スマートキャンプ株式会社の【フィールドセールス（BALES）】営業責任者直下でフィールドセールスとして成長したい営業経験者を募集の求人

MISSION│テクノロジーを広げ社会の生産性を飛躍させる

私たちは社会の非効率を無くし、労働生産性を飛躍させていくことが、すべての人にとって最も重要な課題であり、未来をより明るくしていくために必要なことだと考えています。
そんな社会を実現するためのカギを握るのが、テクノロジーの活用です。

テクノロジーは、様々な人や企業の成長の原動力に、また活動のインフラになるものであり、時間に、場所に、人数規模に縛られず、小さな力でも大きな価値と成果を生み出すことができるものです。

私たちはすべての人や企業にテクノロジーを届け、活用を促し、非効率を無くします。
そして労働生産性を飛躍させ、より価値を感じることに時間を使える社会を実現していきます。

＼スマートキャンプ会社説明資料／

SaaSプラットフォーマーとしての事業領域

スマートキャンプは【SaaSの社会普及】こそが労働生産性を飛躍させる鍵だと考えています。

人が本当に価値を感じることに時間を使える社会の実現を目指し、事業を展開しています。

事業一覧

●BOXIL

┗国内最大級のSaaS比較メディア事業（URL）

●BOXIL EXPO

┗オンライン・オフラインのSaaS展示会事業（URL）

●BALES

┗SaaS企業のインサイドセールス組織のコンサル・アウトソーシング事業（URL）

●BALES CLOUD

┗インサイドセールス組織向けセールスエンゲージメントツール事業（URL）

●ADXL

┗SaaS企業特化型デジタルエージェンシー事業（URL）

●BizHint

┗経営者・決済者向けビジネスメディア（URL）

『SaaS業界レポート2024』

数年後のIPO(上場)に向けて事業成長中

スマートキャンプは2014年に創業しました。
2019年11月にマネーフォワードグループにジョインし、その後の5年間で従業員は約3倍、売上高は約8.4倍に成長してきました。

2023年1月にはIPO（上場）を目指すことを正式に発表しました。
他の企業ではなかなか味わえない、自らの手で会社を上場させるという貴重な経験ができる環境です。

そして2025年11月、スマートキャンプグループはマネーフォワードグループを卒業し、新たに株式会社丸の内キャピタルを親会社に迎えました。

三菱商事グループのネットワークを通じて、より広い領域で生産性を向上させるためのシナジー創出に取り組み、BtoB領域全体、中長期的には海外への展開を含め、事業領域を広げていきたいと考えています。
（参考記事：マネーフォワードグループ卒業のご報告と、これからの成長へ向けて）

自由かつ効率的な働き方を追求

MISSIONを体現するべく、社内でも効率的な働き方を推奨し自由な働き方や多くのツール導入を進めています。

・社員平均年齢：33.0歳
・月の平均残業時間：11.32時間(2023年12月～2024年11月の年間実績)
・有給消化率：約75％(年間データで概算)
・週3〜4リモート勤務可能 ※チームにより異なる場合があります。
・フレックスコアタイム制（コアタイム10時～16時）

ポジション概要

スマートキャンプは、IT/SaaS企業を中心にセールス・マーケティング活動の支援を行って参りました。
「BALES」はインサイドセールスのアウトソーシング事業として急拡大を続けており、これまで 200社、350プロジェクト以上のインサイドセールス組織を支援 してきました。
▼支援させて頂いた企業様は以下でご確認頂けます
https://bales.smartcamp.co.jp/

本ポジションは事業責任者である井塚の右腕として 「フィールドセールス」 を担っていただきます。営業戦略の立案からプロダクトフィードバックまで、事業成長の中核を担っていただきます。

募集背景

【私達の現状】「勝ち筋」を確立し、業界No.1を目指す急成長フェーズ

私達のソリューションは、この半年間でプロセスを型化し 「受注率倍増」 という再現性のある勝ち筋を確立しました。プロダクトへの評価は高く、2026年の「非連続成長」という目標に向かって事業をさらに加速させる非常にエキサイティングな状況です。

【今挑戦している課題】次期リーダー候補の確保

急成長しているからこそ、リソース確保と次期リーダー候補の育成が重要視されています。
フィールドセールスのみならず、事業グロース全体にまで視座を伸ばしていただき、【2年以内にパイプラインジェネレーション全体の設計】を担うことができる人材の確保、育成に挑戦しています

【私達が今求めている人材】

私たちが今、仲間になってほしいのは、この現状を単なる課題ではなく「成長のチャンス」だと捉えられる方です。

現職の「物売り」にモヤモヤを感じている方は、この環境を「ソリューション営業」から「事業推進人材」へのキャリアアップをしたい方を求めています。

業務詳細

BPOサービス（BALES）のソリューション営業として、顧客の営業・マーケティング課題の根本的解決を担います。

• インサイドセールス部門が創出した商談機会に対する、商談
• 顧客の営業・マーケティング組織、KPI、業務プロセスに関する構造的な課題の特定
• 特定された課題に対する、BALESサービスの活用を含む総合的なソリューション提案営業
• 経営層、事業責任者層を巻き込んだクロージング活動
• 受注後のオンボーディング、カスタマーサクセス部門への円滑な引き継ぎ
• マーケットや顧客の課題をプロダクト開発・事業戦略にフィードバック **

本ポジションの魅力

①単なるセールスではない「ソリューション営業」への飛躍

「物売り・枠売り」ではない、顧客の経営課題にまで踏み込んだ本質的な提案を通じて、あなたの営業スキルを高度なソリューションスキルへと進化させられます。

②事業責任者「井塚」の右腕として、経営と事業推進にコミット

事業責任者（井塚）と近しい距離で働き、あなたの営業活動やフィードバックが事業戦略に直接的な影響を与えます。将来的に営業の枠を超え、事業全体をリードする経験を積めます。

③2年以内のリーダー候補ポジション

成長途上かつ情報の流動性が高い環境で、2年以内にリーダーポジションを担ってもらうことを期待しています。常に「もっと良くできる」と考える姿勢と、泥臭い努力を厭わない実行力を持つことで、20代のうちに市場価値を最大化できます。

募集要件

• 必須要件
  • 法人営業経験2年以上
  • 事業をグロースさせる人材になっていきたいという想いが強い方
  • 論理的思考力の高い方（物事を構造的に捉え、自分なりに咀嚼できる方）
  • 高い成長意欲と、仕事に対するポジティブなスタンス
• 歓迎要件
  • BtoB営業マーケティング領域に関する知見、経験
  • BPO市場への解像度
• 求める人物像
  • 成果のために泥臭い行動を厭わず、愚直にやりきれる方
  • 顧客の苦しみや課題に深く共感し、当事者意識を持てる方
  • 現状維持を嫌い、常に「もっと良くできる」と考える知的好奇心と地頭の良さを持つ方

参考記事

BALESカンパニー 戦略企画Div マネージャー 柿森賢太
『"人生一度きり" 自分で責任を背負う覚悟』

BALESカンパニー 戦略企画Div マーケティング＆セールスGrマネージャー 井塚 大輔
『キャリアプロフィール』

SalesZine 対談記事（戦略企画責任者 柿森×営業責任者 井塚）
『その営業活動、事業戦略と紐づいてる？ 受注率3倍・単価向上を実現したスマートキャンプの組織変革』