スマートキャンプ株式会社の【新規事業フィールドセールスマネージャー】SaaS企業のFS支援事業のマネージャー（次期事業責任者候補）を募集の求人

MISSION│テクノロジーを広げ社会の生産性を飛躍させる

私たちは社会の非効率を無くし、労働生産性を飛躍させていくことが、すべての人にとって最も重要な課題であり、未来をより明るくしていくために必要なことだと考えています。
そんな社会を実現するためのカギを握るのが、テクノロジーの活用です。

テクノロジーは、様々な人や企業の成長の原動力に、また活動のインフラになるものであり、時間に、場所に、人数規模に縛られず、小さな力でも大きな価値と成果を生み出すことができるものです。

私たちはすべての人や企業にテクノロジーを届け、活用を促し、非効率を無くします。
そして労働生産性を飛躍させ、より価値を感じることに時間を使える社会を実現していきます。

＼スマートキャンプ会社説明資料／

SaaSプラットフォーマーとしての事業領域

スマートキャンプは【SaaSの社会普及】こそが労働生産性を飛躍させる鍵だと考えています。

人が本当に価値を感じることに時間を使える社会の実現を目指し、事業を展開しています。

事業一覧

●BOXIL

┗国内最大級のSaaS比較メディア事業（URL）

●BOXIL EXPO

┗オンライン・オフラインのSaaS展示会事業（URL）

●BALES

┗SaaS企業のインサイドセールス組織のコンサル・アウトソーシング事業（URL）

●BALES CLOUD

┗インサイドセールス組織向けセールスエンゲージメントツール事業（URL）

●ADXL

┗SaaS企業特化型デジタルエージェンシー事業（URL）

●BizHint

┗経営者・決済者向けビジネスメディア（URL）

『SaaS業界レポート2024』

数年後のIPO(上場)に向けて事業成長中

スマートキャンプは2014年に創業しました。
2019年11月にマネーフォワードグループにジョインし、その後の5年間で従業員は約3倍、売上高は約8.4倍に成長してきました。

2023年1月にはIPO（上場）を目指すことを正式に発表しました。
他の企業ではなかなか味わえない、自らの手で会社を上場させるという貴重な経験ができる環境です。

そして2025年11月、スマートキャンプグループはマネーフォワードグループを卒業し、新たに株式会社丸の内キャピタルを親会社に迎えました。

三菱商事グループのネットワークを通じて、より広い領域で生産性を向上させるためのシナジー創出に取り組み、BtoB領域全体、中長期的には海外への展開を含め、事業領域を広げていきたいと考えています。
（参考記事：マネーフォワードグループ卒業のご報告と、これからの成長へ向けて）

自由かつ効率的な働き方を追求

MISSIONを体現するべく、社内でも効率的な働き方を推奨し自由な働き方や多くのツール導入を進めています。

・社員平均年齢：33.0歳
・月の平均残業時間：11.32時間(2023年12月～2024年11月の年間実績)
・有給消化率：約75％(年間データで概算)
・週3〜4リモート勤務可能 ※チームにより異なる場合があります。
・フレックスコアタイム制（コアタイム10時～16時）

新規事業概要

スマートキャンプは、IT/SaaS企業を中心にセールス・マーケティング活動の支援を行って参りました。
特にセールス領域ではインサイドセールスに特化した「BALES」が中心となり、これまで 200社、350プロジェクト以上のインサイドセールス組織を支援 してきました。
▼支援させて頂いた企業様は以下でご確認頂けます
https://bales.smartcamp.co.jp/

BALES事業成長に附随して、「フィールドセールスの支援もお願いしたい」という声が増え、 現在新規事業としてIT/SaaS企業のフィールドセールス支援（コンサル・代行）の事業を立ち上げ中です。

募集背景

【私達が今抱えている課題：事業成長を加速させるプロフェッショナルが必要】
事業立ち上げは順調に進んでいますが、この急速な成長をさらに加速させ、事業を次のステージ（1→10）へ進めるためには、高度なクライアントワークと安定的なデリバリー体制を両立できるプロフェッショナルな人材が必要です。

具体的には、
・クライアントの成果にコミットするプロジェクト戦略設計。
・品質を担保し続けるデリバリー組織（フィールドセールスプレイヤー）の育成・管理。
・上記全体をマネジメントする次期事業責任者の登用。
これらの課題を「チャンス」と捉え、事業の仕組み作りから関わり、推進していただける方を求めています。

【私達が今求めている人材：事業推進型のプレイングマネージャー】
私たちが求めているのは、自身のマネジメント経験と案件管理のプロフェッショナル性を活かして、最短で事業責任者を目指したい方です。

単なるプレイヤーで終わらず、事業全体のグロースを担う「事業推進型プレイングマネージャー」として、このエキサイティングな立ち上げ期を共に歩み、BALESに次ぐ新たな柱を創り上げたいと考えています。

仕事概要

次期事業責任者候補として、フィールドセールスのプロジェクト戦略設計および案件管理をお任せします。

【プロジェクトマネジメント・コンサルティング業務】

• クライアントの事業課題とKGIに基づいた、フィールドセールスプロジェクトの戦略設計と実施計画の策定。
• プロジェクト開始時のキックオフ主導、およびクライアントへの定例報告を通じた進捗確認・PDCA提案。
• 継続的な利用やアップセル提案、契約書締結までのプロセス管理。
• フィールドセールスプレイヤーへの戦略共有と、案件ごとの円滑な情報連携・成果創出支援

【組織・デリバリーマネジメント】

• フィールドセールスプレイヤー（業務委託メンバー）の育成とマネジメント。
• デリバリーの品質維持・向上に向けた仕組み作りと改善。

【キャリアパス】

まずはプロジェクトマネジメントからスタートし、会社・事業をキャッチアップいただいた後、1〜2年後を目安に事業責任者として事業全体を牽引していただきます。

本ポジションの魅力

①新規事業の「0→1フェーズ」で事業責任者を最短ルートで目指せる

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既に実績のあるBALES事業の資産を最大限に活用しつつ、ゼロから新しい市場を開拓する事業のコアメンバーとして参画できます。1〜2年後には事業責任者として、戦略立案から組織作りまで全てを担う機会が約束されています。

②マネジメントの高度な専門性を身につけ市場価値を飛躍的に高める

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単なる営業マネジメントではなく、「クライアントの成果創出」にコミットし、「外部リソースの活用・管理」までを担うデリバリーコンサルティングの専門性を身につけることができます。これはSaaS企業の事業推進において最も必要とされるスキルの一つです。

③挑戦・裁量・スピード感のある環境
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急成長フェーズのど真ん中で、新しいアイディアや仕組みづくりを歓迎する文化があります。「もっと良くできる」と感じたことは、自らの提案でスピーディに実行し、事業を前に進める圧倒的な当事者意識と裁量を持って働けます。

募集要件

【必須要件】
・無形商材の法人営業経験3年以上
・売上、KGI/KPI等の数値進捗管理経験
・5名以上のチームマネジメント経験
・顧客の成果創出に向けたプロジェクトの戦略設計・案件管理の経験
┗（例：クライアントとKGI/KPI設定、進捗管理、レポーティング、施策提案を主導した経験）
・2年以内に事業責任者を目指す強い意欲

【歓迎要件】
・スーパーバイザーとして案件管理をされてきたご経験
・新規サービスの立ち上げ、一定の営業成果の創出経験
・事業部長レイヤーとの折衝経験
・コンサルティング業務経験
・新規事業開発とサービス立ち上げ経験
・プロジェクトマネジメント経験
・自社で複数商材の取り扱い経験

【求める人物像】
・ビジョン／ミッション／バリューに共感し、参謀役として組織作りに貢献したい方
・事業開発意欲を持ち、新しい営業戦略を推進できる方
・過去の複数商材/企業の経験を活かし、組織の成長に関与したい方