株式会社SHIFT AIの

フィールドセールス（正社員）の求人

募集概要

## 事業概要 SHIFT AIは「日本をAI先進国に」をミッションに、AIのビジネス活用を学べるAI大学「SHIFT AI」の運営を中心に、AIに関する情報発信はもちろん、教育、活用支援の3つの軸で日本のAI推進を加速するインフラづくりを行っています。 参考：[会社紹介資料](https://speakerdeck.com/shiftai/shift-ai-hui-she-shao-jie-zi-liao) ## 募集背景 近年、SHIFT AIでは法人向けAI活用支援のニーズが加速度的に増加しており、法人研修事業は立ち上げから月次300％成長を遂げています。 企業のAI導入・活用を戦略的に支援する体制を強化するため、この成長を共に推進できるフィールドセールス（コンサルティングセールス）を募集します。 ## 業務内容 各プロダクトと事業戦略に基づき、「誰に・なぜ・何を提案するのか」を起点に商談を設計し、最適な顧客体験を創出していただきます。 単なる受注獲得にとどまらず、生成AI時代における顧客の新たな価値創造をリードする役割です。 ＜具体的な業務内容＞ * 初回商談からクロージングまでの一連の提案営業 * インサイドセールスやマーケティングとの連携による、リード獲得〜受注までのプロセス設計 * 顧客課題・要望のヒアリング、潜在ニーズの深掘り、および解決策の設計・提案 * 営業活動で得た顧客の声や課題を社内へフィードバックし、プロダクト改善や営業戦略に反映 * 提案資料や営業資料の作成、Sales Ops（営業プロセス）の最適化 * アカウントプランの策定と進捗管理による、受注確度向上の推進 ### 必須要件・スキル * コンサルティングセールスの経験（目安：2年以上） * 顧客課題の抽出〜プロダクトを通じた解決策提案までを一貫して行った経験 * AIや最新テクノロジーへの関心 ### 歓迎要件・スキル * SaaS業界での営業経験 * 研修サービス、人事向けサービス、DX関連商材の取扱経験 * AI、SaaS、または急成長フェーズのスタートアップでの業務経験をお持ちの方 ## このポジションの魅力 * 急成長市場での経験：法人研修事業は立ち上げから月次300％成長を続け、日本最大級のAI活用コミュニティを基盤に国内有数の規模感で法人営業に取り組めます。 * 裁量とスピード感ある環境：提案手法や営業プロセスが固まりきっておらず、自らの工夫を即実行でき、マーケ・CS・プロダクトなど他部署と横断的に連携可能。 * 市場価値の向上：課題抽出〜戦略提案〜実行まで一貫して担えるため、BtoBセールスの高度なスキルとAI・DX領域の知見を磨けます。 ## 求める人物像 * 新規事業に携わる当事者として、自チームのみならずプロダクト、マーケ、セールス、CSチームと共に結果責任を共有できる方 * スピード感や大きな変化を楽しみながら主体性を持って働ける方 * 顧客の声を聴き、フィードバックを積極的に行う・真摯に受け止める姿勢をお持ちの方 * 変化の激しい業界において、絶えず知識のキャッチアップを楽しんで行える方

応募概要

給与

年収 500万円 〜 1000万円 年俸制（12分割） ※所定時間外労働：あり ※固定残業時間を超える時間外労働に対する割増賃金の差額支払い：固定残業40時間以上については全額残業代としてお支払いします。

勤務地

東京都渋谷区渋谷2丁目-24-12 渋谷スクランブルスクエア

雇用形態

正社員

勤務体系

▼始業・終業時刻：フレックスタイム制 始業及び終業の時刻は労働者の決定に委ねます。 ▼休憩時間：60分 ▼所定時間外労働：あり 固定残業時間を超える時間外労働に対する割増賃金の差額支払い：固定残業40時間以上については全額残業代としてお支払いします。 ▼勤務日：月～金曜日・祝日 ※業務都合により、必要に応じて土日に出勤いただくことがございます。 ※祝日と同日数程度の特別休暇を付与します。 ▼休日 完全週休2日制（土日） ※休日対応有／代休取得可 ※祝日は勤務日となりますが、同日数程度の特別休暇を付与しております。 ▼休暇 - 年末年始休暇 - 年次有給休暇（入社後半年後に規定日数付与） - 特別休暇（毎年1月1日に15日一斉付与／年度途中の入社者には按分付与） - その他 　- バースデー休暇／結婚休暇／家族出産休暇／忌引　等 ※就業規則による

試用期間

福利厚生

- AI活用手当（上限3万円） ‐ 自社コンテンツ「SHIFT AI」のアカウント付与 ‐ Resort Worx 　‐ 従業員の2親等まで全国数百箇所の宿泊施設を最大80%OFFで利用可能なサービス - 交通費原則実費支給 - 出産育児・介護休業制度 ‐ 定期健康診断 ‐ PC支給 - 副業可