シンプルフォーム株式会社の【Biz】新市場開発/非金融・M&A市場の求人

SimpleForm（シンプルフォーム）は、「全ての法人がフェアに繋がれる世界の実現」をミッションに掲げ、法人取引における審査業務の革新に取り組んでいます。

国内500万法人の定性情報を収集しデータベース化して、この情報を基盤とした法人調査プロセスを自動化する『SimpleCheck』と、法人のリスク情報の重要な変化をモニタリングする『SimpleMonitor』などのプロダクトを開発しています。法人取引における審査体制の構築・運用支援を行うプロフェッショナルサービスをはじめ、金融犯罪防止や業務生産性の向上を支援するプロダクトは金融機関やカード会社などで採用されています。

「審査」と聞くと面白味が無いと感じられる方もいらっしゃるかもしれませんが、昨今の社会醸成の中ビジネス戦略上のアクセルをどこまで踏めるか、そんな全社戦略とも関わるものであり顧客企業の業務～戦略を提案する面白味があると考えています。
これまでは大手金融機関をお客様としていたところから、今後はプラットフォーマーなどの新市場開拓を計画しており、その開拓や業務・基準設計とともに実際にソリューションをご一緒頂ける方を探しております。

■ポジションのイメージ
本ポジションは、プラットフォーマーなどの新市場開拓や業務・基準設計とともに実際にソリューションを届ける役割を担います。初回面談から導入に至るまで、継続的な顧客折衝、課題・ソリューションの合意、デリバリーを一気通貫で実施し、仮説提案営業や業務構築支援を行いながら、アップセル・クロスセルを含め継続的な高単価獲得を目指すポジションです。
特に高度な審査が不要な非金融産業において、仮説構築の精度と粘り強いコミュニケーションが重要になってくるものと考えております。

■なぜやるのか

• 弊社のミッションは「全ての法人がフェアに繋がれる社会を作ること」と定めています。
  これは、デジタルの流れで取引が便利に・非対面化していっている社会の中で、今まで対面で当たり前だったことが見えなくなり出てきた課題観と整理しています。
• 正しい人に正しく経済システムを届ける。正にこのような社会を目指しており、逆に言えば便利な社会システムを悪用されることを防ぐことが、全ての人の安心安全に繋がると信じています。
• そして既に、当社は大手金融機関様とそのような取組みを進めているところで、我々の持つものを更なる社会への貢献、新たな市場へ届けたいと考えています。

■ポジションの魅力

• 企画・顧客折衝の一連の活動を、大きな裁量を持っていただける場をご用意しております。
• 非金融という極めて大きな市場への挑戦であり、特にコンサルティング経験者など多数の産業に関わられてきた方には、そのキャッチアップ能力や緻密な整理など、専門性を発揮頂けるスペースが大いにございます。
• 前段記載の通り戦略論にも関わるためトップ営業が必要となることもあり、一方で業務システム・業務フローに組み込むためのコンサルティングをって頂くなど、顧客接点の中でも幅広いご活躍の機会がございます。
• 顧客の未来を見据えた最適解を導き出し、必要に応じて実質的なビジネスPdMを担える機会もあります。

■Information
採用HP：https://www.simpleform.co.jp/careers
インキュベイトファンド本間氏との対談記事：https://m.incubatefund.com/media/8answers_simpleform

■導入実績抜粋
みずほ銀行様：https://www.simpleform.co.jp/solution/case-study/qOzkYn3a
DGフィナンシャルテクノロジー様：https://www.simpleform.co.jp/solution/case-study/2rTb-TCB
バトンズ様：https://www.simpleform.co.jp/solution/case-study/WSamEkzU

• 私たちが大事にする「面倒を愛する」という価値観に共感いただける方
• 伝統的なシステムや業界構造を理解し、顧客特有の事情に寄り添うことができる方
• 社会に存在している負＝面倒で手を付けられていないことの解決に関心があり、その解決にワクワクされる方
• 金融機関など大企業の現場業務の効率化や変革に関心がある方
• 謙虚さを忘れず、また主体的な思想で働ける方

• 以下のいずれかの経験があること
  ①コンサルティングファームでの企業の課題解決支援の経験2年以上
  ②エンタープライズ向けセールスの経験2年以上
• 顧客への提案書やAsIs/ToBeの業務フローなどを、ドキュメント・PPTに落とし込むアウトプット能力
• 導入による費用対効果の検証とROI策定、KPI・アクションプランの策定・実行を推進する高い業務遂行能力

• 金融機関やM&Aブティック、プラットフォーマー企業での就業経験
• SQL・データ分析に関する基礎知識
• エンタープライズ企業のハイレイヤー層へ提案をした経験
• 自社プロダクトのセールスを直販又はパートナーセールスを通じてスケールさせた経験
• エンジニアリングに関する基礎知識