SHONAI GROUPの【XL】【インサイドセールスリーダー候補】地方企業とプロ人材との出会いを最大化する／フルリモート勤務の求人

■募集背景
私たちは「地方の企業が世界を変える」というミッションのもと、地方企業と都市部のプロ人材をつなぐダイレクトスカウトサービス「チイキズカン」を展開しています。
サービスのリリースから1年半、私たちは以下の3つの問いに対して仮説検証を行ってきました。
　・地方企業はプロ人材の複業を受け入れるのか？
　・複業という形であれば、プロ人材が地方企業へ関わる動機を持てるのか？
　・プロ人材が地方企業に複業で関わった場合、その企業の成長は加速するのか？

その結果、100社以上の地方企業が実際にプロ人材の募集のために求人を掲載し、100件を超えるマッチングが実現。マッチングの結果、元メルカリグループのCSOが鉄鋼会社に関わり売上が数倍に成長したり、外資系出身の営業責任者が地方のお土産会社の営業組織改革を牽引するなど、経営改革や業績改善を遂げた事例が続々と生まれています。

特に、プロ人材側は複業求人を非常に積極的に探しており、1人あたり5件以上の求人に自主応募するほど関心が高い状況です。つまり、地方企業が複業求人を掲載すれば、都市部のプロ人材を「選ぶ」ことができるという、新たな採用マーケットが生まれつつあります。
一方で、「正社員で幹部候補を採用したことがない」「人事部すらない」といった企業も多く、そうした地方企業に対して、複業という形でプロ人材を活用する新しい採用のあり方に共感いただくことには、一定のハードルがあります。そのため、地方企業の経営者と丁寧に対話し、複業という選択肢の価値やインパクトを伝え、求人掲載につなげる“啓蒙的な営業活動”が極めて重要です。

このような背景から、「地方企業の複業求人の獲得」および「複業求人を通じたマッチング促進」に向けて、営業/マーケティング組織の拡充が急務となっています。
地域企業の経営者と向き合い、彼らの課題を理解し、プロ人材とのマッチングを通じて事業変革を後押ししていくことで「地方を、あきらめる場所から挑戦する場所へ」──その実現に向けて、私たちとともに走ってくださる仲間を求めています。

■仕事内容
私たちが展開する「チイキズカン」は、地方企業と都市部のプロ人材を複業でつなぐことで、地方の経営課題を解決していくサービスです。
その仕組みをより多くの企業に届けるために未導入企業様に対して商談機会の創出を担ってもらいます。

＜チイキズカンのインサイドセールス）＞
地方企業の経営者と直接対話し、経営変革の入り口をつくるポジションとして、以下をお任せします。
・マーケティング施策から獲得したリードに対して、電話やメールなどのコミュニケーションを通して新規商談の獲得
・過去接点のある企業様への再アプローチ
・ターゲットのごとの最適なコミュニケーションスタイルの確立

ポジションの魅力
・架電だけでなく戦略設計や仕組み化にも踏み込める立ち上げフェーズになり、ご経験に合わせて体制の強化やデータ整備・分析、戦略設計、仕組み化などの取り組みまでお任せします。
・今後、組織を拡大をしていく中で、組織内でマネジメントキャリア（リーダーやマネジャー）を描いていただいたり、インサイドセールスとして経験を積み、成果を出していただいた先には、別ミッションへのキャリアチェンジをする機会も十分にあります。
・フルリモートで働きながら、日本の地方を変えていく社会的インパクトを感じられるポジションになります。

■職場環境
2025年9月1日時点で、関わるメンバーは約30名で、東京、山形、神奈川、愛媛など様々な場所で働くメンバーですが、オンライン会議やchat等のツールを活用して円滑にコミュニケーションをとって働ける環境だと思います。
平均年齢は約36歳です。まだ規模も大きくないため、社内のカスタマーサクセスDiv、事業開発Div、マーケティングDiv、Grorth Hack Div、経営陣とのコミュニケーションの壁は一切なく、事業最大化に向けて、全ての施策において部署連携を深く図り最も速く事業が前に進めるよう、全員で協力し合い業務に取組んでいます。"

・圧倒的当事者意識をもって、考えながら走り続けられる人
・達成意欲の高い人

・無形商材（人材、SaaS、広告など）の新規営業経験
・架電などのアウトバウンドアプローチに抵抗がない方

・BtoB向けのインサイドセールス経験
・経営者や意思決定者への提案営業経験
・コールセンター等でのアウトバウンド経験
・SFA/MAを活用したデータ整備・分析の経験