シスタ株式会社の【グループ会社事業の立ち上げ】介護×AIスタートアップの 事業推進担当（代表直下／複数事業の0→1）の求人

■募集背景

シスタは2024年9月創業の介護×AIスタートアップです。主力プロダクト「みちケア」（介護施設向けAI経営プラットフォーム）を2026年5月に正式リリースし、セゾン・ベンチャーズ、イーストベンチャーズ等からシード資金調達を完了。クレディセゾンとの業務提携も締結し、事業基盤が整いつつあります。
現在、SaaS事業に加えて、介護業界のバリューチェーンを広くカバーするグループ会社事業の立ち上げを進めています。施設紹介事業、BPO・コンサルティング事業、そしてパートナー企業とのジョイントベンチャーという3つの事業を同時に立ち上げ・推進するポジションです。

介護業界全体を「テクノロジー×オペレーション」で変革するプラットフォーム構想の中核を担っていただける方を探しています。

■「みちケア」とは？

「みちケア」は、AIによるシフト自動生成・施設内訪問ルートの最適化・他社勤怠ツールとの連携を3つの柱に、介護現場の業務効率化を支援するプラットフォームです。

• サービスサイト：https://lp.michi.care/
• プレスリリース：https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000004.000158217.html
• freeeとの連携も開始：https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000005.000158217.html

■担当する3つのグループ会社事業

1. 施設紹介事業
介護施設の入居希望者・利用希望者と施設をマッチングする紹介事業です。みちケアの導入ネットワークと介護施設との関係性を活かし、施設の空床情報や特徴を可視化。利用者にとって最適な施設選びを支援すると同時に、施設側の稼働率向上にも貢献します。SaaS事業で構築した施設ネットワークを「紹介」というトランザクション型の収益に転換するモデルです。
2.BPO・コンサルティング事業
介護施設が抱える事務業務（レセプト処理、加算届出、シフト管理の初期設計など）のアウトソーシングと、経営改善コンサルティングを提供します。2026年の介護報酬改定で新設された処遇改善加算の取得支援など、制度変更に伴う需要を確実に捕捉。みちケアとセットで提案することで、「ツール＋運用支援」のワンストップソリューションを実現します。
3. パートナー企業とのジョイントベンチャー
福祉特化のDXソリューションを展開するロジカルソフト株式会社（福岡）との合弁事業です。パートナー企業は介護施設向けアプリ「オンコールプラス」（夜間対応・緊急時業務支援）や経営コンサルティングを展開しており、関連法人として社会福祉法人や協同組合も運営しています。シスタのAI技術とパートナー企業の現場ネットワーク・運営知見を掛け合わせ、新たなプロダクト・サービスを共同開発します。

■仕事内容

代表直下で、上記3事業の立ち上げから収益化までを横断的に推進します。事業ごとにフェーズが異なるため、戦略策定・オペレーション構築・パートナーシップマネジメントを同時並行で回す力が求められます。

事業戦略・計画

• 各事業の市場分析、競合調査、ターゲット設定、ビジネスモデル設計
• 事業計画（PL・KPI）の策定と代表へのレポーティング
• グループ全体でのシナジー設計（SaaS × 紹介 × BPO × JVの相乗効果）

事業開発・推進

• 施設紹介事業：紹介スキームの構築、施設データベースの整備、初期顧客獲得
• BPO・コンサル事業：サービスメニューの設計、オペレーション構築、案件獲得・デリバリー
• JV事業：パートナー企業との協業体制構築、共同プロダクト企画、事業ロードマップの策定・実行

パートナーシップ・アライアンス

• パートナー企業との定期的な事業会議のファシリテーション・合意形成
• 介護関連団体・自治体・金融機関等との連携開拓
• クレディセゾン等の既存パートナーとの協業深化

組織づくり

• 各事業の成長に合わせた人員計画の策定と採用
• 将来的な事業責任者（子会社社長候補含む）としてのチームビルディング

■このポジションの醍醐味

• 3つの事業を同時に立ち上げる「複数の0→1」を経験できる稀少な機会
• SaaS×紹介×BPO×JVという多角的なビジネスモデル構築を主導できる
• 事業成長次第で、グループ会社の経営者・取締役への道が明確に開かれている
• 介護業界11兆円市場の構造変革を、プラットフォーム側から仕掛けられる
• JV事業では、現場運営知見を持つパートナーとの協業を通じて、リアルとテクノロジーの融合を体感できる
• ストックオプション制度あり。グループ全体の企業価値向上にコミットできる

• 「事業をつくる」ことに対する強い当事者意識と執着を持てる方
• 戦略と実行を行き来しながら、泥臭く事業を前に進められる方
• 異なる文化・組織のパートナーと信頼関係を構築し、Win-Winを設計できる方
• 「介護業界を変える」という大きなテーマに本気で向き合いたい方
• 複数事業を同時に回すマルチタスク耐性と優先順位判断力がある方

• 事業立ち上げまたは新規事業開発の経験（業界不問、2年以上）
• P/L管理を伴う事業推進の経験（売上・コスト・利益を自ら設計し、実行したことがある）
• 複数のステークホルダー（パートナー企業・顧客・社内）を巻き込みながらプロジェクトを推進した経験
• 不確実な環境で仮説を立て、高速にPDCAを回せる実行力

• 介護・医療・ヘルスケア業界での事業経験
• JV・アライアンス・M&Aなど、パートナーシップを活用した事業開発経験
• BPO事業やコンサルティング事業の立ち上げ・運営経験
• 人材紹介・施設紹介など、マッチングビジネスの経験
• SaaS企業での事業開発・Biz Dev経験
• スタートアップでの子会社・グループ会社の経営経験