スマートキャンプ株式会社の【マーケティング＆インサイドセールス】営業からマーケティングまでキャリアを広げ上場を共に実現する挑戦者を募集！【BALES】の求人

MISSION│テクノロジーを広げ社会の生産性を飛躍させる

私たちは社会の非効率を無くし、労働生産性を飛躍させていくことが、すべての人にとって最も重要な課題であり、未来をより明るくしていくために必要なことだと考えています。
そんな社会を実現するためのカギを握るのが、テクノロジーの活用です。

テクノロジーは、様々な人や企業の成長の原動力に、また活動のインフラになるものであり、時間に、場所に、人数規模に縛られず、小さな力でも大きな価値と成果を生み出すことができるものです。

私たちはすべての人や企業にテクノロジーを届け、活用を促し、非効率を無くします。
そして労働生産性を飛躍させ、より価値を感じることに時間を使える社会を実現していきます。

＼スマートキャンプ会社説明資料／

SaaSプラットフォーマーとしての事業領域

スマートキャンプは【SaaSの社会普及】こそが労働生産性を飛躍させる鍵だと考えています。

人が本当に価値を感じることに時間を使える社会の実現を目指し、事業を展開しています。

事業一覧

●BOXIL

┗国内最大級のSaaS比較メディア事業（URL）

●BOXIL EXPO

┗オンライン・オフラインのSaaS展示会事業（URL）

●BALES

┗SaaS企業のインサイドセールス組織のコンサル・アウトソーシング事業（URL）

●BALES CLOUD

┗インサイドセールス組織向けセールスエンゲージメントツール事業（URL）

●ADXL

┗SaaS企業特化型デジタルエージェンシー事業（URL）

●BizHint

┗経営者・決済者向けビジネスメディア（URL）

『SaaS業界レポート2024』

数年後のIPO(上場)に向けて事業成長中

スマートキャンプは2014年に創業しました。
2019年11月にマネーフォワードグループにジョインし、その後の5年間で従業員は約3倍、売上高は約8.4倍に成長してきました。

2023年1月にはIPO（上場）を目指すことを正式に発表しました。
他の企業ではなかなか味わえない、自らの手で会社を上場させるという貴重な経験ができる環境です。

そして2025年11月、スマートキャンプグループはマネーフォワードグループを卒業し、新たに株式会社丸の内キャピタルを親会社に迎えました。

三菱商事グループのネットワークを通じて、より広い領域で生産性を向上させるためのシナジー創出に取り組み、BtoB領域全体、中長期的には海外への展開を含め、事業領域を広げていきたいと考えています。
（参考記事：マネーフォワードグループ卒業のご報告と、これからの成長へ向けて）

自由かつ効率的な働き方を追求

MISSIONを体現するべく、社内でも効率的な働き方を推奨し自由な働き方や多くのツール導入を進めています。

・社員平均年齢：33.0歳
・月の平均残業時間：11.32時間(2023年12月～2024年11月の年間実績)
・有給消化率：約75％(年間データで概算)
・週3〜4リモート勤務可能 ※チームにより異なる場合があります。
・フレックスコアタイム制（コアタイム10時～16時）

ポジション概要

スマートキャンプは、IT/SaaS企業を中心にセールス・マーケティング活動の支援を行って参りました。
「BALES」はインサイドセールスのアウトソーシング事業として急拡大を続けており、これまで 200社、350プロジェクト以上のインサイドセールス組織を支援 してきました。
▼支援させて頂いた企業様は以下でご確認頂けます
https://bales.smartcamp.co.jp/

本ポジションは、BALESの案件獲得を目標とする「マーケティング＆インサイドセールス（MK&IS）」ポジションです。

本ポジションの期待値は、単なるインサイドセールス担当やマーケティング担当ではありません。 事業の「非連続成長」を達成するため、「パイプライン最大化のために必要なこと全て（企画・実行・改善）」を裁量持って推進いただく、次期リーダー候補ポジションとなっております。

募集背景

【私達の現状】業界No.1を目指す急成長フェーズ

私達のソリューションは、この半年間でプロセスを型化し 「受注率倍増」 という再現性のある勝ち筋を確立しました。プロダクトへの評価は高く、2026年の「非連続成長」という目標に向かって事業をさらに加速させる非常にエキサイティングな状況です。

【今挑戦している課題】次期リーダー候補の確保

急成長しているからこそ、リソース確保と次期リーダー候補の育成が重要視されています。
インサイドセールスのみならず、マーケティングにまで経験を伸ばしていただき、【2年以内にパイプラインジェネレーション全体の設計】を担うことができる人材の確保、育成に挑戦しています。

【いま求める人材】事業グロースを肌で感じたい方

私たちが今、仲間になってほしいのは、まずISとして成果を出すことにコミットしつつ、マーケティング領域など様々なことに挑戦意欲がある方です。 ISとしての成果のみならず、「事業グロースのためにやるべきだ」と感じたものに主体的に手を挙げ、 枠を超えてマーケティングや事業推進へとキャリアを広げていける方。 そのような圧倒的な成長意欲と当事者意識を持つ方を、未来のリーダー候補として求めています。 私たちと共に、この挑戦を楽しみませんか。

業務詳細

• 期待される役割
  • BALESの事業、マーケティング＆セールス組織の非連続成長へのコミットメント
• 具体手的な業務内容
  • SDR/BDRでの商談獲得（コール・メールなど）
  • 見込み顧客へのナーチャリング施策の企画・実行及び分析
  • マーケティングコンテンツ（ウェビナー・WP・イベント・事例記事など）の企画・作成
  • 架電スクリプトやサービス資料の改善
  • 競合情報や顧客課題の収集・整理
  • AE（アカウントエグゼクティブ）チームとの連携による受注成果への貢献

本ポジションの魅力

①営業スキルを核に、キャリアを「事業推進」へ拡張できる

これまでの営業スキルをインサイドセールスとして活かしていただきつつ、「マーケティング（売る仕組み作り）」から「パイプライン全体の設計」まで、事業の上流工程を一気通貫で経験いただけます。キャリアを「営業」から「事業をグロースできる人材」へと非連続に進化させることができます。

② 戦略的なマーケティング・IS経験が積める

非効率な活動に陥ることなく、データやロジックに基づいた戦略的なマーケティング・IS活動の企画・実行に集中できます。高い営業スキルを持つ方が、次に「売る仕組み」を本格的に手掛けるための最適な環境です。

③ 「事業グロース」を肌で感じられる裁量権の大きさ

お任せするのは「IS業務」や「マーケ業務」といった固定化された役割（タスク）ではありません。ミッションは「事業グロース」ただ一つ。その達成のために「今何をすべきか？」を自ら考え、部門の垣根を超えて主体的に企画・実行することが歓迎されるカルチャーです。

募集要件

• 必須要件
  • 法人営業経験2年以上
  • 事業をグロースさせる人材になっていきたいという想いが強い方
  • 論理的思考力の高い方（物事を構造的に捉え、自分なりに咀嚼できる方）
  • 高い成長意欲と、仕事に対するポジティブなスタンス
• 歓迎要件
  • BtoB営業マーケティング領域に関する知見、経験
  • BPO市場への解像度
• 求める人物像
  • 成果のために泥臭い行動を厭わず、愚直にやりきれる方
  • 顧客の苦しみや課題に深く共感し、当事者意識を持てる方
  • 現状維持を嫌い、常に「もっと良くできる」と考える知的好奇心と地頭の良さを持つ方

参考記事

BALESカンパニー 戦略企画Div マーケティング＆セールスGrマネージャー 井塚 大輔
『インサイドセールスの職能を考える』

SalesZine 対談記事（戦略企画責任者 柿森×営業責任者 井塚）
『その営業活動、事業戦略と紐づいてる？ 受注率3倍・単価向上を実現したスマートキャンプの組織変革』