりとメンバー育成を担う
• マーケティング： リード獲得の上流から事業に関わる

ポジションの魅力

IS代行を事業として手がける会社だからこそ、インサイドセールスの「型」を本格的に学べます。

①ISのプロに囲まれて学べる
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インサイドセールス代行事業「BALES」で培ったノウハウが、社内に蓄積されています。

②リードの「温度」が高い
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比較サイトやイベント経由で、自ら情報を探しているお客様と話せます。求められるのは数だけでなく、課題を引き出す力です。

③成長企業の課題に触れられる
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お客様の中心は伸び盛りのSaaS・IT企業。各社のマーケティングや営業の悩みを、最前線で聞けます。

④数字で改善を回せる
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商談化率や接続率を指標に、仮説を立てて試し、結果を見て直す。その繰り返しがそのまま成果になります。

募集要件

【必須要件】
・法人営業経験1年以上
・目標数値を追い、達成に向けて行動を工夫した経験

【歓迎要件】
・SaaS・IT業界でのインサイドセールス経験
・インバウンドリードの商談化、またはアウトバウンドでのアポイント獲得の経験
・トークスクリプトの作成や、KPI分析によるプロセス改善の経験
・Salesforce・HubSpotなどSFA・MAツールの使用経験
・BtoBマーケティングの知識（リード獲得、The Model型の営業プロセス）

【求める人物像】
・仮説を立て、数字を見ながら改善を回すことが好きな方
・相手の話を聞き、課題を引き出すことにやりがいを感じる方
・営業やマーケティングと連携し、チームで成果を出せる方
・決まったやり方に留まらず、自ら仕組みを作れる方

参考情報

BALESカンパニー 戦略企画Div マネージャー 柿森賢太
『"人生一度きり" 自分で責任を背負う覚悟』

BALESカンパニー 戦略企画Div マーケティング＆セールスGrマネージャー 井塚 大輔 『インサイドセールスの職能を考える』

SalesZine 対談記事（戦略企画責任者 柿森×営業責任者 井塚） 『その営業活動、事業戦略と紐づいてる？ 受注率3倍・単価向上を実現したスマートキャンプの組織変革』

ADXLカンパニー コンサルティングDivマネージャー 平沼 幹章
『スマートキャンプなら世界一多くの課題を解決できる！』

BALESカンパニー 東京ディビジョン ディビジョンマネージャー 松田 秋成

『挑戦が成長に変わる場所 — "法人営業未経験"から"マネージャー"へ』

「BOXIL SaaS AWARD 2024」
『「BOXIL SaaS AWARD 2024」表彰式のようすをレポート！』