SHONAI GROUPの【XL】【地方の企業が世界を変える】営業コンサル／フルリモート勤務の求人

▼ミッション
「地方の経営者に、世界を変える出会いを。」
XLOCALは、世界を変える志を持った経営者と共に挑戦し、今までにない「アイデア」と「出会い」を生み出す。経営者が孤立することなく、ワクワクする未来を描ける環境をつくり、地方企業の非連続成長を実現します

▼募集背景
＜SHONAI経済圏の創造＞
SHONAIは、今後の成長市場である農業と観光領域で、事業展開とM&Aを推進します。
圧倒的スピードで売上100億を達成すると共に、その経験に基づく成長支援を実施。地方企業に必要な経営OS（人的資本・金融資本・社会資本）を展開し、全国各地に100億企業を1,000社つくります。この地方の希望となる経済圏を創造することで、本物の地方創生を実現します。

＜XLOCALが果たす役割＞
全国地方でチャレンジし、100億突破を目指し、1000億、1兆の成長を志し突き進む地方企業に必要な経営OSを提供します。一方、多くの地方企業にとって当社が掲げるこのミッションは、まだ世の中に浸透しているものではありません。当社自身のブランディング、行動によって世の中に発信をしながら、最後は営業自身が直接企業経営者と対峙し、会話し、時には啓蒙しながら、チャレンジする経営者を支援します。
具体的には次の仕事内容にあるソリューションを通して地方企業経営者を支援します。

▼仕事内容
地方経営者のパートナーとして、企業のフェーズに合わせた多角的なソリューションの提案。企業経営者が成し遂げたい未来、実現したい社会から逆算した、本質的な経営課題を深く理解した上で、取り組むべき優先順位を共に整理し、将来のために在すべきことは何かを定義します。この定義に基づき、適切なソリューションを提案します。

1. 「100億シンクタンク」による経営変革支援
   経営者へのアプローチ： 地方の老舗企業や成長意欲の高い企業の経営層に対し、100億突破のための戦略や知恵を共有するコミュニティやスクールへの参画を通して経営の視座向上を提案します。

2. 「チイキズカン」による経営課題支援
   経営者へのアプローチ： 地方の老舗企業や成長意欲の高い企業の経営層に対し、自社の経営課題をヒアリングし、優先課題を共に整理し深く合意し、プロ人材を活用した解決を提案します。

3. 事業開発／エリア開発
   イベント企画： 自治体や金融機関と連携し、全国各地で経営者向けイベントを企画・実行。新たな出会いの接点を作ります。
   サービスの磨き込み： まだまだ立ち上げフェーズです。現場の声をフィードバックし、プロダクトの改善や新しい支援メニューの構築にも携わっていただきます。

■この仕事の醍醐味
「日本の経営課題」から逆算した仕事に取り組める価値：XLOCALが実現したいことは、日本がさらに強い国になり、世界とつながる社会作りです。そのために、日本の成長の鍵である地方をフィールドにした事業に関わることができます。。
「経営者の意識」と向き合う介在価値： サービスを売ること以上に、経営者と、企業と地域の未来を語り、より高みを目指すために何をすべきなのかを議論し、企業の未来を大きく変える瞬間に立ち会えます。
代表との密な連携： 地方創生のトップランナーである山中・坂本とフラットに議論し、事業そのものを創っていく手触り感があります。
キャリアの希少性： 「地方×経営戦略×HR」という、今後ますますニーズが高まる領域で、本質的なコンサルティング・セールススキルが身につきます。
経営力：まだまだ事業は立ち上げフェーズです。全員が事業経営者として、戦略戦術に関わる機会がたくさんあります。

■職場環境
（2026年1月1日時点）
メンバー： 約30名。東京、山形、神奈川、愛媛など多拠点からフルリモートをベースとし、約20%程度は直接訪問やリアルイベント参加などのハイブリッドの就業スタイルです。
文化： 平均年齢36歳。部署の壁はなく、全員が「事業最大化」を第一に考え、スピード感を持って連携しています。
拠点： 山形本社（鶴岡市）、東京オフィス（虎ノ門）。地方と都市をつなぐ象徴的な環境です。山形か東京以外は原則自宅勤務となります。（人数が増えれば拠点化を検討します）

・圧倒的当事者意識をもって、考えながら走り続けられる人
・達成意欲の高い人

・経営者に対して、経営戦略や事業課題に関するディスカッションを行い、課題の整理と優先順位づけを経てソリューション提案をしてきたご経験
・単なる営業や採用支援ではなく、経営者のパートナーとして本質的な経営課題に向き合ってきたご経験
・「複業」という新しい概念を、地方企業に伝え、広めていくことに意義を感じられる方
・地方出張や地域との対話を厭わず、現場に足を運びながら、経営者のリアルな声に向き合える方

・経営/事業課題のヒアリング、ソリューション提案の経験
・地方の中小企業経営者に対して、新しいサービスや概念を啓蒙・提案する営業活動を行ってきた方
・人材紹介（RA）／採用コンサル／採用ソリューションなど、採用支援領域での法人営業経験があり、高い実績をお持ちの方
・企業人事としての採用業務経験があり、事業成長に貢献する採用活動に取り組んできた方
・採用支援領域でのカスタマーサクセス経験（カスタマーサポートではなく、顧客に伴走しながら価値提供をしてきたご経験）
・HR領域の経験はないが、地方企業向けにITサービスなどの無形商材を用いた新規開拓営業を行い、価値を伝えてきたご経験
・スタートアップや新規事業フェーズでの営業・顧客支援・仕組みづくりなどに積極的に関わってきた方
・地域や社会に対する貢献意欲があり、採用という手段を通じて地方企業の変革に挑戦したいと考えている方