シスタ株式会社の【1人目セールス】介護業界を変えるAIプラットフォーム「みちケア」の 事業推進責任者候補（代表直下）の求人

■なぜ今、このポジションなのか

シスタは2024年9月に創業し、介護施設向けAIプラットフォーム「みちケア」を開発するスタートアップです。セゾン・ベンチャーズ、イーストベンチャーズ、地方信金CVCファンド等から資金調達を完了し、2026年5月にプロダクトを正式リリースしました。
実証導入では、特別養護老人ホーム・介護付有料老人ホーム・住宅型有料老人ホームなど複数の施設種別で検証を完了。愛知県での本格導入も決定し、クレディセゾンとの業務提携も締結済みです。
プロダクトの市場適合性が見えてきた今、「0→1の営業の型をつくり、事業を一気にスケールさせる」フェーズに入ります。代表がこれまで一人で担ってきたセールス機能を引き継ぎ、事業成長のエンジンとなる1人目のセールス責任者を募集します。

■「みちケア」とは？

「みちケア」は、AIによるシフト自動生成・施設内訪問ルートの最適化・他社勤怠ツールとの連携を3つの柱に、介護現場の業務効率化を支援するプラットフォームです。

• サービスサイト：https://lp.michi.care/
• プレスリリース：https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000004.000158217.html
• freeeとの連携も開始：https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000005.000158217.html

■マーケットの魅力

介護業界は約11兆円の巨大市場でありながら、DX浸透率はわずか数％にとどまります。2026年の介護報酬改定で新設される処遇改善加算により、DX投資へのインセンティブが制度的に強化されました。みちケアは「介護施設の経営OS」として、シフト自動生成・ルート最適化・帳票作成支援を一気通貫で提供し、この構造変化の波を捉えます。

■仕事内容

代表直下で、みちケアの販売戦略策定から実行までを一貫して担います。単なる「売る人」ではなく、事業そのものをつくる役割です。

■具体的なミッション

• 営業戦略の立案・実行：ターゲット施設の選定、アプローチ手法の設計、KPI設計
• リード獲得：展示会・Web問い合わせなどのインバウンドに加え、戦略的なアウトバウンド開拓
• 商談〜クロージング：介護施設の経営課題をヒアリングし、みちケアによる解決策を提案。デモ実演から契約締結まで一気通貫で担当
• 営業の「型」づくり：属人的な営業を脱し、再現性のある開拓・成約プロセスを構築。将来のセールスチーム立ち上げの基盤をつくる
• プロダクトフィードバック：顧客の声を開発チームに共有し、プロダクトの進化に直接貢献
• 事業計画への関与：市場データ・商談データを基に、経営判断に必要なインサイトを代表に提供

■このポジションの醍醐味

• 「1人目セールス」として、営業組織のゼロイチを経験できる
• 代表直下で経営の意思決定プロセスに関与し、事業責任者への道が開かれている
• 11兆円市場×制度追い風という、大きな事業機会のど真ん中で勝負できる
• AI×介護という社会的インパクトの大きい領域で、実感のある価値提供ができる
• ストックオプション制度あり。事業成長の果実を共有できる設計

• 「売る」だけでなく「事業をつくる」視座を持てる方
• 顧客の本質的な課題に向き合い、プロダクトの価値を一緒に磨いていける方
• 少人数チームで役割を限定せず、必要なことは何でもやる覚悟がある方
• 社会課題の解決に本気で取り組みたい方

• 法人向けSaaS営業の経験（3年以上）、または同等のソリューション営業経験
• 新規開拓から商談・クロージングまで一気通貫で実行してきた実績
• 営業プロセスの構築・改善に主体的に取り組んだ経験
• スタートアップやアーリーステージの不確実性を楽しめるマインドセット

• ヘルスケア・介護・医療業界でのビジネス経験
• 0→1フェーズでのセールスチーム立ち上げ経験
• Vertical SaaS（業界特化型SaaS）の営業経験
• スタートアップでの事業推進・事業開発経験
• 施設運営や介護現場のペインに対する深い理解