株式会社SHIFT AIのフィールドセールス（正社員）の求人

事業概要

SHIFT AIは「日本をAI先進国に」をミッションに、AIのビジネス活用を学べるAI大学「SHIFT AI」の運営を中心に、AIに関する情報発信はもちろん、教育、活用支援の3つの軸で日本のAI推進を加速するインフラづくりを行っています。

参考：会社紹介資料

募集背景

近年、SHIFT AIでは法人向けAI活用支援のニーズが加速度的に増加しており、法人研修事業は立ち上げから月次300％成長を遂げています。
企業のAI導入・活用を戦略的に支援する体制を強化するため、この成長を共に推進できるフィールドセールス（コンサルティングセールス）を募集します。

業務内容

各プロダクトと事業戦略に基づき、「誰に・なぜ・何を提案するのか」を起点に商談を設計し、最適な顧客体験を創出していただきます。
単なる受注獲得にとどまらず、生成AI時代における顧客の新たな価値創造をリードする役割です。

＜具体的な業務内容＞

• 初回商談からクロージングまでの一連の提案営業
• インサイドセールスやマーケティングとの連携による、リード獲得〜受注までのプロセス設計
• 顧客課題・要望のヒアリング、潜在ニーズの深掘り、および解決策の設計・提案
• 営業活動で得た顧客の声や課題を社内へフィードバックし、プロダクト改善や営業戦略に反映
• 提案資料や営業資料の作成、Sales Ops（営業プロセス）の最適化
• アカウントプランの策定と進捗管理による、受注確度向上の推進

※働き方について
全社としてはフルリモート・フルフレックス制度を導入していますが、本ポジションについては、組織・役割の両面で変化のあるフェーズにあり、スピード感を持って意思疎通を行う必要があるため、必要に応じてオフィス出社が可能な方を対象としています。

必須要件・スキル

• 下記いずれかの経験のある方（3年以上）
  • 法人営業経験
  • 企画や戦略提案・実行のご経験
  • 事業会社での生成AI・DX推進or支援などのご経験
  • コンサルティングファームでの企業に対する経営コンサルティングのご経験

歓迎要件・スキル

＜経験＞

法人営業の中でも下記のご経験

• 法人に対する企画提案の営業経験（ソリューション営業など）
• 無形商材営業経験

＜資格＞

生成AIパスポート

＜スキル＞

• 顧客志向（顧客リレーション構築・顧客業界理解）
• 論理思考力
• 洞察力（クライアント企業の経営課題を深く、本質的に理解するため）
• マルチタスクへの対応力

このポジションの魅力

• AI研修やツールを売る営業ではなく、企業ごとのAI活用戦略そのものを設計・提案するコンサル型セールスです。
• 立ち上げから月次300％成長フェーズの事業で、営業手法やプロセスづくりから事業拡大に直接関われます。
• 日本最大級のAI活用コミュニティと最新事例を背景に、生成AI×事業×組織の知見を実践的に身につけられます。
• 課題抽出から戦略提案・実行まで一貫して担い、将来的には事業責任者や新規事業企画にもつながるキャリアを描けます。

求める人物像

• 新規事業に携わる当事者として、自チームのみならずプロダクト、マーケ、セールス、CSチームと共に結果責任を共有できる方
• スピード感や大きな変化を楽しみながら主体性を持って働ける方
• 顧客の声を聴き、フィードバックを積極的に行う・真摯に受け止める姿勢をお持ちの方
• 変化の激しい業界において、絶えず知識のキャッチアップを楽しんで行える方