株式会社スカイウイルの【経営幹部/営業責任者】強固なネットワークとAIを駆使し、ソリューション営業組織を創り上げる統括リーダーの求人

20年以上連続成長。次は、あなたの番です。
AI・クラウド・開発・データサイエンス──全領域に専門家がいるから、どんなキャリアも描ける。
あなたの成長に、本気で向き合う会社です。

スカイウイルについて

当社で働く魅力・メッセージ

これまでの圧倒的な実績と知見を武器に事業転換を牽引する「事業アーキテクト」へ
これまでエンタープライズ領域の最前線で泥臭く関係値を築き、勘に頼らない営業プロセスを牽引されてきたその確固たる実績に、私たちは強く期待しています。一方で現在、以下のようなジレンマを抱えていませんか？

• 完成された大企業の枠組みの中で、決められたSaaSや単一パッケージを売ることに限界と飽きを感じている。
• 分業化が進みすぎた組織体制の中で、全社的な経営課題や営業組織自体のゼロベース設計に関わる裁量がない。

当社があなたにお任せしたいのは、出来上がった組織を無難に「管理」することではありません。社長直下で「AI×技術連携」を武器に、当社の事業ポートフォリオをコンサル・受託（ストック型ビジネス）へと本質的に転換させる経営レベルのミッションです。

当社には、創業以来20年以上の黒字経営を支える強固な事業基盤と、「M365整理」や「セキュリティ診断」を起点に顧客の内部へ入り込む独自の「Gatewayモデル」という強力な武器があります。

あなたが培ってきた「CxOクラスへの強固なネットワーク」や「データドリブンな組織の仕組み化」の経験を、当社のこれらアセットに掛け合わせることで、前職では成し得なかった成果と、これまでにないインパクトを業界に残せると確信しています。これまでの実績が最大の武器となるこの第二創業のフェーズで、「勝てる提案型営業組織」をご自身の手でデザインする醍醐味をお約束します。

■募集背景

2026年「第二の創業」に向けた、営業組織の抜本的リブート
当社は創業以来20年以上にわたり黒字経営を続け、強固な顧客基盤を築いてきました 。しかし、激変するIT市場において「現状維持ではなく、攻撃的な変革こそが唯一の生存戦略」と捉え、2026年を不退転の決意で臨む「第二の創業年」と位置づけました。

目指す姿（Vision 2030）
「AIと人の連携により、社会の業務変革をリードするテクノロジー企業」

この全社変革（Reboot）を成功させる最大の鍵が、最前線に立つ「営業組織の再定義」です。

従来の「御用聞き（人出し）営業」の商慣習を見つめ直し、当社の技術アセットをフックに、高付加価値なITコンサルティング・AI案件を獲得していく「提案型営業の仕組み」を、経営陣と共に創り上げるコアメンバーを募集します。

■業務内容

【職務ミッション】

あなたのこれまでの営業統括や仕組み化の知見を最大限に活かし、既存の「人月（SES）営業」から脱却するための「提案型営業プロセス」をゼロベースで構築していただきます。当社の技術アセット（Gatewayツール）を新たな武器とし、営業組織全体のアーキテクトとして事業ポートフォリオの本質的な転換を牽引してください。

【主要タスク】

• エンタープライズ市場の開拓と大型案件の獲得
  ご自身が築き上げてきたCxO・IT部門長クラスの強固なネットワークに当社のソリューションを掛け合わせ、数千万円〜数億円規模のコンサルティング・受託案件（AI導入、モダンデータ基盤構築、セキュリティ等）のトップアプローチからクロージングまでを陣頭指揮していただきます。
• データドリブンな営業プロセスの設計と「仕組み化」
  これまでに培ったマネジメントの型を活かし、個人の勘に頼らない営業戦略を立案します 。SFA/CRMを駆使したパイプライン管理やKGI/KPIの運用を徹底し、当社に「勝てるプロセス」を標準化・定着させてください。
• 垂直連携による「チームセリング」体制の構築
  ITコンサルタントや各領域の専門エンジニア（AI・クラウド等）とフラットに協働し、部門のサイロ化を打破して「チームで大型案件を受注する」連携体制を構築・牽引します。
• 入社〜30日（現状把握とテストマーケティング）
  当社のソリューション（M365整理や中小企業向けセキュリティ診断などのGatewayツール）の強みを深く理解し、まずはご自身のネットワークに対しトップセールスとしてアプローチを実行。市場の反応を確かめながら、初期のパイプラインを創出します。
• 入社30〜60日（勝ちパターンの論理的な型化）
  自らの実践を通じて得た初期実績をプロセス（ファネル、歩留まり等）に分解。「Gatewayモデル」を用いた提案型営業の「型（勝ちパターン）」を論理的に定義・設計します。あなたのこれまでの知見が、当社独自の新たな型として結実するフェーズです。
• 入社60〜90日以降（組織へのインストールと本格牽引）
  構築した「勝てる営業プロセス」を既存メンバーへインストールし、伴走支援を開始します。あなたがこれまで培ったマネジメント知見が、既存メンバーを提案型営業へと変革させる最大の「起爆剤」となります。「チームで受注する」営業組織のアーキテクトとして、全社変革を本格的に牽引してください。

働く環境と、あえてお伝えしたい「厳しいリアル」

• 激しい摩擦とマインドチェンジの壁
  当社には長年染み付いた「SES（人出し）営業」の成功体験と商慣習があります。既存組織を「提案型」へと変革させる過程では、社内外で強い摩擦や反発が起こることは避けられません。理屈だけでなく、現場と向き合う対話と牽引力が求められます。
• 正解のない高度な提案活動
  出来上がった単一のSaaSプロダクトを売るのとは異なり、「複数技術の連携（AI×データ×セキュリティ）」を自ら企画し、顧客の経営課題に合わせた最適解を提示し続ける、高度な思考体力と知見が求められます。

■応募要件

【必須】
下記のご経験をお持ちの方

1. 大手企業（エンタープライズ）向けのBtoB法人営業経験があり、数千万円〜億単位のSI、ITコンサルティング、またはITソリューション案件のリード獲得からクロージングまでを牽引した実績。
2. 数十名規模の営業組織におけるマネジメント（目標設定、評価、育成等）の実務経験。
3. 個人の力量に依存せず、SFA/CRM等を用いたデータドリブンなパイプライン管理やKPI運用によって、営業活動を仕組み化した経験。

【歓迎】
以下のような方を歓迎します！

・大手企業のCxO、IT部門長、事業責任者クラスに対する強固なリレーション・人脈。
・旧来型の営業組織（御用聞き営業やSES等）を、ソリューション営業/提案型営業の組織へと変革・マインドチェンジさせたご経験。
・ITコンサルティングファーム、外資系ITベンダー、大手SIer等での営業統括経験、および最新技術（AI、モダンデータ基盤、クラウドセキュリティ等）を用いたソリューション提案の知見。

■求める人物像

本ポジションは、当社の営業組織を根本から作り変える「事業アーキテクト」としての採用です。これまでの圧倒的な営業実績やマネジメント手腕を当社の変革の最大の『要』としてお迎えし、以下のマインドとスキルを当社のアセットと掛け合わせていただける方を歓迎します。

【マインドセット】

• 営業手法のアップデート（拡張）力：
  過去の成功を捨てるのではなく、ご自身が確立された強固な営業基盤を土台としつつ、最新のAIテクノロジー等を柔軟に取り入れ、ご自身の営業手法をさらにアップデート・拡張させるスタンス。
• 事業創出の当事者意識
  完成された組織の「管理」に留まらず、事業ポートフォリオの転換（ストック型・コンサル型への移行）をゼロベースで牽引することを楽しむベンチャーマインド。

【ポータブルスキル】

• データドリブンな仕組み化能力
  これまでに培ったSFA/CRM運用やファネル管理の知見を活かし、個人の成果に留まらず、当社組織全体が勝てる「仕組み」として論理的に再設計・展開できる能力。
• 越境するチーム牽引力
  ご自身の圧倒的な個の突破力に依存せず、コンサルタントや各専門エンジニアをリスペクトしてフラットに協働し、「チームで大型案件を受注する」連携体制を構築する力。
• 高度なトップ折衝・提案力
  これまでCxOやIT部門長と渡り合ってきた高度な折衝力を活かし、当社の複数技術（AI×QA/Data/Cloud等）を組み合わせた最適なソリューションを提示・牽引できる思考力。

「これまでのキャリアの集大成」として、ご自身の経験と当社の武器を掛け合わせ、次世代の営業組織を自らの手で創り上げる覚悟のある方からのご応募を心よりお待ちしております。