株式会社shizaiのBiz-01f.Account Executive（コンサルティングセールス/D2C企業担当）の求人

▼Overview

私たちshizaiは「EC/小売のサプライチェーンをTechの力で理想形に組み替える」を事業Visionに掲げ、EC・小売企業の梱包資材調達から物流・在庫管理まで、サプライチェーン全体をワンストップで支援するスタートアップです。
梱包資材の売買・調達（トランザクション事業）と、発注・仕入れ業務を効率化するSCMソフトウェア「shizai pro」の2軸で事業を展開しています。

本ポジションが担うのは、D2C・EC・アパレル・化粧品ブランドを主要顧客とするアカウントエグゼクティブ（セールス）です。

「箱を売る」のではなく、ブランドの世界観・物流コスト・在庫課題を深く理解した上で、資材＋SCMソフトウェアを組み合わせた課題解決提案を行います。
自分自身がそのブランドのファンになれるくらい、顧客の事業と向き合うことを大切にしているチームです。

▼事業内容

1. トランザクション事業
梱包資材・加工容器の調達や売買、最適な倉庫とのマッチング、アッセンブリー(作業セット)の受託など

2. SCMツール開発

• 反復的なアナログ作業を極小化するソフトウェア「lube」の開発
• EC/小売事業者向けに、仕入れ業務を総合的に効率化するSCM（サプライチェーンマネジメント）ツール「shizai pro」の開発

▼このポジションの役割

多くのD2Cブランドが抱える「梱包資材の品質・コスト・在庫管理」という本質的な課題に対し、有形商材（梱包資材（包材））× 無形商材（自社プロダクト）のハイブリッド提案で解決する新しい形のソリューション営業です。

担当企業の事業成長そのものに伴走するため、受注がゴールではなく、顧客との長期的なパートナーシップ構築がミッションになります。

▼業務内容

D2C・EC・アパレル・化粧品ブランドを主要な担当顧客とし、資材の提案から自社プロダクト導入まで、顧客の課題解決を一気通貫で担います。
※事業フェーズに伴って役割範囲は拡張することを前提としています。

具体的には：

• 担当顧客の事業理解を深め、年間目標から逆算したアカウントプランの立案・実行
• EC・アパレル・化粧品ブランドへの新規開拓および既存顧客の深耕
• 深いヒアリングに基づく課題特定と、資材×自社プロダクトを組み合わせた複合提案
• 顧客の意思決定プロセスに沿ったクロージングの推進
• 継続的な改善提案による、顧客との長期パートナーシップの構築

▼ ポジションの特徴

• 有形商材（梱包資材）×無形商材（自社プロダクト）、ハイブリッド営業ができる環境
• 顧客のブランドパッケージを通じた、エンドユーザーへの体験設計への関与
• 30名規模のスタートアップならではの、提案・実行・改善を自ら回す裁量

▼もう少し知りたい方へ

• 「モノを売る」だけでなく「顧客の事業を成長させる」ことにやりがいを感じられる環境です
• 30名規模だからこそ、顧客・社内・経営層と直接対話しながら動ける距離感です
• 事業数値はオープンに共有され、入社年次問わず意見を出せる文化があります

▼現在導入しているツール

• CRM：HubSpot
• ドキュメントツール：Notion
• コミュニケーションツール：Slack、Google workspace

▼その他

業界知識などは社内でオンボーディングプログラムを策定しており、しっかりキャッチアップできるように整備しています。

▼recruit deck

https://speakerdeck.com/shizai/zhu-shi-hui-she-shizai-recruit-deck

▼shizai公式note

https://note.com/shizai202010

• ブランドやデザイン、EC・物流領域に関心、好奇心がある方
• 「モノを売る」ではなく「お客様の事業を成長させる」ことにやりがいを感じる方
• 主体的に行動し、自ら考えて動くことを楽しめる方
• スタートアップの不確実性を前向きに捉えられる方

• 法人営業経験（目安：2〜3年以上）
• 顧客の課題をヒアリングし、提案を組み立ててきた経験
• 数値目標に対して主体的に取り組んできた経験

• アパレル・化粧品等の領域での業務経験（営業・MD・EC運営・バイヤー等）
• 顧客の経営層・責任者層との能動的な関係構築経験
• 初回接点〜受注〜深耕まで、一貫して担当した経験