フィールドセールス/ソリューション営業担当の求人

株式会社シャコウは「BtoBマーケティングの民主化」を掲げ、上流コンサル × AI-BPO × 教育を一体化したBPaaSグロースカンパニーです。 本ポジションは“1人目”フィールドセールスとして、The Model／ABMを核にしたソリューション営業を牽引し、マーケティング・インサイドセールス部門からトスアップされた1次商談以降の全工程をリードします。 1 次商談：課題深掘り・ニーズ検知・関係構築 2 次商談以降：コンサルタントと協働し、提案設計〜クロージング・ネゴシエーションを実行 パイプライン管理：Salesforce など SFA で KPI 進捗を管理 収益最大化：既存コンサル/BPO顧客を活かしたアップセル／クロスセル戦略の立案・実行 0→1 フェーズの営業プロセス・プレイブックを構築し、中長期的な売上成長をドライブ

0→1フェーズの不確実性を楽しみ、高速で仮説検証を回せる起業家マインド 「BtoBマーケティングの民主化」というビジョンに強く共感し、自分ごと化できる方 戦略思考とハンズオンを両立し、泥臭い施策実行を厭わない実行力 データと顧客インサイトを軸に意思決定できる分析力・論理的思考力 チームビルディングに長け、EQの高いリーダーシップを発揮できる方 変化の激しい環境でも自律的に学び、周囲を巻き込むコミュニケーション力

B2B SaaS／IT／プロフェッショナルサービスいずれかでの 法人フィールドセールス経験3年以上 BtoBマーケティング領域（The Model・SDR/BDR・ABM）への事業理解と実践経験 The Model 型組織または ABM 実践に基づくパイプライン管理・複数ステークホルダー交渉の経験 経営層・部門長クラスへの プレゼンテーション／ネゴシエーション力

スタートアップでの 0→1〜1→10 拡販フェーズ経験 営業組織立ち上げ・プレイブック策定、チームマネジメント経験 ARR1億円以上の達成実績もしくは1,000万円以上案件の提案実績 提案書作成・ROI シミュレーションを含む コンサルティブセールス能力

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