営業部門長　※CRO（最高収益責任者）候補の求人

# 募集の背景 当社はFinTech企業として、これまで手が付けられていなかったスタートアップの私募社債市場を開拓し、累計40億円以上の発行実績を上げてきました。 直近では前年度比で売上高1.8倍成長を達成し、2025年4月にはラウンドクローズを完了・累計16億円の資金調達を実現するなど、成長フェーズにあります。 2025年に入ってから、複数の新規施策を展開しており、投資家の「分散投資による固定収入獲得」ニーズに応える新規独自商品「おまとめ債」が好調に推移しています。 また、証券会社として「引受業務」を新規登録し、私募社債のセカンダリー市場活性化を進め、資金調達を行う企業に対してより多様なソリューションを提案できる体制構築を進めています。 今回、さらなる組織体制強化のため、CRO（最高収益責任者）候補の営業部門長として、売上拡大および顧客獲得を牽引していただける方をお迎えしたいと考えています。 事業全体での収益化を目指し、社債発行企業だけでなく、投資家顧客の集客（現在は提携およびマーケティング主体で実施しております）と合わせて統括していただきたいと考えております。 半年後を目処に執行役員CRO登用を検討し、当社の売上向上に向けた事業戦略の策定・実行を担い、組織の成長と市場開拓を加速させるキープレイヤーとして、経営陣と共に当社の未来を共に創っていただきたいと考えております。 # 本ポジションの概要 私たちは「自由・透明・公正な直接金融を創造する」をミッションに掲げ、日本で唯一の社債に特化したネット証券として、オンラインでの社債の発行・投資が可能なプラットフォーム「Siiibo」（シーボ）を運営しております。 資金需要を持つ企業様には、社債発行案件の組成自体から手掛け、投資家様には、新しい資産形成の選択肢として「好利回りの定期収入が得られる社債」という他では手に入らない投資商品を提供しているFintechスタートアップです。 ※既存事業の概要については、note記事 https://note.com/motoka_myzk291/n/ncbf189218c00 もご参照ください 日本で社債がマイナーな位置付けだったのは、公募債発行のハードルが高く、ごく一部の企業を除いては、資金調達手段として十分な活用がされていないことが背景です。その公募債についても、日本における市場は、米国と比較していまだ1/10以下の規模しかありません。 私たちは、これまで社債での資金調達が難しかったスタートアップ企業による「私募」社債の発行を支援することで、私募社債市場を興し、投資家顧客にプライベートアセットおよびオルタナティブ投資の新たな選択肢を開拓しました。 更に今後は、成長意欲のあるスタートアップ企業だけでなく、社会課題となっている事業承継タイミングでの活用といった潜在的なニーズの発掘も進めていくことから、これまで切り開いてきた私募社債を含むプライベートアセットの組成・販売市場は、いまだ成長の初期フェーズにあり、成長余地は極めて大きいと見込んでいます。 このポテンシャルにあふれた日本の私募市場の民主化を先導し、社会インフラのひとつとして確立していくことで、日本経済の活性化と金融市場の多様性向上をご一緒に目指したいと考えております。 本ポジションでは、法人営業業務に軸足を置き、既存事業であるスタートアップ顧客の獲得を進めながら、経営陣とともに新規事業立ち上げに必要な営業活動および営業組織の構築を担っていただきます。 また、2サイドプラットフォームであることから、投資家顧客獲得が成長エンジンとなっており、半年後を目処に双方を管轄し、事業開発およびマーケティングにおける事業戦略についても包括的にお力を発揮していただきたいと考えています。 ■仕事内容 【法人営業業務】 ・新規発行企業顧客開拓 ・既存発行企業顧客への再訪・提案活動推進 ※いずれもクライアントの属性上、ほぼオンラインでのやり取りです ※既存クライアント企業は、新興市場の上場企業やアーリー・ミドル・レイターステージのスタートアップが中心です 【事業開発業務（投資家顧客向け販売提携）】 ・新規提携先（IFA、証券会社など）開拓 ・既存提携先の管理 【他部署と協力する業務】 ・投資家顧客獲得のためのマーケティング（オンライン中心） ・投資家顧客へのカスタマーサクセス ※投資家の属性は、30代から50代までの役職を持つ現役世代で、個別株投資経験を持つ方が中心です 【チーム体制】 現在は、営業部門メンバー（主に法人営業担当）との2名体制です。※2026年度中に数名増員予定 今後は事業成長に伴い、収益部門を構築・スケールするためのリーダーシップを発揮いただききたいと考えております。 人材要件の定義、育成計画などを含め、営業組織全体の拡大戦略の策定と実行をリードいただきます。 # 選考プロセス 0. カジュアル面談 1. 面接（オンライン1回 ※オフライン可） 2. 半日ジョブ（現事業についてチームメンバーとコミュニケーション + 代表面接）合計3時間弱 3. オファー面談 ※ご状況に応じて同日実施などスピードアップ対応が可能です

# やりがいや面白さ 1. ご自身の営業力を腕試しできる 当社では金融商品の組成から販売までを行っている新しいFinTechプラットフォームを運営しており、特に法人（社債発行体顧客）営業においては、単なる金融商品の販売ではなく、企業の資本政策の中核に深く関わる高度なソリューション提案が求められます。大企業の看板がなくとも、財務への知見をはじめとする専門性と提案力を元にご自身の実力で、顧客の成長を直接的に支援する醍醐味が感じられます。こうした環境で、日本にはまだないビジネスを自らの手で創造し、プロフェッショナルとしての新たなキャリアを築く機会としていただけます。 2. 経営と密な立場で、裁量が大きく素早く意思決定できる 当社は証券会社としての営業を開始してから約4年間で、様々な「日本初」「日本唯一」の取り組みの立ち上げとオペレーションの効率化を行ってきました。今回CRO（最高収益責任者）候補として、マーケティングバックグラウンドの方やCOOとの兼任ではなく、営業出身者の方に事業収益全体を統括いただだきたいと考えているのは、ここからは売上を大きく伸ばすことがミッションのタイミングのためです。経営陣との距離が近く、ご入社当初から大きな裁量をもって参画いただけるポジションですので、これまで築かれてきた証券業界での法人営業経験や財務知識をご発揮いただきながら、スピード感をもって事業を推進いただきたいと考えています。 3. 金融インフラ事業者として、日本経済に貢献できる 当社のプラットフォームは、社債での資金調達が適した企業や、ミドルリスク・ミドルリターンを求める個人投資家へ、他にはない柔軟な資金調達 / 好利回りの新しいオルタナティブ投資機会を提供しています。「自由・透明・公正」な直接金融のエコシステムを築くことで、企業の成長加速や、現役世代の健全な資産形成に貢献でき、ひいては日本経済の活性化と金融市場の多様性向上に資する、社会貢献性の高い事業に携わっていただけます。 4. 金融機関としての信頼確立・市場からの資金調達によるさらなる発展に向けて、上場を目指せる 当社は、これまで日本に存在しなかったスタートアップの私募社債市場を開拓してきましたが、それにとどまらず、日本の債券市場民主化の先導者として、更に新たな領域を切り開いていきます。金融機関として、上場することは信頼性の確立につながり、また市場からの資金調達により一層本質的な成長と社会貢献につながることから、2025年現在もIPOを目指す経営方針です。IPOを共に目指すキープレイヤーとしてご活躍いただくことで、ご一緒に達成感を味わいたいと考えています。 # 私たちの社風 ・少数精鋭でオペレーションの効率化を徹底してきており、ここからは売上を大きく伸ばすことがミッションです ・金融機関ですが、スタートアップ企業らしく、スピード感と柔軟性があり、主体性を発揮いただきやすいです ・日本にこれまでになかった金融サービスを創っていく業務に携わりたい方にとって他にはない環境です

・証券会社での勤務経験3年以上かつ法人営業を含む複数部署をご経験されている方 ・所属組織でMVPまたはそれに準ずるエピソードをお持ちの方（特にしっかりと行動量を確保することで成果を挙げられたご経験のある方） ・保有資格：外務員資格1種または2種、内部管理責任者 ・当社のミッション （自由、透明、公正な直接金融を創造する） に共感いただける方

・業務の仕組み化のご経験をお持ちの方 （人手をかけないようにして、ミスを防ぐことへの意欲をお持ちの方歓迎） ・全体を幅広く見渡し、落ちそうなボールを拾うことが得意な方 ・普段から様々なアプリケーションや新サービスを利用することが多く、UI/UXへのご関心がある方

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