スマートキャンプ株式会社の

【アカウントセールス】上場を共に実現する、セールスの枠を超える営業メンバーを募集│日本最大級のSaaS比較メディア『BOXIL』の求人

募集概要

### _MISSION│テクノロジーを広げ社会の生産性を飛躍させる_ 私たちは社会の非効率を無くし、労働生産性を飛躍させていくことが、すべての人にとって最も重要な課題であり、未来をより明るくしていくために必要なことだと考えています。 そんな社会を実現するためのカギを握るのが、テクノロジーの活用です。 テクノロジーは、様々な人や企業の成長の原動力に、また活動のインフラになるものであり、時間に、場所に、人数規模に縛られず、小さな力でも大きな価値と成果を生み出すことができるものです。 私たちはすべての人や企業にテクノロジーを届け、活用を促し、非効率を無くします。 そして労働生産性を飛躍させ、より価値を感じることに時間を使える社会を実現していきます。 _＼[スマートキャンプ会社説明資料](https://speakerdeck.com/smartcamp/companydeck)／_ ### SaaSプラットフォーマーとしての事業領域 _スマートキャンプは【SaaSの社会普及】こそが労働生産性を飛躍させる鍵だと考えています。_ _人が本当に価値を感じることに時間を使える社会の実現を目指し、事業を展開しています。_ > _事業一覧_ > > _●BOXIL_ > > ┗国内最大級のSaaS比較メディア事業（[URL](https://boxil.jp/)） > > _●BOXIL EXPO_ > > ┗オンライン・オフラインのSaaS展示会事業（[URL](https://event-page.jp/boxil%5Fexpo#about)） > > _●BALES_ > > ┗SaaS企業のインサイドセールス組織のコンサル・アウトソーシング事業（[URL](https://bales.smartcamp.co.jp/)） > > _●BALES CLOUD_ > > ┗インサイドセールス組織向けセールスエンゲージメントツール事業（[URL](https://balescloud.jp/)） > > _●ADXL_ > > ┗SaaS企業特化型デジタルエージェンシー事業（[URL](https://smartcamp.co.jp/adxl)） > > _●BizHint_ > > ┗経営者・決済者向けビジネスメディア（[URL](https://bizhint.jp/)） _[『SaaS業界レポート2024』](https://lp.boxil.jp/saasreport/2024?gad%5Fsource=1&gclid=CjwKCAiAxqC6BhBcEiwAlXp455jD%5FysesQZY8-Q9YkXuelp-3jA1gVIL0oD9J1k8wPyK0IlGDlTjyRoCj7kQAvD%5FBwE)_ ### _数年後のIPO(上場)に向けて事業成長中_ スマートキャンプは2014年に創業。2019年にマネーフォワードグループにジョイン。 単体ではYoY154％の成長率で事業拡大を続けています。 _また2023年には[【IPO（上場）を目指すことを正式に発表】](https://note.com/smartcamp%5Ftent/n/nc9ad8887a5af)しました。_ _他の企業ではなかなか味わえない、自分で会社を上場させる経験ができる環境です。_ 今後は更にテクノロジーへの投資を強化しながら事業を拡大し、No.1 SaaSプラットフォーマーを目指します。 ### _自由かつ効率的な働き方を追求_ MISSIONを体現するべく、社内でも効率的な働き方を推奨し自由な働き方や多くのツール導入を進めています。 ・社員平均年齢：33.0歳 ・月の平均残業時間：11.32時間(2023年12月～2024年11月の年間実績) ・有給消化率：約75％(年間データで概算) ・週3〜4リモート勤務可能 ※チームにより異なる場合があります。 ・フレックスコアタイム制（コアタイム10時～16時） ・AIチャット（SC AI）導入 > _ポジション概要_ 日本最大級のSaaS比較メディア『[BOXIL SaaS](https://boxil.jp/)』のアカウントセールスをお任せします。 将来のリーダー候補として、現マネージャーの駒形と共に、個人と事業の成長にコミットしていただきます。 > _募集背景_ _【私達の現状】業界No.1を目指す、急成長フェーズのど真ん中_ BOXILは、SaaS比較サイトとして業界トップクラスの地位を確立し、まさに業界No.1を目指す「1→10」の急成長フェーズのど真ん中にいます。プロダクトへの評価は高く、お客様にも恵まれ、あとは私たちがその価値を届け、事業をさらに加速させるだけ、という非常にエキサイティングな状況です。 _【今抱えている課題】事業成長の中にある、無数の「チャンス」_ しかし、急成長しているからこそ、組織や仕組みが追いついていない部分も多くあります。 「もっと効率的な営業プロセスはないか」「このお客様の声をプロダクトに活かせないか」「より効果的なAI活用ができないか」—— そんな「もっと良くできるポイント」が、チームの目の前にチャンスとしてたくさん転がっています。 _【いま求める人材】カオスを「面白い」と捉えられる、未来のエース_ 私たちが今、仲間になってほしいのは、この現状を「チャンス」だと捉えられる方です。 営業のみならず「事業推進人材」への成長の糧としていただける方です。 営業として成果のみならず、これらの無数のチャンスの中から、あなたが「面白い」「やるべきだ」と感じたものに主体的に取り組み、チームを、そしてBOXILを前に進める方を求めています。 必要なのは、圧倒的な成長意欲と当事者意識です。 私たちと共に、業界No.1への挑戦を楽しみませんか。 > _業務詳細_ _【業務詳細】_ * _既存顧客のサクセス支援_ * 担当顧客のサービスの価値を最大化し、継続利用の促進、アップセル・クロスセルを提案します * _事業・組織を前に進める数々のプロジェクトの推進_ * 営業活動に留まらず、チームの課題を発見し、解約率の低下、ナレッジ共有の仕組み化、新機能の企画提案、AI活用の提案など、事業を前進させるためのあらゆる挑戦を歓迎します * _プロダクト改善に関する社内連携_ * 顧客の声を開発チームにフィードバックし、プロダクトの価値向上に貢献します ※新規アポイントの獲得はインサイドセールスチームが担当するため、顧客と深く向き合うことに集中できる環境です。 _【主な取引企業】_ ・外資大手企業：セールスフォース・ジャパン 日本オラクル 日本マイクロソフト アドビ など ・日系大手企業：NTTグループ ソフトバンクグループ 富士通 など ・有名ベンチャー企業：SmartHR マネーフォワード ラクス freee など > _本ポジションの魅力_ _①事業推進人材へ。営業を極め事業を動かす経験を。_ ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ まずアカウントセールスとして顧客と向き合う専門性（縦の軸）を磨きます。IPOを目指すダイナミックな環境で、意欲次第でマーケティングやプロダクト企画、事業開発などへ挑戦し、キャリアを広げられます。営業という「縦の軸」と、事業推進という「横の軸」を掛け合わせ、市場価値の高い人材へと成長できる環境です。 _②SaaS業界の最前線で、市場を動かす当事者になる。_ ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ 顧客は大手SaaS企業から野心的なスタートアップまで様々です。優秀なビジネスパーソンと日々向き合い事業課題を解決へ導く経験は、あなたの視座を劇的に引き上げます。SaaS業界のトレンドの中心で、自らが市場を動かす手触り感を得られるのは、業界No.1を目指すBOXILならではの醍醐味です。 _③急成長ベンチャーの“参謀”として、未来のトップ企業を育てる。_ ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ 社会を動かすスタートアップの事業課題に深く入り込み、BOXILを武器にマーケティング戦略を描く。それは単なる営業ではなく、事業の成功を共に創る「戦略パートナー」です。あなたが支援した企業が数年後に業界を代表する存在になる、そんな未来を創る面白さがあります。 > _募集要件_ _【必須要件】_ * _法人営業経験を2年以上お持ちの方_ * _圧倒的主体性・当事者意識_ （指示待ちではなく、自ら課題を発見し、「自分がやらねば」という意識で改善を主導した経験） * _高い学習意欲と知的好奇心_ （担当業務外の知識も自発的に学び、実務で成果に繋げた経験） * _素直さ_ （他者からのフィードバックを真摯に受け止め、行動変容に繋げられる姿勢） _【歓迎要件】_ * 営業としての卓越した成果 * リボンモデルの営業経験 * SaaSやIT業界での経験 _【求める人物像】_ * ビジョン・ミッション・バリューに共感いただける方 * 変化や困難を前向きに楽しめる方 * 行動しながら思考できる方 > _参考記事_ _BOXILカンパニー セールスDiv アカウントセールスGrマネージャー 駒形 祐_ _『[スマートキャンプはCollaborationが根付いている組織](https://note.com/smartcamp%5Ftent/n/nae71c47ad6ba)』_

応募概要

給与

年収 450万円 〜 600万円 月給制 ・みなし残業代40時間分込み：89,300円（年収450万円の場合）〜119,100円（年収600万円の場合） ・超過した時間外労働の残業手当は追加支給。

勤務地

東京都港区芝5-29-11 G-BASE田町 13階

雇用形態

正社員

勤務体系

10:00 ～ 19:00 ・フレックスタイム制（コアタイム：10時〜16時） ・リモートワーク制度（週2日以上出社必須）

試用期間

福利厚生