従業員数4名設立年数5年評価額未公開累計調達額未公開
株式会社シャコウのフィールドセールス/ソリューション営業担当の求人
BtoBマーケの民主化を実現するフィールドセールス/ソリューション営業担当を募集
求人概要
JOB DESCRIPTION
株式会社シャコウは「BtoBマーケティングの民主化」を掲げ、上流コンサル × AI-BPO × 教育を一体化したBPaaSグロースカンパニーです。
本ポジションは“1人目”フィールドセールスとして、The Model／ABMを核にしたソリューション営業を牽引し、マーケティング・インサイドセールス部門からトスアップされた1次商談以降の全工程をリードします。
1 次商談：課題深掘り・ニーズ検知・関係構築
2 次商談以降：コンサルタントと協働し、提案設計〜クロージング・ネゴシエーションを実行
パイプライン管理：Salesforce など SFA で KPI 進捗を管理
収益最大化：既存コンサル/BPO顧客を活かしたアップセル／クロスセル戦略の立案・実行
0→1 フェーズの営業プロセス・プレイブックを構築し、中長期的な売上成長をドライブ
求める人物像
IDEAL CANDIDATE
0→1フェーズの不確実性を楽しみ、高速で仮説検証を回せる起業家マインド
「BtoBマーケティングの民主化」というビジョンに強く共感し、自分ごと化できる方
戦略思考とハンズオンを両立し、泥臭い施策実行を厭わない実行力
データと顧客インサイトを軸に意思決定できる分析力・論理的思考力
チームビルディングに長け、EQの高いリーダーシップを発揮できる方
変化の激しい環境でも自律的に学び、周囲を巻き込むコミュニケーション力
必須スキル
ESSENTIAL CRITERIA
B2B SaaS／IT／プロフェッショナルサービスいずれかでの 法人フィールドセールス経験3年以上
BtoBマーケティング領域（The Model・SDR/BDR・ABM）への事業理解と実践経験
The Model 型組織または ABM 実践に基づくパイプライン管理・複数ステークホルダー交渉の経験
経営層・部門長クラスへの プレゼンテーション／ネゴシエーション力
歓迎スキル
DESIRABLE CRITERIA
スタートアップでの 0→1〜1→10 拡販フェーズ経験
営業組織立ち上げ・プレイブック策定、チームマネジメント経験
ARR1億円以上の達成実績もしくは1,000万円以上案件の提案実績
提案書作成・ROI シミュレーションを含む コンサルティブセールス能力
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待遇・労働環境
COMPENSATION AND BENEFITS
給与
応相談
勤務地
フルリモートワーク
フルリモート
雇用形態
正社員、業務委託・副業・フリーランス
企業概要
COMPANY OVERVIEW
株式会社シャコウ
💡企業情報ページで従業員数推移や資金調達履歴などを確認できます。
求人の最終更新日時： 2025/04/27 19:42
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