SHONAI GROUPの【XL】アカウントエグゼクティブ（事業開発）の求人

◢◤会社・事業について◢◤
XLOCALは、『地方の経営者に、世界を変える出会いを。』をミッションに掲げる、2023年設立のスタートアップです。

志の高い「売上100億円以上」の地方企業が多数存在することは、地域内での人材募集や教育・文化への投資など地方から日本を変革する大きな力になると私たちは信じています。

経営者が孤立することなく、ワクワクする未来を経営チームと共に描ける環境をつくり、地方企業の「非連続成長」を実現します。
現在、従業員数約25名。地方企業の可能性を信じ、共に世界へ挑戦する企業を輩出するための重要な助走段階にあります。

◢◤募集背景：地域に「100億企業」をつくる伴走者の募集◢◤
地方から売上100億円を目指す企業の多くは、「①そもそも目標を掲げない」「②目指したいが、進め方がわからない」「③動き出しても、実行しきれない」という3つの壁に直面し、99%が100億未満のまま足踏みしています。私たちは、経営チームの実践型研究会『100億シンクタンク』と、複業プロ人材マッチング『チイキズカン』を通じて、目指す姿の言語化から実行までを一気通貫で支援しています。
経営者個人の視座を高めるだけでなく、経営チーム全体で「変革の地図」を共有し、一体となって動ける組織やプロジェクトをプロデュースするコアメンバーを募集します。

◢◤ミッションと期待役割◢◤
※現在はリモートワーク中心ですが、チームビルディングのため必要に応じて出社を伴います

◯クライアントの獲得
└ インサイドセールスが創出したリードや、既存クライアントからの紹介、自社イベントで得た接点をもとに、経営者との商談を通じて、共に経営課題に向き合うきっかけをつくり、プロジェクトの起点となる『100億シンクタンク』への加入や『チイキズカン』の利用につなげる。

◯獲得後の経営変革支援体制構築とクライアントオーナーシップ
└ 契約後も担当としてクライアントに伴走し、期待値のすり合わせや初期の巻き込みから、アップセル・クロスセルの提案、更新提案・紹介の導線設計まで一気通貫で責任を持つ。
└ 経営変革プロデューサーを中心に、クライアントの経営変革支援に必要な社内外体制の構築をリードする。

◢◤業務内容◢◤
■経営支援事業開発・営業
◯アカウントエグゼクティブ
└ インサイドセールスと連携した商談化、既存クライアントからの紹介など、商談から契約後のオーナーシップまでを担う。
└ 契約後のクライアントフォロー、アップセル・クロスセルの提案、更新提案・紹介導線の設計まで、一気通貫で担う。

■多角的なソリューションの実行と企画
◯【現在提供中の主なソリューション】
└ 複業プロ人材のマッチング、正社員採用支援。
└ 企業同士のマッチングによるビジネス共創支援。
└ ビジョニング、M&A、デジタルマーケティング、不動産活用など、経営課題に応じた事業パートナーへの紹介。

◯【今後立ち上げを狙うソリューション】
└ 地方企業の経営課題の広がりに応じて、新たなソリューションを継続的に検討中。

※お持ちのご経験・スキル、ご志向によっては、経営変革プロデューサーやその候補としてお迎えすることもございます。

◢◤このポジションの魅力◢◤
◯地方企業の「次の壁」を越える手助けをする仕事
└ 売上10億円〜100億円の地方企業は全国に13,471社。多くが、そこからさらに100億円という壁を越えられずにいます。支援先の一社が壁を越えることは、そこで働く人や取引先にとって新しい機会が生まれることを意味します。志ある経営者の非連続成長を、実務として後押しする仕事です。

◯高難度なソリューション営業力が磨かれる環境
└ 地方企業の多くは、「そもそも100億を目標に掲げていない」「目指したいが進め方がわからない」という段階で足踏みしています。決まったニーズに応えるのではなく、経営者と一緒にありたい姿を描き、そこに向けた道筋を提案するところから始める提案力が磨かれます。

◯新しい取り組みを、自分の手で立ち上げられる面白さ
└ 決まった型がまだない、スタートアップならではの環境です。事業パートナーとの連携やソリューションの中身自体を、提案から実行まで自分で作り、動かしていくことができます。

◯将来の経営ボード候補としてのキャリア
└ 25名規模から「売上20倍」を目指すスタートアップのコアメンバーとして、将来的に事業責任者や経営をリードすることを期待しています。

■ミッションに自身の志を重ねられる方
└ 「地方の経営者に、世界を変える出会いを。」という当社のミッションに、自身のやりたいことや価値観が少しでも重なる方。
└ 会社にキャリアを委ねるのではなく、自らの目的のためにXLOCALという環境を自立的に使い倒そうとする、キャリアオーナーシップをお持ちの方。

■バリューフィットする方
◯常に、前へ
└ 誰かの指示を待つのではなく、自らボールを拾い、課題を突破して完遂させる方。

◯組織で勝つ
└ 互いの役割をリスペクトし、自身の知見を共有しながら、周囲を巻き込んでカタチにできる方。

◯自己確変
└ ヒト（感情）ではなくコト（目的）に向き合い、プロとして自らをアップデートし続けられる方。

・無形商材の法人営業またはコンサルティングの実務経験（目安3年以上）。
・会社経営や事業運営の視座を必要とする営業やコンサルティング、マネジメント等の経験。
・経営者と対等に渡り合い、信頼を獲得できる高いコミュニケーション能力と人間力。

・財務諸表（B/S, P/L）を読み解き、経営指標に基づいた現状分析や課題特定ができる能力。
・コンサルティングファームにおけるコンサルタント実務経験。
・M&Aアドバイザリー、事業承継支援、またはファイナンス戦略の立案・実行経験。
・経営人材等ハイクラス領域における人材紹介・ヘッドハンティング実務経験。
・事業会社における経営企画・事業開発部門での実務経験。