株式会社SHIFT AIの

インサイドセールス（正社員）の求人

募集概要

## 事業概要 SHIFT AIは「日本をAI先進国に」をミッションに、AIのビジネス活用を学べるAI大学「SHIFT AI」の運営を中心に、AIに関する情報発信はもちろん、教育、活用支援の3つの軸で日本のAI推進を加速するインフラづくりを行っています。 参考：[会社紹介資料](https://speakerdeck.com/shiftai/shift-ai-hui-she-shao-jie-zi-liao) ## 募集背景 昨年から本格的に開始した法人向け生成AI研修・SaaS事業は、立ち上げから月次300%成長を記録し、急拡大しています。 この成長をさらに加速させるため、マーケティング／イベント起点のリードを高確度の商談へ繋げ、事業成長を支える受注パイプラインを創出する「インサイドセールス（SDR）」を募集します。 立ち上げフェーズの中核メンバーとして、ISの仕組み化・再現性づくりをリードしていただくポジションです。 ## 業務内容 法人向け生成AI事業のインサイドセールス（SDR）として、商談機会の最大化を担っていただきます。 ＜具体的な業務＞ * マーケ／イベント経由リードへの初期対応（電話・メール・オンライン） * リードナーチャリング、失注案件／休眠顧客の掘り起こし * フィールドセールスとの連携による受注最大化（パイプラインに応じた量質調整） * HubSpotを用いたSFA運用、リードスコア／ステータス管理、データクレンジング * トークスクリプト／テンプレ／営業資料の継続改善 * 一次情報（顧客課題・反応・障壁）の分析と全社フィードバック * MQL/SQL最大化のためのマーケ連携（ウェビナー・展示会・セミナー企画運営の支援） ### 必須要件・スキル * なんらかの法人営業経験 * 主体性と行動力 ### 歓迎要件 * SaaSもしくはBtoB無形サービスのインサイドセールス経験 * 顧客との信頼関係構築、効果的なヒアリング、提案など、幅広いコミュニケーション能力 * インサイドセールスの仕組み化（SLA設計、プレイブック整備、ABテスト）経験 * データ分析に基づく改善（セグメント／スコアリング／再アタック設計） ### このポジションの魅力 * 生成AI×教育／SaaSという拡大市場の最前線で「営業×AI×データ」を磨ける * 立ち上げフェーズの中核として、仕組み化・オペレーション構築にゼロから関与できる * 自らの成果がそのまま事業成長・市場拡大に直結するダイナミックな経験が積める * MQL/SQL創出、SLA運用、データドリブン営業など、市場価値の高いスキルを実務で習得できる * フルリモート／フルフレックスの柔軟な働き方と、ベンチャーならではの大きな裁量を持てる ### こんな方と働きたい * AI・最新テクノロジーに強い興味関心を持ち、キャッチアップを楽しめる方 * 顧客の声を大切にし、フィードバックをチームに還元できる方 * 自律的に学び、スピード感を持って行動できる方 * 個人の成果だけでなく、チームや組織全体の成果にコミットできる方

応募概要

給与

年収 396万円 〜 700万円 年俸制(12分割)

勤務地

東京都渋谷区渋谷2丁目-24-12 渋谷スクランブルスクエア

雇用形態

正社員

勤務体系

▼始業・終業時刻：フレックスタイム制 始業及び終業の時刻は労働者の決定に委ねます。 ▼休憩時間：60分 ▼所定時間外労働：あり 固定残業時間を超える時間外労働に対する割増賃金の差額支払い：固定残業40時間以上については全額残業代としてお支払いします。 ▼勤務日：月～金曜日・祝日 ※業務都合により、必要に応じて土日に出勤いただくことがございます。 ※祝日と同日数程度の特別休暇を付与します。 ▼休日 完全週休2日制（土日） ※休日対応有／代休取得可 ※祝日は勤務日となりますが、同日数程度の特別休暇を付与しております。 ▼休暇 - 年末年始休暇 - 年次有給休暇（入社後半年後に規定日数付与） - 特別休暇（毎年1月1日に15日一斉付与／年度途中の入社者には按分付与） - その他 　- バースデー休暇／結婚休暇／家族出産休暇／忌引　等 ※就業規則による

試用期間

福利厚生

- AI活用手当（上限3万円） ‐ 自社コンテンツ「SHIFT AI」のアカウント付与 ‐ Resort Worx 　‐ 従業員の2親等まで全国数百箇所の宿泊施設を最大80%OFFで利用可能なサービス - 交通費原則実費支給 - 出産育児・介護休業制度 ‐ 定期健康診断 ‐ PC支給 - 副業可