スマートキャンプ株式会社の【セールスオープンポジション】営業の枠を超え事業をグロースさせる次期リーダー候補を募集！の求人

MISSION│テクノロジーを広げ社会の生産性を飛躍させる

私たちは社会の非効率を無くし、労働生産性を飛躍させていくことが、すべての人にとって最も重要な課題であり、未来をより明るくしていくために必要なことだと考えています。
そんな社会を実現するためのカギを握るのが、テクノロジーの活用です。

テクノロジーは、様々な人や企業の成長の原動力に、また活動のインフラになるものであり、時間に、場所に、人数規模に縛られず、小さな力でも大きな価値と成果を生み出すことができるものです。

私たちはすべての人や企業にテクノロジーを届け、活用を促し、非効率を無くします。
そして労働生産性を飛躍させ、より価値を感じることに時間を使える社会を実現していきます。

＼スマートキャンプ会社説明資料／

SaaSプラットフォーマーとしての事業領域

スマートキャンプは【SaaSの社会普及】こそが労働生産性を飛躍させる鍵だと考えています。

人が本当に価値を感じることに時間を使える社会の実現を目指し、事業を展開しています。

事業一覧

●BOXIL

┗国内最大級のSaaS比較メディア事業（URL）

●BOXIL EXPO

┗オンライン・オフラインのSaaS展示会事業（URL）

●BALES

┗SaaS企業のインサイドセールス組織のコンサル・アウトソーシング事業（URL）

●BALES CLOUD

┗インサイドセールス組織向けセールスエンゲージメントツール事業（URL）

●ADXL

┗SaaS企業特化型デジタルエージェンシー事業（URL）

●BizHint

┗経営者・決済者向けビジネスメディア（URL）

『SaaS業界レポート2024』

数年後のIPO(上場)に向けて事業成長中

スマートキャンプは2014年に創業しました。
2019年11月にマネーフォワードグループにジョインし、その後の5年間で従業員は約3倍、売上高は約8.4倍に成長してきました。

2023年1月にはIPO（上場）を目指すことを正式に発表しました。
他の企業ではなかなか味わえない、自らの手で会社を上場させるという貴重な経験ができる環境です。

そして2025年11月、スマートキャンプグループはマネーフォワードグループを卒業し、新たに株式会社丸の内キャピタルを親会社に迎えました。

三菱商事グループのネットワークを通じて、より広い領域で生産性を向上させるためのシナジー創出に取り組み、BtoB領域全体、中長期的には海外への展開を含め、事業領域を広げていきたいと考えています。
（参考記事：マネーフォワードグループ卒業のご報告と、これからの成長へ向けて）

自由かつ効率的な働き方を追求

MISSIONを体現するべく、社内でも効率的な働き方を推奨し自由な働き方や多くのツール導入を進めています。

・社員平均年齢：33.0歳
・月の平均残業時間：11時間52分（2025/4/1～2026/3/31実績）
・有給消化率：82.35％（2025/4/1～2026/3/31実績）
・週3〜4リモート勤務可能 ※チームにより異なる場合があります。
・フレックスコアタイム制（コアタイム10時～16時）

募集概要

弊社の主幹事業である「BOXIL」「BALES」におけるセールス職の募集です。
面接を通して、ご希望と適性に応じて選考ポジションを検討いたします。

■配属先（事業）

■ 日本最大級の比較メディア「BOXIL（ボクシル）」
企業の生産性を向上させるSaaS、AI、BPOなどのソリューションが掲載される、国内最大級の比較サイトを運営しています。

• 社会的意義：日本の労働力不足という社会課題に対し、「BOXIL」を通じて、SaaS、AI、BPOといったテクノロジーの普及を支援し労働生産性を飛躍させる一翼を担っています 。
• セールスの面白さ：外資・日系の大手企業から有力ベンチャーまで数百社以上のマーケティング支援を行い、常に市場のトレンドの中心で業界知見を蓄積できます。

■ インサイドセールスを中心とする営業代行事業「BALES（ベイルズ）」
IT/SaaS企業を中心に営業組織のパートナーとして、戦略立案から実動、運用改善まで伴走し、企業の事業成長を支えています。

• 社会的意義：労働生産性を飛躍させるために、IT/SaaS等のテクノロジーを幅広く届けること、各企業の営業プロセスを構造的に変革することを目指しています。
• セールスの面白さ：単なる「物売り」ではなく、顧客の営業・マーケティング組織のKPIやプロセスにおける根本的な課題を特定し、解決策を提示する高度なコンサルティングスキルを習得できます。

■配属先（ポジション）

■マーケティング&インサイドセールス

• SDR/BDRでの商談獲得（コール・メールなど）
• 見込み顧客へのナーチャリング施策の企画・実行及び分析
• マーケティングコンテンツ（ウェビナー・WP・イベント・事例記事など）の企画・作成
• 架電スクリプトやサービス資料の改善
• 競合情報や顧客課題の収集・整理
• FS（フィールドセールス）チームとの連携による受注成果への貢献

■フィールドセールス

• インサイドセールス部門が創出した商談機会に対する、商談
• 顧客の営業・マーケティング組織、KPI、業務プロセスに関する構造的な課題の特定
• 特定された課題に対する、BALESサービスの活用を含む総合的なソリューション提案営業
• 経営層、事業責任者層を巻き込んだクロージング活動
• 受注後のオンボーディング、カスタマーサクセス部門への円滑な引き継ぎ
• マーケットや顧客の課題をプロダクト開発・事業戦略にフィードバック

■インサイドセールス

• SDR/BDRでの商談獲得（コール・メールなど）
• クライアントのサービスからの1to1アプローチ
• アウトバウンドアプローチを用いた戦略的な市場開拓
• 申し送りの作成、担当FSの検討など、クライアントにとって最善となる提案ができるよう対応

■アカウントセールス

• 既存顧客のサクセス支援（担当クライアントの掲載効果の最大化、継続利用の促進、アップセル・クロスセルの提案）
• 事業・組織を前に進める数々のプロジェクトの推進（解約率の低下、ナレッジ共有の仕組み化、新機能の企画提案、AI活用の提案など）
• プロダクト改善に関する社内連携（営業、エンジニア、デザイナ―など）

ご参画いただきたい理由

現在各セールス部隊は3～6名の少数精鋭部隊です。
単なる営業（タスクの遂行）ではなく、事業の非連続成長を達成するための「企画・実行・改善」を担い、将来的なマネジメントや事業責任者を目指していただきます。

募集要件

【必須要件】
・法人営業経験

参考情報

BALESカンパニー 戦略企画Div マネージャー 柿森賢太
『"人生一度きり" 自分で責任を背負う覚悟』

BALESカンパニー 戦略企画Div マーケティング＆セールスGrマネージャー 井塚 大輔 『インサイドセールスの職能を考える』

SalesZine 対談記事（戦略企画責任者 柿森×営業責任者 井塚）

『その営業活動、事業戦略と紐づいてる？ 受注率3倍・単価向上を実現したスマートキャンプの組織変革』

「BOXIL SaaS AWARD 2024」
『「BOXIL SaaS AWARD 2024」表彰式のようすをレポート！』