従業員数4名設立年数5年評価額未公開累計調達額未公開東京都中央区勝どき4丁目6-1
株式会社シャコウのBizDevセールス - 新規事業/CEO直下のshakou-X事業（SaaS/BPaaS）の求人
【新規事業コアメンバー】shakou-X事業（SaaS/BPaaS）のBizDevセールス｜新規開拓からGTM・プロダクト改善まで
- ポジション
- BizDevセールス - 新規事業/CEO直下のshakou-X事業（SaaS/BPaaS）
- 給与
- 要相談
- 雇用形態
- 正社員/業務委託・副業・フリーランス
求人概要
JOB DESCRIPTION
新規商談と案件を生み出し、顧客の声で事業を育てる。
shakou-Xの市場開拓と事業づくりを担う、BizDevセールスのコアメンバーを募集します。
■ shakou-Xについて
数百社のBtoBマーケティング・セールスBPO／コンサルティングを支援してきたシャコウが開発する、オールインワンBtoBマーケティングSaaS／BPaaSの新規事業です。
ソフトウェアとコンサルティング、実務推進を組み合わせ、顧客の事業・GTM戦略から施策の実行・改善までを一貫して支援します。
現在はCEO・CTOを中心とした少数精鋭のチームで、市場検証と事業開発を進めています。顧客との対話から「誰の、どの課題に、どの価値が届くのか」を確かめ、成果につながる売り方とサービスを一緒につくるフェーズです。
サービス詳細：https://shakou-inc.co.jp/shakou-x/
■ このポジションのミッション
・新規商談獲得数と案件化数を最大化すること
・商談で得た一次情報を、プロダクト・サービス・GTM（市場開拓）戦略へ素早くフィードバックすること
アウトバウンドによる新規開拓から初回商談・ヒアリングを主担当として担います。顧客の事業目標や課題を深く理解し、支援の可能性を見極めながら、具体的な案件へつなげていただきます。
■ 具体的な業務
-
アウトバウンドによる新規商談の創出
ターゲット企業・キーパーソンの選定、課題仮説の設計、電話・メール・DM等を活用したアプローチ。反応をもとに、ターゲット・訴求・接点の持ち方を改善します。 -
初回商談・課題ヒアリング
事業目標、マーケティング・営業の現状、ボトルネック、推進体制、検討背景などを整理。顧客が目指す成果と支援の方向性をすり合わせ、次の商談につなげます。 -
コンサルタントと連携した商談推進・案件化
2次商談以降は、実際のデリバリーを担うコンサルタントと一緒に商談を進めます。顧客との関係構築、論点整理、次のアクションの合意を担い、案件化を推進します。提案書の作成はコンサルタントが担当します。 -
営業活動の改善と再現性のある仕組みづくり
商談・案件の進捗管理、アプローチから商談化・案件化までの数値分析、失注・保留理由の整理。成果につながる仮説を検証し、トークや営業プロセスを磨きます。 -
プロダクト・サービス・GTM戦略へのフィードバック
顧客の課題、導入の障壁、訴求への反応、競合との比較などを構造化し、CEO・CTOやコンサルタントに共有。ターゲット、提供価値、機能・サービスへの改善仮説を提案し、次の市場検証につなげます。
■ この仕事で得られる経験
・経営・開発との距離が近い環境で、自ら得た顧客の声を事業の意思決定につなげる経験
・新規商談獲得・案件化の成果と、市場検証を通じた事業づくりの両方に向き合う経験
・事業戦略・GTMから実務推進までを担うコンサルタントと協働し、顧客課題を捉える力を磨く機会
・これまでのコンサルティングセールス経験を土台に、事業開発・GTM設計へと専門性を広げる機会
「営業として成果を出しながら、顧客の事業成長と自社の事業づくりに深く関わりたい」という方に、ぜひ参画いただきたいポジションです。
求める人物像
IDEAL CANDIDATE
・顧客の事業成長にとって本質的に価値のある支援を届けたい方
・自ら顧客接点をつくり、商談獲得・案件化の成果に責任を持って行動できる方
・仮説を持って動き、顧客の反応やデータを受けて素早く考えを更新できる方
・不確実性のある事業フェーズを楽しみ、必要な仕組みや進め方を自らつくれる方
・顧客の声をチームに還元し、経営・開発・コンサルタントと協働できる方
・コンサルティングセールスの経験を生かし、事業・GTM戦略と実務推進への理解を深め、自身の市場価値を高めたい方
必須スキル
ESSENTIAL CRITERIA
・BtoB領域でのコンサルティングセールス経験4年以上
・顧客の事業や業務を理解し、課題の整理から解決の方向性のすり合わせまで、主体的に商談を進められる方
・商談獲得・案件化などの目標に対し、行動と数値を振り返り、改善を重ねてきた方
・顧客から得た情報を言語化・構造化し、コンサルタントや開発メンバーと連携できる方
商材や業界そのものよりも、顧客の課題に踏み込み、成果につなげてきた経験を重視します。
歓迎スキル
DESIRABLE CRITERIA
・アウトバウンドによる新規顧客開拓、BDR・ABMの実践経験
・BtoBマーケティング、営業支援、コンサルティング、SaaS、BPO／BPaaS領域の営業経験
・経営者、事業責任者、マーケティング・営業責任者に対する課題解決型の営業経験
・新規事業やスタートアップでの市場検証、顧客開拓、営業プロセスの立ち上げ経験
・ICP（理想顧客像）の定義、顧客セグメントの検証、訴求・GTM戦略の改善経験
・商談で得た顧客の声を、プロダクトやサービスの改善につなげた経験
歓迎スキルはすべてを満たす必要はありません。
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待遇・労働環境
COMPENSATION AND BENEFITS
給与
正社員：月給は協議の上、決定します。
業務委託：報酬は協議の上、決定します。
勤務地
雇用形態
正社員、業務委託・副業・フリーランス
企業概要
COMPANY OVERVIEW
株式会社シャコウ
💡企業情報ページで従業員数推移や資金調達履歴などを確認できます。
求人の最終更新日時： 2026/11/09 17:57
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